□《中国农资》记者李阳



山西大同：“家庭农场”上微店网上卖起农产品

□《中国农资》记者李阳

文文静静，戴着眼睛，交谈中，一会儿普通话，一会儿方言，手里拿着笔记本电脑和智能手机，两脚却沾着泥土行走在田间地头，不时地蹲下查看作物长势。他就是山西省大同市新荣区食用菌协会会长杜海利。

毕业于兰州商学院的杜海利，放弃了国有企业的稳定工作，选择回到山西老家研究推广食用菌技术，并与当地的农民合作社合作，着手创建本地品牌。“现有黑木耳示范基地20亩，种植木耳的农户有39户，以合作的科蕾农民专业合作社为例，黑木耳开启了新的增收模式。合作社现在主要从事食用菌和本地特色山野菜、小杂粮的生产和销售，希望把建基地、搞加工、促销售变成一条龙式的经营模式，还注册了‘科蕾黑木耳’商标，取得了绿色食品认证，获得了第四届中国（山西）特色农产品交易博览会金奖。合作社不仅产品越来越规范化，带来的效益也比以前增加很多。”杜海利向记者介绍起了新荣区黑木耳的发展情况。

对杜海利来说，现如今不只是采用“企业＋基地＋农户”的运作模式，还顺应了电商的潮流，走起了“农业+互联网”的路子，创建了自己的“科蕾农场”微信店铺，合作社的产品通过朋友圈分享打开了销路。“在手机上购买农产品，比在电脑上网购更为方便，填写收货信息，通过手机支付，很快就完成了购物流程。”杜海利说。

然而在互联网产业激烈竞争的今天，要想在众多的农产品微店里做出影响力又成了摆在杜海利面前的一道难题，为此他开始通过各种渠道给自己的微店做宣传，发动自己身边的朋友、同学来购买自己培育出的木耳，以前的老客户她也会试着让他们在微店里直接下订单，很快客户就感受到网购的方便，杜海利的微店现在每个月可增加2000元左右的销售额。

“现在我们的农产品在网上卖的还行，年前因为过节的原因，大部分快递停业了，所以很多客户下单后只能等到年后才能发货。”杜海利说，靠他们自己力量宣传销售远远不够，现在他们正与几个大型的电商谈合作，他希望自己的农产品不仅是在微店上销售，还能在苏宁易购、贡天下、乐村淘、京东、中农惠网等大型电商平台销售，让山西的农产品走向全国，争取帮助更多的农民实现脱贫致富。

图为大同市新荣区堡子湾乡木耳示范地生长情况。