卢永利

当前，纸媒业务下滑、报业印刷厂产能过剩已成为不争的事实，如何突破发展瓶颈，利用新的印刷技术拓展新的业务类型，是摆在报业印刷厂面前的一道难题。今晚报社印刷厂利用数字印刷系统结合传统印刷技术印刷的《双钩填墨练习集》，已经成功推出3个作品集，新产品推广会现场人山人海，在天津广大书法爱好者中产生了极大的反响。作为传统印刷厂，今晚报社印刷厂成功利用数字印刷技术开展新型业务的尝试，为报业印刷厂探索业务转型提供了新思路。

一件小事打开新思路

生活中，我们常常看到很多书法爱好者用废旧报纸练习毛笔字，一些高水平的书法家甚至还曾托人向我们要白报纸（没印过字的报纸）用来练字。这些现象引发了我们的思考：能否在白报纸上印“米”字格，并在头一行印上字帖，用来给大家练字呢？这样不仅方便了书法爱好者练字，还给报业印刷厂承印非报业务、拓展印务渠道开辟了新路子。

但问题是传统印刷用的一套印版只能印刷相同的内容，如果印刷一本一千字的碑帖就需要换一百块印版（一块印版只能印刷十个字）。且不说用版量有多大，印后配页也需要大量人工，成本巨大。若用数字印刷，内容倒可以实现一张纸一变，但印刷成本也令人咂舌。这样生产出来的报纸碑帖与廉价书法练习纸的定位不相符。

工艺设想

那么，能不能将“米”字格采用传统印刷，字帖采用数字印刷呢？答案是肯定的。于是，我们尝试在传统印刷设备上加装柯达高速喷墨印刷系统，进行可变数据印刷，这样报纸碑帖可实现连续印刷，每张报纸碑帖的内容都不同，一本碑帖可以一次印刷完成。

如果碑帖上的字采用实心设计，则会浪费较多的墨水，所以我们又设想将碑帖字制作成“双钩填墨字”，这样不但可以节约高速喷墨印刷系统的用墨量，还节约了碑帖的制作成本，并使碑帖字可“临”可“摹”，在提升产品卖点的同时，满足了书法爱好者对于书法练习纸价廉的要求。

实施过程

1.“双钩填墨字”名家碑帖的制作

“双钩填墨”是书法中的一种技法，是在法帖尚未广泛流传之前，古人为保留书法的原迹，采用“摹”的方法而制作的“副本”和“复本”。当今时代，书法爱好者特别是书法初学者，临摹碑帖“双钩填墨字”是快速提高书法水平的一条捷径。但是，目前在网上还很难下载到能够用来进行书法练习的相关名家碑帖的“双钩填墨字”。即使有，也是改良后的艺术字，不是书法碑帖。而且市面上也很难找到“双钩填墨字”的纸质碑帖。也就是说，目前可供书法爱好者学习的“双钩填墨字”名家碑帖领域尚处于市场空白。

目前，正式出版的名家碑帖，都是拓印版。制作“双钩填墨字”时，先要将字由阴文转化为阳文，再用计算机软件对每个字进行修整，将实体字变为空心字。同时，还要把所有字的大小调整一致，制成适合于书法爱好者练习的碑帖。这就要求操作者要有一定的书法功底，否则无法还原“缺笔断道”的字。

2.攻克技术难关，实现碑帖可变信息印刷

我厂引进柯达高速喷墨印刷系统的项目获得了2013年中央文化产业发展资金的资助，目前全国共有7家报社印刷厂拥有此款设备。柯达高速喷墨印刷系统常被用于配合报社组织读者抽奖活动；在报纸空白处喷印数字码和条形码；印刷私人定制的新婚志喜、老人祝寿等手册。

今年年初，我们和柯达公司的技术人员共同探索新的制作工艺。经过反复设计和试验，在攻克了多道技术难关后，终于实现了用传统印刷印制“米”字格和固定文字内容，用高速喷墨印刷系统印刷“米”字格最上面的一行碑帖字的工艺。同时，为了节省成本，把碑帖字变成了“双钩填墨字”。以前需要连续喷印千余次的《双钩填墨练习集》碑帖，现在一次印刷即可完成，采用自动化印后设备进行自动配页堆积、分叠，极大地节省了人工成本，使书法练习纸廉价成为可能。

好的创意需要经过市场检验

做好新产品的市场调研，是开展项目的基础，一定程度上也决定了项目最终的成功与否。为此，我们查阅了多种可利用的碑帖，详细分析了书法练习集的性价比。随后，我们又走访了古文化街、鼓楼文化用品市场等书法学习类用品商店，并在互联网上进行了相关搜索。我们还组织了多次项目专题讨论会，对《双钩填墨练习集》的特点做出了最终评定：一是其利用高速喷墨印刷系统与传统印刷相结合印刷，是传统印刷难以仿制的，或者说仿制成本比较高；二是《双钩填墨练习集》不仅定价要低于市面上最低档的书法练习纸——元书纸的价格，质量还要远远高于元书纸。此外，我们还咨询了出版社，为新产品申请了书号，使产品的出版合法化，并申请了专利，对研发的《双钩填墨练习集》名家碑帖进行知识产权保护。

經过精心准备和策划后，关于王羲之兰亭序专版、欧体儿歌十首简、繁体、隶书等名家碑帖的《双钩填墨练习集》陆续上市。为了更广泛地宣传这些产品，我们举办了两期《双钩填墨练习集》新产品推广会，获得了很大成功。每期推广会都吸引了三千余名书法爱好者前来参加，并且其中有一千余人已成为我们的VIP用户。不仅如此，《双钩填墨练习集》也带动了“今晚印务”官方微信公众号的发展，使其成为书法爱好者和我们联系的桥梁和纽带。

产品推广策略及未来发展

通过两期《双钩填墨练习集》推广会，我们得到了许多书法爱好者的好建议，使我们对《双钩填墨练习集》的产品种类、使用人群及销售策略有了更加清晰的认识，也对产品未来的发展有了更加清晰的规划。

1.准确定位消费人群

《双钩填墨练习集》不是普遍意义的大众文化产品，其用户定位于特定人群。不爱好书法的，即使免费送给他也不会要。对于特定人群的营销宣传十分重要。

2.与老年大学合作

经过调研，《双钩填墨练习集》的用户人群以老年人居多，所以我们以《中老年时报》为纽带，根据老年大学开展的书法课程，同步推出辅助学习的《双钩填墨练习集》，使广大老年书法爱好者学书法达到事半功倍的效果。

3.配合教育部中小学书法进课堂政策

努力使《双钩填墨练习集》在内容上符合中小学书法的教学要求，在取得书号后，使其进入政府采购教辅材料的目录。如果能得到教育委员会的认可和支持，达成与我们的合作，那么这个项目的发展前景将更加广阔。现阶段，我们可以在中小学校附近的文化用品商店进行推广，并做到全市中小学校、少年宫书法班的全覆盖，进一步宣传《双钩填墨练习集》。

4.覆盖市面上所有名家碑帖

尽快将市面上可见的名家碑帖全部制作成《双钩填墨练习集》，满足书法爱好者的多种需求，同时，通过在商业印刷机上在线安装柯达高速喷墨印刷系统，实现采用专业书法用纸印刷《双钩填墨练习集》。

5.扩展印刷种类

《双钩填墨练习集》的模式可以扩展到更多领域，比如《心经》等书中的字也可以制作成“双钩填墨字”的形式，方便抄写，当然这要在政策允许的条件下进行。另外，我们也可以接受私人书法定制，将书法爱好者想碑帖的内容加工成独一无二的《双钩填墨练习集》。

同时，我们可以使报纸全版八开版面实现可变信息印刷，满足高层次的书法爱好者书写大幅面的“双钩填墨字”，其装裱后还可挂于中堂，成为书法艺术作品。

6.拓宽推广渠道

通过互联网加盟相关商店，也可全国诚招推广代理。有计划地邀请企业组织冠名“双钩填墨字”书法比赛，提升《双钩填墨练习集》的影响力。

7.增加广告功能

利用《双钩填墨练习集》的空白背面拓展广告功能，吸引广告客户刊登广告，提升《双钩填墨练习集》的附加值。

我们创新印制的《双钩填墨书法练习集》是报业印刷厂对拓展非报印刷业务的一种积极尝试，能否弥补报业印量下滑的不足，在于项目的推广和营销策略。当然在整个项目的执行过程中，必然会遇到许多困难，但我们也要勇往直前。报业印刷厂积极探寻新技术，谋求转变，是大势所趋，希望更多的同行能够行动起来。