刘玉婷

摘 要：伴随经济全球化的不断推进与科技水平的不断提高，电力产业得到快速发展，智能化电网已开始在市场上试运行。为响应国家大力倡导的节能环保发展政策，本文针对电能替代，从其市场推广策略与策略实施进行了深入的探究，以期能够让客户深入了解电能替代并加强投资，从而促进用户节约电能，促进电力市场快速增长。

关键词：电能替代；市场推广；策略；实施

近年来，雾霾成为社会普遍关注的焦点，雾霾天气的出现不仅影响日常交通出行，而且对人们身体健康也会带来不利影响。如何减少雾霾天气的发生，提高环境质量，成为环保局及环境监测等相关部门的重点课题。

追根究底，要想彻底解决雾霾就需加快转变能源发展方式，在电能消费市场大力推进电能替代项目，加快电力消费市场向清洁能源为主、化石能源为辅转型。

1 电能替代的市场推广策略

1.1 “四全”市场推广策略

根据相关理论分析和市场调研，对电能替代按照“四全”市场推广策略进行符合科学发展观与可持续发展战略要求。

所谓四全，是指：

1）全面利用传统业务优势，把握由政策变化带来的市场发展机遇；

2）全面整合内、外部资源；

3）以数据作为全面推广过程支撑，以经济效益显著和节能效果明显为发展重点；

4）全程业务快速高效办理[ 1 ]。

通过这四方面的全面把握与发展来推广电能替代，以此形成有影响力的宣传效应，切实推动电力消费市场快速稳健增长，促进能源服务方式转变。

1.2 全方位整合资源

全方位资源整合包括信息整合、技术整合、业务整合等多方面。信息整合要求对市场、投资、用户用电等各种信息进行有效整合，并建立科学合理的信息采集机制，用于对电力消费市场用户需求和电能发展状态进行分析和掌握。

同时，利用网络、微信、微博等多种大众平台，市场推广专员对行业信息和市场信息进行采集与整理，尽可能从这些信息中挖掘出有价值的内容，筛选出潜在客户群体，通过访谈等方式进一步了解这类客户需求[ 2 ]。

电能替代发展离不开技术的支撑，充分利用节能设备与节能技术公司拥有的技术力量，建立技术第三方联动机制，对市场推广人员进行岗位培训，提高客户专业化服务质量，创造并抓住与客户合作机会，最终实现对信息资源的全方位整合。

1.3 把握各方面发展契机

1.3.1市场导向契机

供电公司需要不断强化电能替代市场推广人员的市场竞争意识，积极跟进客户与社会需求，顺应时代发展，根据市场导向制定详细推广计划，开展各项推广工作。对于电能替代这类重点项目，需要进行全面的SWOT分析，并将其与传统能源设备与生产技术进行比较，以突出电能替代的巨大优势。在市场推广初期，应尽可能选择投资回收期短、节能效果明显的设备进行推广与项目实施。

1.3.2政策变化契机[ 3 ]

电能替代的市场推广策略需要因地制宜，需要按照国家政策变化进行及时调整，及时把握政策变化契机。

以安徽芜湖为例，在环境保护方面，主城区已禁止使用燃煤设备。市场推广人员应积极与仍使用燃煤设备的企业沟通交流，向他们宣传带有节能环保效果的设备与技术，如热泵热水锅炉、地热源泵等。

2 电能替代的市场推广方案实施

某水泥加工企业为一能源投资集团的子公司，主营水泥材料生产与销售业务。过去，该公司一直使用燃煤锅炉烧热水，不仅能源消耗量大，成本高，而且煤炭燃烧释放出的硫等有害气体易对环境造成严重污染[ 4 ]。

当地供电公司市场拓展人员了解到该水泥公司情况后，与当地环保部门沟通，全面在主城区域内禁止使用燃煤进行加工生产，并向水泥加工公司积极推荐热泵热水锅炉，经多次介绍与沟通后，该公司最终确定与热泵安装项目合作，并在2014年7月完成对热泵热水锅炉整套设备的安装。

在没有采用电能替代项目之前，该水泥公司2013年燃煤消耗量达702吨，费用支出数目庞大。而自该公司使用热泵热水锅炉进行生产后，通过安装62m3的水箱和2台机组功率为55KW的热泵热水机组，按照每天耗热水量为115吨计算，在热泵热水机组的运行下，热泵设备可以帮助该公司每年节约大约46万kWh用电量[ 5 ]。

按每度电0.5元计算，每年可节约电费23万元左右。不仅如此，使用热泵热水锅炉进行烧水后，该公司的二氧化碳、二氧化硫等温室气体排放量明显减少，如二氧化硫排放量较之前约减少8.3吨，二氧化碳排放量约减少908吨。从这一应用实例中可以看出，电能替代实施的重要影响和价值，以及对能源节约和促进企业可持续发展所具有的重要现实意义。

3 总结

综上，电能替代是供电公司顺应市场发展与开拓市场的一个重要项目，是国家实现能源节约与能源转型的重要举措。虽然电能替代项目目前仍处于市场推广阶段，还没能在市场上大范围应用开来，但随着宣传效应的加大与电能替代带动作用的加强，相信越来越多的企业会意识到电能替代的重要价值。

总之，供电公司与政府部门应协同工作，努力推动电能替代进一步推广。

参考文献：

[1] 周有学，王琦.国网甘肃公司：因地制宜 推广电能替代[J].中国电力企业管理，2015，02：22-29.

[2] 蓝闽波.加快推广电能替代 促进节能环保[J].前进论坛，2015，09：44.

[3] 李健辉.ABB电机公司高效节能新品市场营销组合策略研究[D].华东理工大学，2015.

[4] 赵胤慧.北京环境减排目标下能源替代分析与优化模型研究[D].华北电力大学，2014.

[5] 陈志恩.用电市场细分及营销策略[D].华南理工大学，2010.