王宙

摘 要 微博的兴起及迅猛发展为国际贸易活动提供了新的快速有效的工具，即微博网络营销。通过分析当今微博营销的发展状况可知，微博网络营销可显著降低国际贸易成本、提高贸易效率和客户满意度、增强企业竞争意识，因此要高度重视微博网络营销在国际贸易中的作用，进一步加强网络信息化建设，规范微博网络营销贸易以促使其健康发展。

关键词 微博 网络营销 国际贸易

中图分类号：F713.365.2 文献标识码：A

目前，国内外的微博行业发展得非常红火，最早也是最著名的微博是美国的推特。由于微博在网络上取得非同凡响的效果，所以在推特的基础上，中国网络也相继开发了这一新生产品，目前发展较好的是新浪微博。伴随微博的产生，自然而然出现了新的网络营销方式——微博网络营销。在商业领域，一些嗅觉灵敏的企业早已开始尝试将微博与营销结合起来，并且取得了意想不到的良好效果。因此，深入研究微博网络营销发展现状，探究微博网络营销给国际贸易带来的影响及对策，具有重大理论和现实意义。

1微博网络营销的含义

微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP 以及各种渠道访问微博，以 140 字左右的文字更新信息，并实现即时分享。随着微博越来越火，催生了有关的营销方式，微博营销成为网络营销方式的重要分支。微博网络营销即借助微博这一平台进行包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等一系列的营销活动。

2微博网络营销发展过程中亟待解决的问题

2.1微博网络营销还不成熟

由于微博在中国刚刚起步，微博营销在中国还处于初期发展阶段，还有很多需要改进和提高的方面。如微博的认知度、注册和使用的便捷性、专业细分的精准性、信息的分类处理、虚假信息的监控等都需要进一步改善。同时如何使微博营销引起连续性关注，产生集团效应也是需要进一步思索的问题。

2.2缺乏有效的监管机制

虽然作为媒体的微博会受到比较严格的政策监管，例如，微博不得作为违法行为传播的工具，国家网监办也会加大力度对微博进行监管。违法的言论一经发现，必被追究，但是作为一种新兴的信息传播媒介，微博还没有建立严格的信息监管机制，也缺乏对微博信息进行筛选和审核的机制，信息发布与否在相当程度上取决于微博用户。因此信息的可信度低，虚假信息产生的可能性高。

2.3中国本土化微博网络营销基础薄弱

目前新浪、腾讯、搜狐等各大网站纷纷都开发了微博产品。但中国本土化微博网络营销有待进一步开发，由于属于新生事物，发展的道路不会一帆风顺的。如独立微博 Follow5 由于受资本和监管重压而永久关闭。中国先要做好本土化的微博网络营销，打好基础的同时发展到国际贸易。

3国际贸易中运用微博网络营销的对策

从我国目前的经济发展水平和企业的经营状况来看，微博网络营销的机遇与挑战并存，且挑战大于机遇。为了推动微博网络营销在我国的健康发展，更快地融入我国，我们应采取以下一些积极对策。

3.1加强对网络营销的宣传，提高企业和居民对网络营销的认识

随着科学技术的迅猛发展，特别是信息技术的日新月异，网络时代已快步向我们走来。从之前传统的网络营销到如今当红的微博网络营销，网络营销方式越来越新颖，越来越丰富。但是目前，我国居民和企业对网络贸易缺乏认识，传统的购物习惯和销售方式仍根深蒂固，阻碍了网络贸易在我国的发展。因此，我们应该充分利用各种手段，大力宣传网络和信息在未来竞争中的重要作用，促进居民和企业加强对网络营销的认识，重视网络贸易的发展，构筑推进网络贸易发展的舆论环境。

3.2加快信息基础设施建设

虽然我国网络架构已基本形成，但与国外相比，国内信息基础设施投资仍严重不足，离金融电子化和商业电子化的目标还很遥远。因此，我国必须切实有效地加大对信息基础设施的投资和建设力度，以便为网络贸易的发展打下坚实的基础。

3.3加快企业信息化建设，提高企业的国际竞争力

在知识经济时代，企业单靠传统管理方式从事经营活动已经远远不能适应市场竞争的需要。上网开拓市场，已被全球大公司认为是成本最低而效率最高的经营手段。因此，在计算机网络高速发展的信息时代，中国企业应运用计算机和互联网络技术，对自身的管理和运作方式进行根本性的变革，充分利用网络贸易带来的商业机会，提高企业的国际竞争力，实现企业的快速发展。为此中国企业应充分利用微博网络营销。

3.4加强对网络贸易的研究，规范网络贸易的发展

网络贸易是一种全新的商业领域，具有广阔的发展前景，但同时也带来了不少新的问题，如交易的安全性、网络贸易的征免税、知识产权的保护、电子合同的有效性及纠纷的处理等等。这些问题的解决要求企业必须对市场的发展保持高度的敏感，加强对网络贸易的研究，政府应制定和完善相应的政策、标准、法律法规，以保障网络贸易在我国的健康发展。

微博网络贸易大大拉近了厂商与客户的距离，改变了传统的市场结构。中国的微博行业发展虽然刚刚起步，受到网络普及、使用终端等限制，尚处于不成熟的增长阶段，但是不可否认微博已经成为一个新的信息高效传播途径和发布平台。企业应充分利用微博营销提高企业的知名度，树立企业形象，增加企业销售收入。

参考文献

[1] 李琪.国际贸易[M].长春：长春出版社，2000.

[2] 萧琛.全球网络经济[M].北京：华夏出版社，1998.

[3] 郑娜.微博营销：我们如何围好这条“围脖”[J].中国商界，2010（2）.