授权分销商重塑电子元器件供应链

［AET上海］过去的一年里，全球电子元器件供应商间的重组并购此起彼伏，其中尤以半导体领域最为强烈。对于处在同一生态系统中的电子分销商来说，自然也要会面对新的市场形式与产业环境，是福是祸呢？

在 2016上海慕尼黑电子展期间，笔者有幸采访到了美国 TTI公司和美国 Mouser公司，从两家受访者的表述中得出结论：授权分销商对于客户的价值已经得到了重塑，正在成为供应商和客户的坚实纽带。

TTI亚太区总裁 Anthony Chan特别强调了当今分销行业的价值正得到重塑和进一步凸显，他说：“不单只在中国，在全球其实也是如此，原厂的资源会越来越多地把重点放在新产品的研发、制造上，而把产品销售主要放给分销商来操作。因为领先的分销商在销售网络、客户关系、供应链、物流等方面都会比原厂做得更好。所以原厂基本上会把研发制造之外的责任交给分销商来分担。这是个趋势，分销商的销售份额贡献也会因此得到提升。”

贸泽电子亚太区与欧洲区资深营运副总裁Mark Burr-Lonnon认为，可以及时送达原装正品对于客户来说是非常重要，特别是对创新型的设计来说，研发阶段不能因为某个器件的问题影响整个项目的进行。作为专注提供小批量新产品为主的授权分销商，贸泽电子创新产品的产品线越来越宽泛，对于物联网技术的支撑作用体现得越来越明显。

TTI和贸泽电子两家分销商都一再强调及时交货是重要的竞争力之一，能够在第一时间拿到原厂的新产品从而完成备货，是授权分销商的另一大竞争优势。

TTI亚太区产品管理副总裁 Sam Sung指出，TTI只做 IP&E的产品，这也是巴菲特的公司收购 TTI很重要的一个原因。作为全球最大的 IP&E产品供应商，未来都会坚持在这个方向发展。库存方面TTI公司平均保持有 3～4个月的出货量，有的产品甚至更多。TTI在全球常年保持10亿美元的现货库存，这也是我们做被动元器件的优势所在，必须有备货，当客户想要找现货时，会第一个想到找 TTI。

贸泽电子亚太区与欧洲区资深营运副总裁 Mark Burr-Lonnon表示，贸泽专注于向客户提供最新的半导体与电子元器件，因此需要建立宽泛的产品门类并保持持续的库存供应。相比于原厂来说，贸泽电子可以提供更多种类的器件给客户，从而满足客户一站式采购的需求，加快整个设计实现的进程。