谭仁杰

摘要：全球经济化的影响，国际石油行业竞争也在加剧。我国石油钻井工程技术服务企业要走出国门，在进行合同签订方面就要与国际接轨，提升投资优势与市场效益。本文对此进行了专门研究。

关键词：国际石油钻井工程；技术服务；合同管理

中图分类号：TE-9 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）012-0000-01

科技发展作为助力，经济全球化作为推手，我国石油钻井工程技术服务企业实现了走出国门，面向世界的伟大一步。但是走出去可以，叫好还为之尚早；存下来才算本事，鼓掌为之不迟。国际市场自有其约定俗成的游戏规则，语言沟通不便，外方管理苛刻等原因，这都是我国石油钻井工程技术服务企业真正走向世界的羁绊。

一、中国石油钻井工程技术服务企业走向世界现状

经常了解国内外新闻人士熟知，我国石油企业走出去，先是国家政要出访为之铺路。由于加入WTO较晚，国际法则繁之又详，单凭企业自身出面与国际同行在强者生存的国际竞争环境下东厢舞剑，虽意在沛公却往往难得。即便政府引线，让其签了合同，但是未字句斟酌，一旦出现施工问题，变更合同就是难于上青天了。为什么会出现这样的问题呢？我们企业习惯于先签合同，随后可以修改合同——也就是说，先把生意拿下，有问题慢慢处理。但是国外企业就是一本正经地按照合同执行，更改是行不通的。这是思维习惯的差异，也是中国石油钻井工程技术服务企业走向世界的最大弊病。

中国石油钻井工程技术服务方面不如人吗？不是的。我们有世界一流的工程技术人员与工程师队伍，缺乏的就是按照国际准则行事的基础。已经成功走出的企业证明，要真正实现与国际接轨，不是喊口号，热情要有，规范更要有。适应国际标准，严格履行合同，全面与国际接轨。

二、中国石油钻井工程技术服务的优势

我国石油钻井工程技术服务人员总体注重国家形象，企业往往还是国企大哥，对技术含量与管理水平要求较高，在海外市场竞争中还是大有优势可言的。

首先，海外创业环境已经形成。我国改革开放40年后的今天，GDP已经位居全球第二，经济规模持续壮大，综合国力不断提升，国家在国际中的地位显著提高，加之我国在加入WTO后，就鼓励部分企业走出去，赢取国际市场。西方国家在石油市场的垄断地位，迫使大部分发展中国家（尤其是非洲国家）需要中国提供含金量的技术服务。其次，中国近40年的翻天地覆的变化，科技日新月异的发展，使我国石油企业有了丰厚的经验与骄傲的资本，一大批专业技术人员怀揣的是——走出去不是梦想，而是与他国共赢的创举。还有就是，发达国家在石油工程业方面制定的准入条件要求较高，如技术、设备、准则等方面都有细化要求，这也为我国石油企业走出去带来了时间优势。

三、国际石油钻井工程技术服务合同管理要点

不可否认，国际市场竞争更严酷，尤其体现在石油资源方面。我国石油钻井工程技术服务工程面对的就是空间小，挑战大的国际环境。但是，我们既然走出了，就要一步一个脚印，争取步步稳，步步高。那么，在合同管理方面就要注重以下几点：

1.精确界定合同的工作范围

有关管理者在国际油田钻井工程技术服务项目的合同管理工作中往往不会对其工作范围进行分析，这就导致在某些情况下，在承包工程项目中，乙方无法以有关规定为依据执行甲方指令。按照合同而言，乙方在重新签约或者协商前不存任何义务来对额外的工作进行承担。以此，IADC标准合同对此方面的原则进行了明确规定。判定某工作为额外工作还是附加工作，应以原合同为依据进行判断。

2.注意工程项目的变更

对于国际石油钻井工程技术服务承包工程来说免不了出现变更，甲方强行将变更工作纳入原工程清单的情况十分常见，如在现场对施工进行口头指令更改，或者由第三方进入阻碍施工并要求项目改变等，这都会导致了承包商蒙受损失。在这种情况下，对于国际石油钻井工程技术服务承包商而言，目光要犀利，对变更令要及时确认并据理力争，达成协议后对计价方案进行确认并写入更改合同内容中。

3.对合同管理方面不公平行为进行有效抑制

合同管理工作是承包工程企业维护权益、获取利润和降低风险的重要保障。我国钻井工程技术服务承包商普遍存在合同管理能力差、管理意识薄弱的现象，因此，在项目实际实施过程中，缺乏背景制度和相关法律法规的深入研究，在不利条件下甚至无法有效保护自身的正当权益。在这种情况下，合同管理相关人员及有关领导应当清醒认识到：合同就是合同，一旦双方签字盖章，都必须遵照合同来执行。对于影响较为重大的不合理条款而言，必须据理力争，若实在无法争取到，即使放弃也不能迁就。我国钻井工程技术服务承包企业应进一步加快合同管理相关人才的培养，对国际承包工程合同管理方面展开积极的研究，以实现合同管理水平的不断提高。

四、结语

对于国际石油钻井工程技术服务工程项目而言，其合同管理工作不仅复杂程度高，而且十分关键，因此，要求合同管理相关人员不仅专业知识方面十分扎实，还能够精通各国外语，此外，对于法律、金融、索赔、管理等相关知识也十分熟悉，能够在工程实践过程中积极探索、总结经验，以确保国际承包工程项目得以顺利有效的完成，为企业的经济效益提供保障，从而推动我国石油企业国际市场竞争能力的不断提高。

参考文献：

[1]周仁清.EPC总承包管理存在的问题与对策[J].石油化工建设，2010（04）.

[2]魏佳.国际工程EPC项目的合同管理[J].石油化工建设，2011（02）.