张翼 冀中能源邢台矿业集团有限责任公司金牛钾碱分公司

全球经济紧缩形势下企业市场营销对策分析

张翼 冀中能源邢台矿业集团有限责任公司金牛钾碱分公司

最近几年，全球经济形势不容乐观，很多国家和地区的经济增长速度十分缓慢。由于中外经济的频繁交流，我国企业也在很大程度上受到了经济紧缩的冲击。文中结合当前实际，详细分析了经济紧缩对我国企业的影响并提出了这一阶段内企业市场营销的有效策略。

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2008年的经济危机给全世界的经济造成了严重的打击，虽然近年来经济开始复苏增长，但是增长形势十分缓慢，这对一些中小型经济企业造成了巨大的冲击。在经济紧缩环境以及复杂的市场竞争当中，想要获得更加长远的发展，就一定要明确当前的经济发展形势，制定合理的企业硬要对策。

一、我国企业在全球经济紧缩情况下暴露出的弊端

市场营销指的是企业创造、沟通、传播、交换产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系，对企业产品价值的体现以及对企业的长远发展均具有重要的作用。企业的市场营销策略以其市场营销理念为基础，但是通过分析，目前国内很多企业在市场营销理念上并不成熟，或者是观念过于陈旧，无法适应经济紧缩时期的要求。

现阶段内，想要在保持原有市场份额的基础上不断扩大市场份额，需要企业了解市场需求，生产市场需求的产品。但目前大部分企业更加注重生产“可以卖的出去的产品”，这种产品生产的理念没有考虑到市场的变化性，虽然在短时间内产品可能会占有较大的市场份额，但是却无法抵挡市场环境的变化，无法以稳定的状态占据市场。在这种情况下，企业的前期投入成本可能无法收回，也无法实现盈利。

其次，国内很多企业在市场营销工作中没有重视市场前期调研的重要性，产品前期调研工作的不足，是导致后期产品营销失败的重要原因。从目前的经济发展形式来看，紧缩状态可能在短时期内无法得以恢复。虽然近年来我国的国民经济在某些方面取得了较大的进步，但是大多是新型产业以及奢侈品消费等占据较大市场，传统行业的经济增长和发展形势仍然不容乐观。

面对不断变化的市场竞争环境，企业只有掌握消费者信息，才能够尽快确定目标受众，从而合理规划营销渠道、产品成本，并合理制定产品价格。但是由于市场调研不足，企业接收到的信息大多是不完善的，尤其是一些中小型甚至存在十分明显的信息不对称，市场营销策略与市场紧缩经济发展环境无法匹配，这最终导致市场营销策略与产品定位不匹配，无法达到预期的销售效果。有时，部分企业为了挽回生产成本会做出恶性竞争的决策和行为，这对整个经济市场的健康发展形成了负面影响。

二、我国企业在全球经济紧缩环境下的市场营销策略

首先，企业一定要正视经济紧缩对消费者的消费心理以及企业自身发展所产生的一系列变化和影响。摒弃传统、陈旧的市场营销理念，积极学习先进的市场营销模式和策略，将重视企业营销融入到企业文化当中，让企业的相关人员充分意识到合理市场行销的重要性。企业领导者需要为企业招聘优秀、专业的市场营销人才。同时要定期对企业营销团队进行专业的理论和技巧方面的培训，打造一支高水平、专业化的企业市场营销团队，确保企业产品能够准确定位，并吸引更多的受众群体，提高产品在消费者当中的知名度以及消费者对于产品的忠诚度。

其次，企业的市场营销，需要注重创意和创新，不要总是一场不变。学习优秀营销案例的模式固然是重要的，但是营销团队需要充分结合当前经济紧缩的形势，结合自身的品牌特点，制定独特的市场营销方案。因为这更加符合当前消费者的消费形态，在目前的社会中，人们更加注重追求个性、特点，消费者在追求品质的同时，更加注重产品的独特性，只有富有创意的市场营销方案，才能够更好的展示产品的独特性，与消费者的需求更加契合，有助于在激烈的市场竞争中为企业产品占据一席之地。

国内企业的市场营销需要扩展思路，不断开拓新的营销途径和对象。近年来，我国市场经济的发展较快，这一方面对我国经济增长做出了巨大的贡献，另一方面也导致国内市场中的趋于饱和的状态，对于一些中小型企业而言，无法在激烈的市场竞争环境中与大企业抗衡。因此，中小企业需要进一步尽量开拓国外市场，寻找新的市场和供应缺口，在国家政策的扶持下，尽量扩大对外销售，并适当调整产品标准和销售模式。

另外，企业的市场营销需要相关人员充分做好前期的市场调研，了解消费者的消费需求，生产“市场需要的产品”，树立起消费者满意、信赖、需要的品牌形象。传统经济企业需要积极以市场为导向进行产品结构的改革，淘汰掉不符合市场需求的产品，将节省的资金应用于新产品的开发过程中，这不仅能够节省企业的生产成本，也能够更好的提高现代化管理水平。在经济紧缩的环境下，企业需要在保证产品品质的同时，尽量减少产品生产成本，以降低产品价格，扩大产品在市场中的竞争优势。同时，企业还需要在市场营销方案中强调企业产品的附加价值，比如产品售后服务、创新服务项目等，让消费者感受到企业的人文关怀理念，更好的贴合消费者的个性化需求，不断扩大企业的竞争优势，进一步提高对企业以及企业产品的认同。

三、结语

综上所述，在全球经济紧缩形势下，国内企业的发展面临着空前的挑战。合理、创新的市场营销是企业占据市场竞争优势的关键性因素，相关人员需要积极转变市场营销理念，立足于战略长远发展角度制定市场营销方案。

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