潘晓东

2015年，出版行业布局数字印刷的步伐在加快，尤其是在北京这样占据着全国一半出版资源的城市。具体表现在专业数字印刷企业承印的短版图书的业务量在稳步上升，出版社自建数字印刷工厂的消息时有所闻。这对推进数字印刷在国内的发展无疑是件好事，而且对扭转图书预造货造成的出版社库存严重的现状也有着积极意义，但我们也必须意识到，按需印刷在国内的发展尚处于起步阶段，还有很多问题需要解决，更为重要的是，按需印刷还远未到挣钱的阶段。

按需印刷的目标已经明确，按需印刷的“航船”也已经开启，到达颇为光明的彼岸尚需我们继续努力。

按需印刷是数字印刷的重要领域

满足个性需求、按需组织生产、交货时间短是数字印刷的特长所在。正是这些特点决定着数字印刷适合于短版图书印刷。

数字印刷可以做到一本起印，实现顾客网上下单、就地印刷、快递送货上门，十分便捷。为此，出版社完全不需要用庞大的库存来应对市场发生的变化。

数字印刷机可以实现按需组织生产，新书上市后，如果缺乏顾客问津就不印刷，如果有订单就按照订单组织生产。如果订单数量庞大，还可以根据需要选用轮转或单张纸印刷机组织批量生产。

另外，只要顾客有需求，数字印刷机可以做到立等取货，即便是需要后道加工的图书产品，其整个生产流程也完全可控。

所以说，按需印刷是数字印刷的一块重要市场。美国等部分发达国家的数字印刷量在印刷总量中占比高，与图书大量运用数字印刷机组织生产不无关系。

在我国，由于数字印刷的单位成本偏高，数字印刷的产品质量与传统胶印的产品质量还存在差距，加之个人出版还存在必须经过出版社审核等规定，所以将数字印刷运用于图书生产还只是近几年的事情，但在出现了江苏凤凰数码印务有限公司这样的样板企业后，国内印刷企业跟进的步伐逐步加快，北京、上海、广东、河南、浙江等地方都已经引进了大型的连续纸数字印刷机，已具备应用数字印刷机组织图书短版生产的能力。

出版行业接受按需印刷的程度大为提高

2015年，数字印刷进入出版领域的步伐加快，有供需两方面的因素。

从设备供应商的角度来看，当下企业拥有的数字印刷机的总产能已经大于数字印刷市场需求，数字印刷机销售相对迟滞，拓展庞大的短版图书印刷市场理所当然成为设备供应商的目标。2015年5月，柯达公司继马来西亚之后，在南京组织了亚洲地区第二场出版业研讨会，试图借江苏凤凰数码印务有限公司的成功案例进一步推动按需印刷的发展。何况近几年，数字印刷机在印刷质量与印刷速度上都取得了不小进步，读者已经欣然接受由数字印刷机印刷的黑白类图书。

从出版社的角度来看，数字印刷运用于图书的短版印刷是一种趋势，美国就是典型代表。虽说数字印刷的单位成本依然高于传统胶印，但考虑到图书的预造货占用的资金成本以及因为图书销售不畅带来的报废损失，结论可能就发生了变化。何况企业现在涉足图书按需印刷，既能引领行业发展之先，成为新工艺的弄潮儿，又有可能获得政府补贴，在这一领域占有一席之地，何乐而不为呢！

有人算过一笔账，传统出版发行方式中，按码洋计算的图书销售收益很大一块落在书店的口袋里，这是因为书店以实际销售量同出版社结算，属于代售方式，书店并不承担任何市场风险，前期投入完全由出版社一方承担，书店的购书资金都在售出后再行支付。而改为先由读者下订单再按需组织印刷生产的方式后，虽然印刷成本确实高了，但原本被书店占有的利润现在却百分之百地落在了出版社的口袋里。两者相比较，采用后者，出版社反而赚得更多。因商业模式改变带来的利润理所当然让出版社心动，何况眼下还是按需印刷市场发展的初始阶段，待到蔚然成风，岂不硕果累累。

如果说是上述动因触发了出版社投资数字印刷的热情，那么现实还是残酷的。至今为止，除知识产权出版社等个别出版社外，大多投资数字印刷的出版社还处于难以实现盈亏平衡的阶段。好在相對于传统胶印机的巨额投资而言，入门级的数字印刷机的投资额并不算太大，而且因为数字印刷机的智能化程度高，因此对员工的要求也不多，体力劳动强度也不算大，即便出版社现时购置了数字印刷机，因业务量还不足而难以实现盈利，大多数出版社还承担得起这一块新增的折旧费用及人员成本。

其实2015年，主要还是处于北京这样的全国出版中心的出版社或是以上市传媒集团为后台的印刷企业钟情于图书的按需印刷，按需印刷在国内远未到遍地开花的程度，完全独立核算的印刷企业普遍还处于观望阶段，甚至可以说，只要数字印刷投入出版领域难以获利，其推广就存在难度，因为企业毕竟以盈利为目的。

出版社从事数字印刷生产有长处也有短板

出版社从事数字印刷生产加自办发行，虽说延续了中华书局、商务印书馆编印发三位一体的形式，但改变了建国后编、印、发三者间的关系，既有长处也有短板。对此，我们应该有清醒的认识。

出版社从事数字印刷生产的长处之一是掌握着庞大的内容资源，相对于印刷企业有求于人，他们掌握着选择印刷方式的主动权。江苏凤凰数码印务有限公司之所以能够推动短版图书采用数字印刷方式进行生产，与其母公司凤凰出版传媒集团领导的全力支持不无关系。如果出版社是将业务外发给数字印刷企业，出版社未必会同意把节省下来的资金占用成本加付给数字印刷企业。

出版社从事数字印刷生产的另一个长处是更有利于版权保护。尽管生产企业与出版社之间可以就版权保护问题签订书面合同，在技术上也有一定的措施防止生产企业超印量印刷，但在社会诚信还难以让人放心的情况下，出版社自办数字印刷工厂从心理上总是感觉更为踏实。

有一长总有一短，出版社从事图书按需生产还是有着自身的短板。

短板之一是相较于专业印刷企业，出版社自办的数字印刷工厂生活于市场温床、压力不大、市场竞争力不强，难以获得专业印刷企业的效率与效益，但其优势是容易取得本社的业务，却也正因为有着稳定的业务来源，参与市场竞争的积极性就会低于无路可退、惟有拼命向前的专业印刷企业。

短板之二是目标市场范围小，难有长足进步。專业印刷企业面对庞大的市场，客户会提出各种要求，这就逼着企业必须全力以赴去满足客户的要求，否则就将面对无米之炊。出版社自办数字印刷工厂固然也得应对出版社的编辑与读者，但面对熟识朋友，沟通就相对容易，不至于剑拔弩张、非此即彼，其改进工艺的紧迫性就远低于完全面对市场的专业印刷企业。

短板之三是数字印刷要想获利，就必须解决短版生产与批量化生产之间的关系，以确保设备运作的矛盾，而出版社单一的业务来源难以满足设备饱和生产的要求，因此，出版社自办的数字印刷工厂获利的难度较之专业印刷企业更大。

当然，长处与短板都是变数，只要正视可能出现的问题，采取有效措施，短板也完全有可能变成长处。进入数字时代，传统思维方式都在发生改变。就印刷而言，原本强调专业分工，在发达国家甚至印前制作、印刷与装订都各自为营，但现在强调打破边际，相互融合。处于新媒体时期，出版社自建数字印刷工厂最终会是怎样的结果，还有待观察，关键是要从自身条件出发，惟有适合自己的才是最好的。

按需印刷远未到挣钱的阶段

数字印刷进入图书印刷领域虽说已有3～5年时间，但至今仍处于市场布局阶段，国内安装的大型连续纸数字印刷生产线也只有10多条，无论是出版社还是印刷企业都是为了形成先发优势，按需印刷远未到能为企业带来利润的地步。即便是宣称黑白数字印刷已经实现盈亏平衡的江苏凤凰数码印务有限公司，在引进了彩色数字印刷生产线后，要实现盈亏平衡可能还有很长一段路要走。虽说江苏凤凰数码印务有限公司因为其先发效应已经具备很强的市场侃价能力，供应商也给予其很好的耗材价格，但数字印刷成本与传统胶印成本相比还是显得偏高。更何况现时的数字印刷应用还仅指图书的短版印刷（数百本），远未到按需印刷（几十本）、个人定制、论本印刷的阶段。“一本起印”大多还是宣传口号，如果真要实现“一本起印”，其生产成本与市场售价就更高。

记得在一次专业论坛上，虎彩集团有限公司的董事长陈成稳先生一方面大谈自己大手笔投资数字印刷的感想，另一方面同样悲叹巨额的投资至今尚未获得盈利，正翘首期盼。最近介绍虎彩集团有限公司进入新三板的《公开转让说明书》也从侧面证实了这一点。按照报表，2013年，虎彩集团有限公司11.4亿元的产值中，烟包印刷营收占到56.70%，出版及个性化印刷营收仅占0.45%；2014年10.7亿元的产值中，烟包印刷营收占到49.70%，出版及个性化印刷营收仅占1.49%。由此也可以看出，虎彩集团有限公司之所以敢大手笔投资进入图书数字印刷市场，是因为有着烟包印刷生产带来的巨额利润作支撑。但也正因为其大手笔投资数字印刷，加之这几年的宏观经济形势欠佳，虎彩集团有限公司的获利能力呈现下降态势，扭转这一颓势尚需时日。

曾几何时，大恒数码印刷（北京）有限公司在安装了与江苏凤凰数码印务有限公司同样的柯达鼎盛数字印刷生产线后，率先在北京自建连续纸数字印刷工厂，设想在同一产业链上延伸发展，但经营一段时间后发现，现实与理想大相径庭，不得不在亏损的状态下宣布终止。

事实告诉我们，面临新兴媒体带来的挑战，无论是出版社还是印刷企业都需要有延伸发展、融合新兴技术的胆量与勇气，但时机的选择十分重要，受舆论影响一时兴起或受成功企业的启迪而完全不顾自身条件、匆匆上马都有可能高兴而上、败兴而下，这是需要警惕的。

总之，数字印刷运用于图书的短版生产已经为出版社所接受，这是一件好事，有助于数字印刷在国内的进一步发展，但还远未到可以获利的阶段。只有清晰认识这一现状，企业才能扛得住打击，应对得了市场培育期必须经过的种种艰辛，也才能采取有效措施推动数字印刷在出版领域向前发展。作为在数字印刷圈工作的一员，笔者热切期待着数字印刷在按需印刷领域绽放光芒。