尔东

波段上货，是指店铺在上新品的时候，不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰。例如秋装可按初秋，中秋、深秋分3次上货。

一般的店铺在上货的时候，都会在季初一次性把所有的新货摆出店铺，这样的上货方式，在头一两周的时候产品会很好卖，但是越到最后营业额就越低，商品就越不好卖，尤其对于那些不好卖的商品。而且一次性上货也会带来单品视觉表达的空间不够，很难突出某一商品的特质，同时，导购员也很难一下子记住那么多商品的特性，在向消费者推销的时候，就很难调动他们的积极性。

但是如果采取分波段上货，就可以增加产品的新鲜感，保证每个阶段都有新品种上市，从而吸引消费者的注意力，带来营业额总量的增加。所以，经销商在上货的时候要注意通过与厂家商品企划部的沟通，了解商品有没有波段的安排，合理安排商品的上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少，最大程度地增加商品的销售量。