核心提示

近年来，国内化肥企业发展迅速，为我国粮食增产做出了巨大贡献，但是由于化肥产品结构不合理、产能建设缺乏全局性把控，导致国内化肥产能严重过剩。与此同时，延续着中国农民使用进口肥的习惯，进口肥料在国内作物区依旧占据大部分市场份额，国产肥和进口肥各占半壁江山。

在国内经济飞速发展的今天，随着科技的提升，国产肥料正在进行着一场变革。改变进口肥料品牌影响，建立国人用国肥的观念，不是一句空谈，也不是“光说不练”的口号，在供给侧改革提出的“十三五”期间，国产肥需要这种壮士断腕的决心和务实的严谨，踏踏实实练好基本功，少一些炒作噱头，多一点研发力量，少一些营销手段，多一分养分含量，少一分流通利润，多一块作物收成。

Ⅰ对比优势 查找国产肥自身劣势

“进口肥料在我国经济类作物上的施用比例远远高于国产肥料，就拿苹果来说，进口肥料在果树上的吸收率高，果实的口感和产量都远高于相同施用量的国产肥料，尤其在我国沿海省市，进口肥料拥有奇高的用户口碑和影响力。”烟台众德集团有限公司副总经理闫洪涛表示，进口肥料的品质和效果是毋庸置疑的，这给国产肥料带来了很大压力，尽管价格高昂，却仍占据了我国经济类作物的大部分市场，而大田类作物因为利润空间低，国产肥的使用率较高。与国内企业的营销策略不同，进口肥料的先进工艺和技术手段并不明显地标注于外包装上，也不对这些“隐藏科技”进行大范围宣讲，所以造成了农户在购买时产生了国产肥不如进口肥的错觉。近些年，国产肥料正在创新升级、改良生产设备、加强研发水平，将中高浓度肥料养分做足，并添加有益的中微量元素，但在整体的质量和作物效果上看，与进口肥料仍有差距。

浙农爱普贸易有限公司华北大区经理任海博也表示，大部分国产肥料厂家因为过分注重生产成本压缩，导致原料、研发等硬性指标与进口肥拉开了差距，造成了同等产品的科技含量相比处于落后地位。同时国内肥料层出不穷的品牌和花样百出的功效说明，增加了农户的购肥难度，农户和肥料厂家之间的信任危机也越来越深。

尽管在大部分人眼中，国产肥被认为是养分含量不足，但总体来说进口肥和国产肥之间的差距还存在以下几个方面：一是国内化肥生产企业规模较小，没有全国性的知名品牌，主要围绕在生产地区域进行粗放式营销，营销手段和宣传手段落后；二是国内化肥工业起步较晚，以前一直滞后于世界化肥发展潮流，肥料品种还以低浓度居多，氮磷钾的配比也没有因地制宜；三是由于农业生产用肥长期依赖进口，先入为主的优势让进口肥在国内已形成品牌优势，消费者的认可度较高，消费习惯使其认为进口肥比国产肥好；四是国内化肥品牌多而杂，让农户在购买选择上产生反感，再加上目前农资市场仍需改善，假冒伪劣产品多，农户识别和防范假冒产品的能力不高和自我保护意识弱。

Ⅱ结构调整 助力国产肥料顺势而上

据国家统计局公布的数据显示，2015年我国共生产化肥7627.36万吨（折纯），比上一年增长了7.3%，主要原因是新增化肥产能较多，同时在2015年上半年时价格相对较高，企业维持了较高开工率，使得化肥产量增幅较大。尽管2015年我国各种化肥的出口量增长了20%，创历史新高，但产能过剩依旧严重。中国供需关系正面临着不可忽视的结构性失衡。

今年的中央一号文件提出，“供需错位”已成为阻挡中国经济持续增长的最大路障，一方面，过剩产能已成为制约中国经济转型的一大包袱。另一方面，中国的供给体系，总体上是中低端产品过剩，高端产品供给不足。因此，强调供给侧改革，就是要从生产、供给端入手，调整供给结构，为真正启动内需，打造经济发展新动力寻求路径。

一些对市场性较为敏感的企业已经开始行动。近日，湖北三宁化工股份有限公司在全国推行了大范围的对比示范田活动，更是打出了“取代进口、舍我其谁”的响亮口号。三宁化工副总经理毛国斌表示，在节本增效的现代农业阶段，高昂的进口肥料价格已经成为了农户取舍肥料的关键因素，三宁化工通过与国内先进的科研院所合作，研发生产的硝基复合肥已经具备了比肩进口肥效果的能力，通过免费提供肥料、提供全程技术支持和服务，将国产肥料品牌推广出去，“叫板”进口肥料在用户心里根深蒂固的“传统”观念。

在氮肥协会今年召开的春耕工作会议上，理事长顾宗勤表示：在化肥产品结构调整方面要大力发展高效环保，且适合大装置、大规模生产的新型肥料，包括增效肥料、水溶性肥料、硝基类肥料等。到2020年，全国传统单质尿素用量由4000万吨减少到2000万吨，增加增值尿素、尿素硝酸铵等新型氮肥的用量，提高传统氮肥利用率10个百分点；发展增值尿素1000万吨，发展尿素硝酸铵溶液800万吨，发展硝基复合肥1500万吨；发展脲铵氮肥、农业用改性硝酸铵（如硫酸铵-硝酸铵等）、硝酸铵钙等复合氮肥。可以看出，无论是国家层面、协会组织，都在大力倡导去除化肥过剩产能和产品转型升级的舆论环境，规划出发展方向，力求国产肥料在品质与创新上的提升。

Ⅲ 稳扎稳打 建立国产肥市场优势

中国肥料产业发展应作出顶层设计，明确发展方向、结构和数量，同时从原料、生产、流通和相关管理法律体系做出规范保障。国产肥料应抓实基础，做好品质，同时加大创新避免产品同质化。闫洪涛说：“我们已经看到，随着现代化农业种植设备的投入使用，农户对肥料提出了更高要求，农户的需求多样化是国内生产企业的未来方向，单质的进口肥已经满足不了生产需要，这是国产肥料打赢翻身仗的机遇和挑战。”

农业部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照表示，近年来国内生产企业已经开始直面国产肥料存在的问题，不再只是简单的掺混，由过去的只注重养分含量向形态、助剂和含量的配比三统一，“先不说国产肥料的发展问题，如何做好肥料企业的‘本职工作’就是改革的重点，养分做足，质量达标，优质和高效是现代农业的必然选择。”

华南农业大学作物营养与研究室主任张承林也表示，水溶肥产品在我国未来的农业发展中将会是主角，节水减量增效，一施三效。国产水溶肥品质、生产技术与进口肥并没有太大区别，因为消费惯性，农民才对国产水溶肥信心不足，在推广过程中要与作物的全程解决方案相结合。“做好试验示范田，完善全方位的农化服务是国产肥推广的重中之重，农民需要在购肥与施肥时得到专业人士的指导，国产肥料在这方面具有先天优势，应该充分结合不同地域土壤特性、结合不同作物养分需求，抓住农户施肥习惯，将肥料推广落到实处。”

近两年来，在国家提出结构调整、国内肥料行业创新升级的开端渐渐取得成绩。进口肥料的优势已经逐渐弱化，从去年起，在汇率波动和关税影响下，进一步加大了进口肥和国产肥之间的价格差距。经销商们的趋利心理也为国产肥料在销售网络的推广上有利好优势，针对不同的农户需求，提供相应的肥料销售，国产肥料在一定程度上挤压了进口肥的生存空间。

国产肥：从量变到质变 厉兵秣马迎“硬战”

□《中国农资》记者 陈元邦 胡泓林

励精图治的国内生产企业，正在苦练基本功，抓生产做研发，大胆“叫板”进口肥料的用户口碑。