王晓辉

婚纱摄影早已成为一项比肩衣食住行的刚需服务消费，从奢侈品变成结婚必需品。在店面满街的红海环境下，围绕着"互联网+摄影"的各类摄影O2O也从不同的垂直细分领域切入纷纷崛起。摄影行业该如何突围？

八月照相馆主打中国高端婚纱摄影，至今已有十年的发展历程。从2005到2015，八月照相馆经历了璀璨发展的十年，在互联网及移动互联网引发的信息革命的冲击下，广告、营销方式都发生了巨大的变化并不断有新的营销方式和形态出现。在摄影行业转型之路上，八月照相馆与热播影视剧、招商银行、百度外卖等的合作新尝试或许能够给我们提供一些借鉴。为此，《广告主》采访了八月照相馆市场营销负责人刘北航。

借势娱乐，促进品牌提升

所处的商圈环境给剧组取景带来了便捷的条件，这给八月照相馆提供了一个得天独厚的优势。加之八月店面的修饰风格都是以高逼格姿态出现，很多剧组都愿意与其合作。据刘北航介绍，赵薇处女作《致青春》选址八月照相馆拍摄，电影上线当天八月照相馆的人流异常火爆。

八月照相馆曾为刘江导演的《咱们结婚吧》提供礼服及摄影基地，近日再次邀请八月照相馆为《咱们相爱吧》提供摄影基地及礼服婚纱。近年来，八月照相馆与影视剧合作频繁，在《一仆二主》、《咱们结婚吧》等多部电视剧和电影中出境，超过10亿人次的观看不但带来了巨大的关注，也直接影响了很多80后、90后观众在婚照风格上的选择。

刘北航告诉《广告主》：：“八月照相馆一直都有一个理念：要成为一家百年老店。在这些热播影视剧中的露出，很大程度上促进了我们品牌的提升。中国的婚纱摄影行业做跨界联盟，八月也算是打开了一种新模式。影楼在很多人的概念里和理发店、洗脚房一样，还是一个比较低端的工作环境。和娱乐行业的接触和品牌的提升，让大家知道婚纱摄影其实是能够让员工丰衣足食并拥有幸福感的工作，同时也帮助大家对我们这个行业有新的认识。”

跨界合作，增加品牌美誉度

前不久，八月照相馆联手招商银行为招商用户送惊喜好礼，通过掌上生活APP积分兑换参与互动，这又是行业内的一次新鲜尝试。据刘北航介绍，本次与招商银行合作也考虑到招商银行和八月照相馆的有着相同的服务理念，八月照相馆也不断开发拍摄最浪漫、最唯美的婚纱摄影作品，凭其先进的管理理念、创新的技术、个性化的优质服务与产品，受到新人的喜爱及业内的尊重与效仿，并持续受到全国各大专业期刊、时尚杂志、网络及影视媒体的关注与报道。

从2013年起，八月照相馆就开展了一系列以“为爱同行”为主题的公益活动。携手《北京电视台》支持抗癌女孩马越、联合《鲁豫有约》进行共同公益，以及更早的對微笑基金的赞助等等。八月照相馆完成的不仅仅是企业责任的“见证幸福”，更是社会责任的“守护幸福”。更是为广大企业从物质公益到精神公益、幸福公益提供了一种全新的思路。在刘北航看来，这对于提升品牌的知名度和美誉度有着非常重要的作用。此外，百度外卖粉丝年会八月照相馆以创新的摄影风格，被百度邀请作为本次音乐节年会的拍摄赞助商，同时为到场粉丝提供摄影咨询服务。

商务营销的核心就是跨界”，其他行业的跨界合作已经成了常态，八月照相馆正试图在摄影行业品牌跨界合作的道路上开创一种属于自己的创新模式。

互联网+时代，传统的摄影企业一方面利用互联网技术积极寻求转型，另一方面，也因为互联网+摄影的冲击而焦虑不安。

对此，刘北航有自己独到的见解：“O2O平台一定会发展起来，群雄逐鹿总会有一家能够让自己占有一席之地。但对于目前中国的互联网摄影平台，我给他们的定义很简单：只是把影楼搬到线上去了。传统影楼做什么，O2O平台还在做什么，并没有非常清晰成熟的模式。当然，与互联网的结合还是一定要做，只是未来的路具体怎么走还需进一步探究。”