初玮

2016年2月25——28日第五届安徽食材展在合肥国际会展中心举行。此次展会云集了全国各地特色食材和土特产品，为期三天的展会共有上百家食品企业和万余消费者前来参展。2016年3月4日，本刊记者给公司张继东经理打去电话，向他详细了解了展会现场情况，以及翠花销售情况。

翠花做为东北特色食品，无论是五花酸菜肉还是颇具南方特色的亲肤糕都比较受欢迎。记者问张继东经理：“新年刚过，各家的年货好像还没吃完呢！来逛展会的人多吗？”张继东说：“怎么不多呢！别看是刚过完年，大家好像大鱼大肉都吃腻了，不愿意逛食材展了。这么想可就错了，正是因为大鱼大肉吃多了，他们也想换换口味了。另外，年也过了，很多人也开始出来找项目了，除了现场购买的人，还能招到加盟商呢！”

家人称赞皮冻味道好

老人第二天又来购买

李先生年过六旬，家住会展中心附近。据张继东经理介绍，老人家平时就喜欢到会展中心溜达，要是有展会还不要门票，他肯定会进去溜达一圈。张继东经理说：“老爷子第一天来买我都没在意，也没具体问他，只记得他可能讲价了，当时他拿了两袋五花酸菜肉，还有三袋皮冻，还有亲肤糕和香肠，总共不到120元，非要给我一百。说实话咱们出来参加展会，就是为了招加盟商，零售基本就是挣个食宿费用，也不挣啥钱，所以我当时对他说，这已经是最低价了，根本就不能便宜了，你要是嫌贵，可以每样少拿点，回家尝一尝。”

张继东经理告诉记者：“起初我还真没太在意，不过第二天这个老爷子真来了，还和我聊了吃过翠花的感受。参加过这么多展会，像他这样的还真少。”原来李先生拿着翠花回家后，老伴儿是一百个不乐意。因为李先生每次逛展会回家，都是大包小裹买回不少东西，有的用不上，有的不好吃，为了这事老伴儿可没少数落他。这次看李先生拎回一袋子翠花，便对他说：“买这么多酸菜干什么？”李先生笑着说：“不止酸菜，还有其它的呢！晚上我给你露两手，还不用开火，拆袋就能吃。”到了晚饭时，李先生将亲肤糕、皮冻拆袋，切后装盘，又将酸菜五花肉用热水煮开，十分钟左右的功夫就开饭了。老伴品尝亲肤膏，又吃了口皮冻，拿起勺子又喝了一口酸菜五花肉汤，对老李说：“嗯！这次买的这些东西都还不错，尤其这个皮冻很有嚼头，还有那个酸菜五花肉也不是想象中的那么酸啊！”有了老伴的鼓励，李先生很有信心，对老伴儿说：“如果你吃的效果好，不如我明天再去展会买点吧！给咱儿子也送去，也让他们尝一尝。”就这样第二天，老李来到了展会，和张继东经理说了昨天发生的事情，但又令老李有一点疑虑，他说：“在临行前，老伴反复嘱托我，一定要问明白产品质量问题，因为小孙子今天才五岁，正是长身体的时候，害怕这些产品中有添加剂，对孙子身体不好。”

翠花产品不含有添加剂

绿色又健康让老人放心

听了老人的介绍后，张总对老人说：“老人家你放心吧！我们的产品是大公司生产的，里边不含有任何添加剂。而且肉皮冻和香肠原料使用的是益灵山养猪的猪皮和猪肉，不仅健康还绿色。酸菜都是用大锅熬的熟酸菜，五花肉不仅不腻而且还有营养。翠花是大品牌，如果产品有问题能持续经营这么多年吗？”听了张继东总经理的介绍后，老人也不住的点头，最后，李先生要了皮冻五香和泡椒口味各5袋，酸菜肉2盒，亲肤膏10盒。张继东告诉李先生：“回家给儿女吃，他们如果还想吃，就给我打电话，我再给你们邮寄，这是我的名片。”

保质期长、食用方便、口味独特这些是翠花系列食品的特点，因为具有这些特色，所以决定了翠花具有多种途径的销售方式：

1、餐饮店。全国各地乡村、城市各种高中低档包席酒店、食堂、快餐店、火锅店、烧烤店、大排档、自助餐、特色餐馆等

2、区域网店配送。目标群体更集中。300元试销发货（运费自付），2000元便可加盟试销或者开网店，公司负责培训。

3、参加展会。全国各地的糖酒会、农博会、食品博览会等展会都是翠花大放异彩的舞台，进行现场销售或者区域内招商。

4、商铺合作。铺货至当地商超、中小型超市、便利店、农贸市场等。

5、代加工。翠花主打皮冻、酸菜，但烤鹅、烤兔也绝对有其特色，如有企业或个人想批量生产，公司也可代加工。

为加大全国招商速度，特设参展商免费政策。郑重承诺：保证参展商O风险合作，首批进货三个月内无条件退换货，进100箱货厂家去专人指导销售，会期招商每箱20元提成。

一、进货20箱免展位费1000元。

二、进货50箱免展位费3000元。

三、进货100箱免展位费6000元。

翠花集团·铁力市翠花食品加工厂

地址：黑龙江省铁力市朗乡镇

咨询电话：0431—81856052 18166804052

网址：www.cuihuafood.com