□文/王亚男　张一荻

（河北经贸大学　河北·石家庄）

县域特色产业发展路径研究

□文/王亚男张一荻

（河北经贸大学河北·石家庄）

［提要］ 本文着力解决河北省白沟箱包的电子商务应该如何开展。首先介绍河北省白沟箱包产业发展情况，着重分析电子商务发展情况及其存在的问题，并提出对策建议。

电子商务；白沟箱包；对策

原标题：基于电子商务模式的县域特色产业发展路径研究——以白沟箱包产业为例

收录日期：2016年7月15日

白沟被称为“中国箱包之都”，是国内最大的箱包产业基地。箱包不仅销往全国各地，更远销国外。随着电子商务在全国范围内的蓬勃发展，白沟不仅实现了经济的高速发展，而且还带动了就业。但是，随着电子商务发展到一定阶段，必然会存在一些问题，如果处理不当，极有可能使之前的努力都化为乌有，前功尽弃。

一、白沟箱包产业发展情况

（一）白沟箱包产业整体发展情况。河北省保定市白沟箱包产业始于1971年，白沟镇高桥村的村民用买来的两捆人造革料加工成第一个人造革自行车座套，在随后的两年里，又生产出了白沟第一批最简易的手提兜，这便是白沟箱包产业的开端。十一届三中全会之后，白沟箱包产业进入了黄金时代。1984年，白沟镇政府投资120万元兴建了“白芙蓉”市场，结束了白沟有市无场的局面。1990年底，白沟箱包已经销往全国28个省、市、自治区并在北方部分地区建立了垄断地位，形成了专业的销售队伍，原、辅材料购置专业人员，出现了印花、剪裁、设计及其他辅助性工种的专业户，精细分工的出现，使白沟箱包的生产和销售开始走向良性循环。1993年兴建的白沟箱包交易城，现如今已成为全国最大的箱包专业市场。2004年白沟镇政府调整品牌运营策略，将品牌定位在中高档产品的设计和生产上，白沟自此进入品牌运营时代。2006年开始兴建白沟国际箱包城，2009年兴建二期，与箱包交易城相邻，成为当时国内规模最大的箱包市场集群。2007年河北白沟镇正式被授予“中国箱包之都”称号。2010年9月16日成立河北白沟箱包批发市场，经营箱包批发。2010年9月26日白沟镇由原来的乡镇提升为副地区级别，取名白沟新城，为白沟提供了更大的发展空间。2010年12月26日白沟箱包皮具协会成立。2012年5月和道国际箱包交易中心启动奠基仪式，定位为“全球商品交易博览中心”，2013年9月28日开始试营业，其广告片在央视一套、二套、四套播出，加强了和道国际的品牌扩张和社会知名度，10月白沟箱包市场整体搬迁至和道国际。2014年5月白沟承接北京服装批发产业，这对原有的箱包产业无形之中也是一种带动，京津冀协同发展对于白沟来说是一次难得的机遇。

2016年的白沟箱包产业，拥有规模企业350多家，加工企业3，000多家，形成了从原辅材料生产到成品销售的庞大产业集群，成为全国最大的箱包产销基地。白沟箱包在国内的市场占有率达35％，“三北”市场占有率达53％，箱包产品远销俄罗斯、法国、南斯拉夫、澳大利亚等130多个国家和地区，150多家企业在多个国家和地区建立了直销窗口或公司。

（二）白沟箱包电子商务发展情况。2009年白沟开始有箱包商务“触网”。2011年10月28日，河北省首个箱包网上批发交易平台——万户通电子商务平台在白沟新城开通，旨在通过电子商务形式，改变以白沟市场为代表的专业批发市场运营模式，促进相关区域产业升级。2011年末，25％的白沟商户开始上网开店，2012年底白沟新城网店数量迅速增长到4，000家，成交额在千万以上的网店就有200多家，带动了2万多的就业人口。2013年，白沟网店数量增长到8，000余家，电子商务平台产生的箱包交易额接近总销售额的30％，从业人数达3万余人。在国内14个“淘宝村”中，白沟凭借箱包产品经常占据首位。2015年白沟箱包产业电子商户的数量已达12，000家，日发货量15万件。2015年8月21日，河北白沟电子商务协会成立。2016年，速通电商快递产业园建设，被列入保定市重点项目，与一些品牌快递企业和知名电商初步达成入驻协议。“阿里巴巴白沟产业带”正式启航，其宗旨是打造新型的电子商务生态系统，以白沟箱包产业基地为营销中心，建立电子商务交易服务平台，全力打造白沟的箱包产业带。

白沟电子商务与箱包产业的结合，一方面带动了白沟箱包产业的发展，实现了销售量的快速提升，而且还带动了白沟的就业。如今的白沟人85％以上都从事箱包制造和商贸物流业；另一方面也能推动农民在当地实现城镇化，白沟周边90％的地区都已实现城镇化，仅有4个村庄还未实现城镇化。

二、白沟箱包产业发展中存在的问题

事物的发展都有其内在规律，白沟的电子商务产业在经历了迅速发展之后，已经度过了形成期，正处于成长期的电子商务产业面临着一系列的问题。

（一）无品牌、假冒伪劣现象严重。白沟销售箱包的电商处于无品牌的经营状态，产品同质化竞争严重，消费者对产品的黏性几乎为零。很容易出现电商为了获取消费者市场而打价格战，当价格低到不能使电商获利的时候，就会出现以次充好、假冒伪劣等现象，而这将对白沟箱包产业的声誉造成很大的影响。1993年的“枪黄丑”事件，就使白沟成为假冒伪劣的代名词，白沟市场的日客流量也由之前的15万人跌落到5万人次，使白沟经济及箱包产业遭遇到了重大危机。经过20多年的发展，白沟已经成为国内最大的箱包产业基地，切不可因此而使这么多年的努力付诸东流。

（二）人才瓶颈。人才匮乏是制约农村电子商务发展的突出问题，产品的研发、销售渠道的构建、技术支持都需要人才的保障，而白沟的箱包产业是从草根经济发展起来的，企业主99％脱胎于农民，企业研发能力较弱，箱包生产长期依靠仿照款式，产品整体档次偏低。此外，由于县域地区的基础设施、发展环境等不能与城市相提并论，不能满足优秀人才的需求，因此很难吸引和留住人才。人才的匮乏导致行业发展后劲不足，也阻碍了白沟箱包产业的电子商务发展。

（三）产业大却不强。2015年，白沟拥有箱包注册商标1，400多个，300多家规模企业，3，000多家加工企业，1万多家个体加工户。虽然数量多，但规模不大，没有一家产值过亿元的企业，更没有一个中国驰名商标。白沟箱包的品牌知名度不高，原因在于，它主要是为外来大品牌代工，由于代工创造的利润比创立一个品牌的利润要高，这就极大地限制了企业创立品牌、提高地区知名度的积极性。

此外，与广东箱包相比，白沟箱包产业占据的是中低端市场。随着人民生活水平的提高，对商品选择标准逐渐由价格转向质量，而那些低质量的商品已经不能满足消费者的需求，随着时间的推移将逐渐被淘汰。

三、白沟箱包产业电子商务发展对策

（一）走品牌化道路。品牌是企业的无形财富，大力发展自主品牌，加强创新才是发展的必由之路。要建立消费者对产品的黏性、对品牌的忠诚度，只有消费者对品牌认可了，才能实现产业的长远发展。但是设计和品牌却是白沟箱包产业的短板，今后白沟箱包的发展要努力避免抄袭，走个性化道路，针对不同的消费群体，有针对性地开发设计与之相适应的箱包款式。瞄准国际、国内两个市场，线下市场与电子商务齐抓共进，个性化设计与品牌塑造相结合。

（二）摒弃C2C，走B2C的道路。现如今假冒伪劣现象频繁出现是电子商务C2C模式的隐藏弊端。2015年国内B2C市场交易规模占51.6％，较2014年的45.7％，增加了5.9％；C2C市场交易规模占48.4％，较2014年54.3％，减少了5.9％。从以上数据可以看出，网络零售市场出现“拐点”，B2C份额首次超过C2C份额，成为市场主体。（图1）

图1　2014年与2015年网络零售市场B2C、C2C交易额占比

由于C2C模式存在许多的市场弊端，如假冒伪劣侵权事件，一些知名的品牌都可以在淘宝网上搜到同款，而且价格非常便宜，这严重侵害了品牌的知识产权。除此之外，还有一些电商，打着正品的旗号，也是正品的价格，却销售假货，这不仅侵害了消费者的权益，还对品牌造成了恶劣的影响。再比如，消费者不能享受到该有的售后服务。消费者在收到商品之后，商品出现问题，商家并不能给出合理的解释以及合适的处理办法，严重损害了消费者的利益，此时消费者会对该商家给出差评，这在一定程度上限制了商家的发展。这些弊端显然与用户对品质日益增高的要求背道而驰。

在C2C模式下，个人卖家不被要求在工商登记备案，导致工商行政执法部门无法进行有效监管，售假者违法成本几近为零，致使C2C模式下的假冒伪劣现象屡见不鲜。这些都导致了消费者对C2C模式的不信任。一方面B2C模式下的商家需要在工商部门注册登记备案，这就保证了工商行政执法部门对商家的有效监管，从而有效地保障消费者权益；另一方面B2C模式下的交易，售后服务也相对较好，一般也提供运费险，方便消费者退换货。相比之下，消费者会在一定程度上青睐于B2C模式。由图1也可以看出，近年来随着消费者要求的不断提高，C2C模式已经失去了往日的吸引力，B2C的市场份额首超C2C，成为消费者的新宠。当然，这也是符合事物的发展规律的，如今的电子商务已经过了人人开网店的阶段，到了越来越多的企业加入电子商务阵营的阶段。

在这样的大环境下，白沟的箱包产业，也面临着同样的问题。白沟的箱包可以通过进驻天猫、京东、唯品会、凡客等平台发展B2C模式，杜绝假冒伪劣现象的出现，走“规范化”道路，实现箱包产业的可持续发展。

（三）加大人才培育力度。首先是对现有人员的培育。采取“请进来”和“走出去”的原则，可以借助第三方培训机构，定期组织培训，邀请电子商务方面的专家来进行现场教学，也可以组织人员到其他电子商务发展好的地方进行学习。对于表现突出的学员，政府可以给予适当奖励；其次是人才的引进。可以与各大高校达成合作协议，将白沟作为大学生的实习基地，这样既培养了电商人才，又扩大了白沟箱包的知名度；最后，加强产、学、研三方合作。此外，为了吸引人才，可以开出优厚条件，如解决住房问题、配偶的工作问题以及孩子的教育问题等；再比如，对于有在白沟创业意向的人，可以为创业青年提供免息贷款等，鼓励大学生村官和农民工返乡创业。

（四）发挥政府职能。电子商务过程是买卖双方的交易行为，但是电子商务的发展又离不开政府的支持，政府和市场各方主体都应该明确各自的定位，政府要做好规划、支撑、服务和监管工作。白沟的电子商务已经进入了成长期，这时候政府应该首先编制电商发展规划，加强顶层设计，从宏观上对县域的电子商务产业进行管理；其次还要加强市场监管。建立质量检测中心，保障箱包对人体无害，从源头上打击假冒伪劣；最后做好后勤保障工作，为产业的发展提供各方面的支持，创造出良好的环境。

主要参考文献：

［1］2015年度中国网络零售市场数据监测报告.2016.

［2］冯亚楠，刘丹.中国跨境电子商务发展现状及创新路径［J］.商业经济研究，2015.31.

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