李晓慧 罗欣桐

在欧美，时装周期间大大小小的showroom此起彼伏，主要以静态展示的形式，让买手与产品零距离接触，与设计师深入交流，并最终确认订单。如果说时装周是一个销售周期，那么showroom就是完成时装商业购买的重要渠道。

showroom崛起

国内零售格局还未转型时，几乎所有商业品牌每季都要举办规模盛大的订货会，招揽代理商前来下单；各地服饰展销会亦如火如荼。近两年，在国内买手店、集成店，乃至买手制百货的热潮酝酿下，showroom模式也开枝散叶，逐渐被纳入时装产业链条之中，成为连接国内品牌与买手店的重要桥梁。

去年8月，红棉国际时装城HIVE-showroom首次启动，即吸引过千人预约，最终800人通过审核入场，短时间内，实现了5000件成衣的成交量；今年3月，红棉又将首次在CHIC展上打造以韩国时尚为主题的新一届HIVE-showroom，届时将有10个意大利品牌、10个韩国品牌及5个国内品牌参与展示，把时下最in的销售模式带入传统展会。

对此，红棉国际时装城总经理卜晓强表示，在欧美，showroom作为时装产业链的重要一环，已经十分成熟。这种销售模式有助于服装与配饰资源的交叉互通，使时尚资源的定向及使用更加精准；既梳通了产业链上下游，又丰富了传统展销会的内涵。

精准化是未来趋势

如今，国内零售格局正经历波涛暗涌，国际买手制百货纷纷进驻，各地买手店遍地开花，传统百货也急于通过买手制转型。就红棉国际时装城而言，如此大胆引入showroom模式，再次体现了其卓越的时尚追求和前沿眼光，同时，也是从市场出发的一次创举。

过去的几十年中，国内外市场需求旺盛，在供不应求的态势之下，展销会应运而生，是一种合理且行之有效的展贸方式。但进入后商业时代，供求关系改变，需求向小批量、个性化方向转变，量身打造、因需供给的showroom模式应运而生。

对品牌而言，showroom的预约登记形式，大大提升了观众的含金量。同时，品牌能根据采购商的购买诉求进行分类，安排不同时间段进行接洽，进而提高客户服务精准度，以更低的成本换取更高的成交率。

对采购商来说，服务的便捷尚在其次，这一渠道中将汇聚更多风格多元的设计师品牌，采购商还可通过买断版权等运作手段，得到更多别人没有的款式和设计。在国外，许多showroom甚至开始专门代理某种风格或是某个品类，以面对市场更精细的多样化需求，也开始提供更多深入服务。

最重要的是，一旦“设计师+高端品牌+买手”的无缝对接形成，“批量按需生产+零库存”模式将成为可能。所谓远见，不仅是看到别人没有发现的趋势，更是面对新的风口时，有勇气和魄力去检验和实践。作为专业市场平台，红棉的此次试水可谓又是一次颠覆性的创新。

颠覆创新 从市场出发

从前年开始，国内showroom迅速发展，然而成功典型还未出现。销售性质模糊，货源不稳定，场次不固定，采购群体不精准，货品水准参差不齐等问题始终未能解决。

对红棉HIVE-showroom而言，根本目的是要打破行业对showroom展览属性的局限认识，真正让其成为买手和品牌对接的商业平台。红棉的背后，是庞大的商家群体，以及意大利、韩国的优质自主品牌，还有几十年积累的有效采购商群体。

卜晓强表示，红棉自诞生以来以创新为发展动力，创新就是要不断推翻过去，即便是被证明业已成功的做法。因为，变化永恒，主动创新才是不变的路径。

未来十年，对身处专业市场平台的自主品牌而言，既是消费观念成熟、品牌意识崛起的黄金期，又是渠道变革、成本骤增的危机期。如何能更好地洞悉消费者需求，以轻模式玩转市场，对自主品牌而言至关重要。红棉HIVE-showroom的创建，将为自主品牌转型升级、转变传统行销模式带来全新体验。