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专人专用 陆风

2016-07-11

汽车生活 2016年6期
关键词:专人专员专心

陆风汽车是一个小众品牌,也曾有过坎坷和挫折,但是,从2009年开始,经过重新战略定位,陆风汽车将战略重心转移到SUV上来。随着消费趋势从传统SUV向城市SUV的迈进,陆风推出了十万元出头的新品,这些产品最符合县域及以下市场的需要,因此,渠道下沉势在必行。

“专人不专心”是县乡镇市场汽车销售存在的一个弊端。一家代理商,同时经营十几个品牌,销售顾问无法专心记住每个品牌的车型配置,更别提为消费者提供满意的服务了。因此,陆风采用的下沉策略主要是“攻心计”——攻心为主,利益为辅。针对终端销售存在的混乱状态,陆风设置销售专员。此人只能服务陆风一个品牌,当然在薪酬方面,针对专员有所侧重和补贴。

陆风汽车还开展了“千乡万村”计划,通过地市的一级经销商4S店,主动帮扶线网,开拓乡村渠道。通常在一个拥有20个乡镇的县级市,选择5个人口多、经济实力强的乡镇,进行巡展活动。一方面,展示企业品牌形象;另一方面,通过与消费者面对面的交流,拉近心理距离。我们不主张电话销售,这也是针对用户的攻心计。

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