罗开鑫

摘 要：公路桥梁工程，是国家建设的主力工程，在很多方面都将产生极大的影响。文章针对公路桥梁工程的投标策略展开分析，并提出了系列的建议。

关键词：公路；桥梁；工程；投标

随着经济的发展和社会建设水平的提升，公路桥梁工程已经成为了当前的重点内容，且在很多方面都具有决定性的影响。我国是一个发展中国家，通过广泛开展公路桥梁工程建设，能够推动多个领域的全面进步。当前的工作重点在于，必须将公路桥梁工程的投标工作有所提升，避免恶性竞标的情况发生，吸引更多的实力企业，确保国家的稳步发展。

1 公路桥梁工程投标分析

大部分的公路桥梁工程，都是通过竞标的方法来选择合作伙伴，一方面要择优录取企业，另一方面为工程的建设提供更多的帮助。但是，在投标过程中，有很多的影响因素都必须充分的考虑和分析，不能有任何的缺失情况，否则将造成极大的影响。针对公路桥梁工程的投标工作展开系统的分析，可以找到投标过程中的一些重点环节和细节部分，提高中标的概率，获得经济效益上的较大提升。

1.1 报价

对于公路桥梁工程而言，其能够获得的一次性效益以及持续性的效益，都是非常可观的。但如果竞标的企业在报价上的表现不佳，则投标的失败率会很大。首先，在报价时，如果预计数量增加，那么单价也会有较大的提升，这就导致报价表现为偏高的现象。投标过程中，报价偏高会影响经济利益的分成，对合作企业而言，报价偏高非常不利于竞争。其次，报价过程中，预计数量减少将直接导致单价的减少，报价就会表现为偏低的状态。从主观的角度来分析，偏低的报价更加容易获得合作者的青睐。但在公路桥梁工程当中，过低的报价意味着成本的压缩，选择的材料、施工方法等等，也会因此而受到极大的影响。所以在报价过程中，偏高情况需得到有效的控制，偏低报价也不见得胜券在握，需根据工程的特点、施工量、施工目标等来决定，从而提高中标的概率。

1.2 商务

工程投标是一项非常复杂的工作，其在主观、客观两个方面，都体现的非常明显。公路桥梁工程是现阶段社会重点支持建设的工程，为了能够将中标的概率提升，商务方面的工作，必须要落实到位。现代工作的执行，在于协调好各个组成部分的关系，将大家的利益均变得最大化，否则是很难取得理想成绩的。公路桥梁工程的投标过程中，商务影响极为突出。首先，商务工作的重点在于，必须要对投标的各项条款进行积极的响应。每一个投标人，都应该对商务条款进行深入的分析，尤其是一些重要的条款，应挖掘出“内部的意思”，获得合作人的信赖。其次，商务工作的落实过程中，应加强实际工作的展现。公路桥梁工程在目前的影响较大，投标人在商务工作中，不能仅仅在表面上努力，应充分的相应招标人的要求，在机械设备、投入的技术人员、投标人以往的业绩上进行充分的表现，让合作者看到诚意，看到投标人的实力，这样才能提高中标的概率。

1.3 技术

工程施工、建设必须在技术的支撑下开展，倘若技术方面不合格，即便其他工作表现优异，依然不会中标。公路桥梁工程影响着城市的进展和社会发展水平，对居民的生产、生活均具有较大的积极作用。以技术为基础开展公路桥梁工程的建设，势必能够获得较强的内部保障，减少不利因素的作用。建议公路桥梁工程的投标当中，技术方面的工作特别注意以下几点：第一，技术方面必须突出技术数据、技术指标。第二，技术方面必须要设计出完美的方案。任何公路桥梁工程的施工，都必须通过多元化的技术合作来完成，想要获得最大的成功，技术方案要协调、与客观实际相符合，不要过于流程化。

2 公路桥梁工程投标策略分析

2.1 以信誉取胜

公路桥梁工程的投标工作，必须要充分表现出竞争企业的优势，实现“扬长避短”的效果。建议在今后的投标工作中，竞标企业可以尝试“以信誉取胜”的策略。公路桥梁工程是影响深远的工程类型，如果出现施工质量不合格、安全隐患、工期搁置等情况，势必会遭到社会上的强烈谴责，届时所导致的恶劣影响将是难以估量的。竞标企业将自身的信誉度充分展示，利用以往的案例和自身的经营资质为衬托，相信可以更加容易竞标成功。文章认为，企业的信誉是发展的基础所在，只有社会认同自己的企业，才有可能让企业在竞争中抢到机遇，进而获利。企业的信誉与形象是企业在发展过程中的无形的、具有无限利润的资本，因此施工企业在发展的过程中要保证自己的信誉不能受损，要在雄厚的资金与先进技术的基础上，打造自己的品牌，逐渐建立起一个既拥有信誉形象又拥有雄厚实力的高水准企业，从而提高自己竞标取胜的机率。

2.2 以快取胜

在经济社会快速发展的今天，任何一项工作都以“效率”作为重要的衡量指标。对于公路桥梁工程而言，建设速度产生的影响非常突出。首先，施工速度的提升，意味着工期的合理缩短，将造价稳步的降低，对双方的利益最大化，均具有很大的好处。其次，快速的施工，能够确保公路桥梁工程尽快的投入运营，市民也可以更快的享受到交通的便利，由此所带来的社会效益是非常值得肯定的。因此，当建设的速度提升以后，不仅在社会上积累了良好的声誉，还可以在业界内巩固地位，在经济效益上提升，可以算作是“一举数得”。从当前的情况来看，公路桥梁的投资方都希望自己的工程项目能够在保证质量的前提下尽早完工，从而能够尽快地实现工程资金的回流及投资收益的获取。鉴于这样的心理，企业可以从这一点入手，响应招标单位提出的相关要求，根据自己的实际能力，按期完成施工或者提前完成。只要能够在保证质量的前提下将工期缩短，以快取胜，占据主动，让自己的完成工期低于其他竞争对手，就有可能提高中标机率，让自己与招标单位共同获利。

2.3 牺牲小利，获得大利

公路桥梁工程的建设，一方面是为了国家的发展，另一方面也是为了各个企业的地位巩固和经济收入提升。竞标过程中，有很多的企业仅仅是着眼于眼前的利益，不考虑长远的发展，导致一次性的竞标成功，失去了后续的机会。建议在公路桥梁工程的投标策略中，中小型企业可适当的利用“牺牲小利，获得大利”的策略来完成。适当的减少自己的利益，以此来获得合作企业的青睐，从此达成后续的较多合作项目，之前的利益损失也能更好的弥补。

3 结语

文章对公路桥梁工程的投标策略展开分析，现阶段的竞标工作非常激烈，有很多的内容需要深入挖掘。投标企业在制定方案的时候，必须要从工程特点、合作伙伴、本身优势三个方面出发，提升中标的概率，健全投标的各项内容。近几年的投标工作有所改善，但整体上还需进一步的提升，这就需要国家宏观调控的加强和企业的自觉革新。

参考文献

[1] 李小英.浅谈公路桥梁工程的投标策略[J].科技与企业，2012（15）：85.

[2] 黄琦.刍议公路桥梁工程投标的具体策略[J].江西建材，2015（17）：185.