袁潇　吴畏　赵冠然

摘要：企业在经营建设中的基础就是商业模式的创建，文章对商业模式理论基础分析的基础上，探索开放式创新环境下高新企业的商业模式，创新企业商业模式多具有的特点，了解影响高新企业商业模式构建的主要变量。高新企业构建商业模式中，可以通过技术形式增加人们对于企业的认识，构建稳定的商业模式。

关键词：开放式创新；商业模式；客户价值：交易模式：盈利模式

伴随着企业经营建设开放式创新环境的到来，各种新型的技术不斷推出，不同行业之间的相互越加频繁，新型的生态系统不断完善，网络环境为开放式创新环境提供了宽广的平台，这些都让高新企业在发展中面临着机遇与挑战。高新企业在发展中并不受到建设时间及规模等因素的显著，主要关注产品种类、企业能力、服务质量等方面的新奇，高新企业的商业模式在构建方向就表示企业发展的合法性。高新企业在构建中怎样利用开放式创新环境，一直是企业管理人员最为重视的内容。

一、开放式创新环境下高新企业商业模式的内涵与特征

卜一）高新企业商业模式的内涵

经济学家对于企业商业模式研究中，不同研究人员所认为的商业模式主要内容之间存在一定差异，例如Iohnson认为商业模式主要包括经济交易、产品结构、营销规划等内容，但是我国著名经济学家程明认为商业模式主要由交易主体、交易关系、交易规则三个因素的多样性所购成。本文在对于高新企业在开放式创新环境下构建商业模式定义为：高新企业在对于客户需求了解的基础上，开展企业与客户交易方式、内容、结构的多样性，最终所形成的经济回收及利润模式。

（二）高新企业商业模式的动态均衡性

高新企业在商业模式不断建设过程中，人们对于企业认识也在逐渐加深，企业自身所拥有的价值也在增加。企业在商业模式构建的过程中，会存在一定的制约因素，例如法律、制度等，高新企业商业模式形式构建中就需要在制约条件的作用，调整企业主导性产品，完善企业经济利益及产品质量之间的矛盾，在更替创新企业产品过程中，最终形成较为稳定的商业模式。经济学家在对于商业模式重建研究中基本任务，企业在改革过程中，都需要构建新型的商业模式，考虑商业模式需要向何种方向创新。因此，在先进技术推陈出新，企业价值不断改变中，企业在改革中所需要创建的价值应该操作企业原有的价值，构建新型的商业模式，突破传统商业模式在高新企业经济建设中所带来的局限性，重新形成稳定的商业模式。

（三）高新企业商业模式的网络嵌入性

开放式创新背景下，经济学家在对于企业商业模式构建中认为，企业需要将先进的共享技术应用，这样在能够保证构建的商业模式与企业发展背景吻合。开放式创新背景中，企业在经营建设中需要与供应商还有用户之间形成信息共享平台，创建网络踹你关心模式，增加企业经济建设价值。高新企业在构建商业模式中可以嵌入网络，进而创造更高的商业价值，利用网络环境拓宽商业模式构建途径。例如，美国苹果企业在整合软件开放商中，就为用户提供了针对性的软件商店，满足不同用户对于软件应用的需求，进而吸引更多的用户使用苹果手机或者电脑，苹果企业在整合软件开放商过程中，软件开放商也同样在开放式创新背景下发现了更好的发展机遇，带动了互联网行业的建设。

二、开放式创新环境下高新企业商业模式构建方式与形成路径

（一）技术和市场开放式搜索交互驱动下客户价值产生

高新企业商业模式决定性因素在与客户价值，客户价值主要是由客户在对于企业产品应用过程中，对于高新企业技术与产品应用的范围，进而高新企业在市场建设中形成独特优势，精准确定自身发展方向。从技术教育对于高新企业商业模式构建中分析，高新企业在构建商业模式中可以根据自身所具有的技术改进，通过先进的技术拓宽市场范围，这就需要高新企业增加对于技术研究的重视，不断创新技术，了解市场发展水平，对于技术应用行业及领域技术源开放性关注，将网络环境应用在商业模式构建中，通过开放是创新背景发现更多的资源，使用技术驱动的模式提高客户价值。在对于高新企业市场发展角度分析中，高新企业商业模式构建不仅仅是提高现有客户的价值，还需要对于新客户所具有的价值针对性解决，提高客户对于企业满意度，在现有的资源上争取最大的价值，市场建设更加细致性划分，明确企业发展市场定位，在为客户提供满足服务的情况下，拓宽价值来源。高新企业在构建商业模式中，能够通过技术与开放式背景环境二者之间的驱动，增加对于市场资源的挖掘，创建较为稳定的商业模式。

（二）交易方式多样性与交易结构开放下商业模式构建

高新企业在构建商业模式中明确客户价值与战略部署之间的关系上，需要对于企业与外部之间的交易关系。首先就是需要对于高新企业商业模式构建中的教育对象明确，网络环境虽然能够增加企业与供应商之间的信息交流，但是新价值源头还需要高新企业在构建商业模式中发现。其次高新企业可以增加与客户之间的交易方式与次数，高新企业在对于外部技术研究关注的同时，技术供应方与竞争对手之间的供给关系也需要关注，科学分配高新企业所拥有的全部资源，创建多种交易形式。高新企业商业模式构建中可以依托开放式的市场环境开展，将原有的技术成果或者资源转让，保证高新企业技术部门自身研究的需求，获取更加宽广的技术研究途径，保证企业新价值的产生。

（三）内外部治理机制作用下盈利模式优化与商业模式构建

高新企业在构建商业模式中最后的环境就是构建盈利模式。高新企业在对客户价值正确认识，创建苏多样化的交易模式之后，怎样提高企业经济利益就需要合理性设计。盈利模式的主要内容就是对于经济成本控制、资源流动、周边产品经济利益，这些都需要高新企业对于自身资源的整合，外部环境主要就是对于交易双方之间的合同管理机制的创建。高新企业在对于产品销售价位制定中，主要对于产品在市场发展水平，创建产品价位制定模型，探索产品销售与经济成本效益之间的最大化，这就是对于高新企业产品价位的创新。例如，我国小米手机在刚开始进入市场中，手机所制定的较为就较低，通过低价位正在小米手机在人们之间的口碑及市场占有率。高新企业在对于产品成本管理中，主要途径就是创建完善的企业内部资源管理体系，降低企业在管理方面的经济成本，增加企业与外部环境之间的关联，降低企业在市场拓宽中所需要的经济成本及风险。从收益模式对于高新企业盈利模式分析中发现，不同类别的高新企业盈利模式之前存在着一定差异，高新企业的盈利模式都是根据自身企业特点及市场环境所制定，创建可持续盈利模式。

（四）形成稳定均衡的商业模式

本文在对于高新企业商业模式构建研究中，认为商业模式主要由三个部分构成，分别是客户价值、交易形式、盈利模式，这三个部分在实际应用中相互促进，相互制约，进而保证高新企业商业模式的完整。高新企业在对于商业模式中的任何一个环境调整中，其他环境也需要作出相对应的调整。高新企业在对于商业模式中的产品价位调整过程中，同时调整交易方式及盈利模式，进而不断提高商业模式价值，通过商业模式的三个组成部分之间的相互作业，让商业模式与市场发展情况吻合，增加高新企业价值，实现经济效益最大化，最终形成稳定均衡的商业模式。

三、结论

高新企业在经营发展中所需要面临的市场环境十分复杂，网络体系发展快速，技术更替时间逐渐缩短，，这就需要高新企业在构建商业模式中嵌入网络，拓宽技术研究访问，深度挖掘市场资源，创造新型的客户价值。在增加对于自身认识的过程中，高新企业还需要积极与外部环境沟通，创建多元化的交易模式，构建开放式交易平台，积极探索盈利模式，控制经济建设成本，提高企业价值创造，完善高新企业商业模式。高新企业在构建商业模式中还需要增加对于技术变革及市场的变化，不断调整商业模式。