经纬布局，黑白决胜
—— 阿法拉伐最新Softflex™特种油精炼生产线落户中国

2016 年 1 月，阿法拉伐经过了近四个月的努力，赢得了价值180万欧元的“五洲行”集团旗下“半连续特种油精炼厂”项目。

机遇乍现——阿法拉伐高点设局，锁定目标

新加坡五洲行食用油脂有限公司（Mewah）接洽阿法拉伐马来西亚公司，希望阿法拉伐为其即将在天津建立的美丽华油脂（天津）有限公司提供特种油脂生产线的工艺与设备。五洲行食用油脂有限公司成立于1950年，是一家世界领先的食用油和植物脂肪生产企业，也是马来西亚最大的棕榈油提炼厂之一。其产品涵盖了植物油、煎炸用油以及特种油脂等。本次建立的天津工厂是五洲行食用油脂有限公司在中国设立的第一家加工企业。中国的特种油脂加工处于高速发展的初期， 市场需求和产品特性都还处于研究和摸索阶段。阿法拉伐敏锐地抓住这一机遇，致力于与客户共同开发中国特种油脂市场的潜力。

迎难而上——阿法拉伐运筹帷幄，落子沉着

机遇总是留给有准备的人，但往往有准备的人不止一个。在这个项目中，与阿法拉伐竞争的还有一家新加坡本土企业。阿法拉伐的竞争对手作为新加坡本土企业，在竞争中占尽地利。然而，阿法拉伐作为全球植物油精炼行业的翘楚，有能力应对任何挑战。阿法拉伐团队跨国合作，为客户提供了全方位的技术、服务和解决方案，增强了客户的信心，最终获得了高达180万欧元的合同。再次验证了“地利不如人和”的谚语。

聚力合为——阿法拉伐全球联动，以质取胜

这是一次团队合作的胜利。通过阿法拉伐中国团队和马来西亚团队的努力合作，向五洲行集团展示了出色的质量和性能、杰出的客户服务以及高水平的职业素养。不仅为客户提供了全方位的技术和商务支持，而且由于阿法拉伐中国团队对国内法律法规的熟悉，为客户提供了宝贵的咨询和建议。

这更是一次技术上的胜利。在该项目中的碱炼/中和工段和脱色工段采用了阿法拉伐成熟的工艺技术，该工艺在国内/国际上已有几十条生产线使用。半连续脱嗅生产线则采用了阿法拉伐最新的SoftflexTM工艺和设备，这种具备产品质量稳定、风味独特、节能降耗等多项特点的工艺，虽然在国际上已有成熟的应用，但在中国的应用尚属于首次。美丽华油脂在项目的前期进行了大量细致而详尽的论证和比较，最终欣然地选择了该工艺。

阿法拉伐的SoftflexTM工艺和设备为中国特种油脂行业创立了全新的行业标准，对中国特种油脂行业意义深远。