□卓一



10碗面怎么分

□卓一

有10碗面，分配给ABC三个人，A得到了6碗，B得到了3碗，C得到了1碗。如果每个人每顿吃2碗面才能饱，吃3碗面才算吃得好。以目前的现状，10碗面在ABC之间重新分配，又会出现哪些新局面呢？

第一，A主动把自己的1碗面分给C，让快饿死的C吃饱。第二，A主动把自己的2碗面分给C，让C不仅吃饱还吃好。第三，B主动把自己的1碗面分给C，两个人有苦同当，一起吃饱。第四，A说服B把1碗面给C，让B和C都只吃饱。第五，A抢走了B的1碗面，让原本吃得好的B只能吃饱。第六，A抢走了C仅有的1碗面，让C彻底饿死。

以一般道德标准来看待以上的不同情景，相信每个人都会得出不同的善恶结论。比如，第一是善，第六是恶，其他是大善或小恶。

如果以管理的眼光来看呢？前三种情况下，三个人都会觉得比较开心，内心也会得到一定的满足。第四种情况，B可能会不太开心，但A和C相对比较满意。到第五种情况，B和C都不会开心，A当然是沾沾自喜，三人之间危机四伏互相猜忌。第六种情况，C特别不开心，一定会出现抱怨、甚至报复的行为。

可见，在人性善恶之间有太多中间带，由此构成了薪酬管理分配的复杂性。对管理者而言，最重要的是要了解员工的真实需求，挖掘出因需求而产生的各种动机，并对这些动机中的善恶因素进行一一识别，采取相应的管理手段来“避恶扬善”。无论采取哪种分配方式，10碗面一直没变。只是有的方式让大家欢喜，有些则会引发争斗和损失。理解了这一点，也就掌握了薪酬管理分配的核心。