王维杰?李梦珂

摘 要：论文中阐述分析了国内校园文化产品的研究现状，本次研究的目的与意义，国外相关研究的先进经验，并根据其先进经验提出了自己的借鉴与创新，结合四川大学具体案例利用四川大学标准色做出系列化的校园文化产品设计，最后通过严格的商业分析得出恰当的营销策略。

关键词：校园文化产品； 标准色； 系列化

一、校园文化产品在国内的研究现状

当今社会，我们倡导文化强国，在面对校园文化方面，我国高校却还没有进行系统的研究与开发，如何繁荣校园文化产品市场已经是一个很迫切的问题。

广泛了解了校园文化产品市场后发现，国内各大院校现有的校园文化产品都陷入了价位高、外观差、质量差等类似困境，导致校园文化产品行业发展现状不容乐观。校园文化类产品尚未在各大院校引起广泛关注和共鸣。如若能够运用新的产品品类规划和营销运作模式来开启校园文化产品市场，这个行业将会像雨后春笋般快速发展起来。

四川大学可以在国内率先完成校园文化产品的系统化的设计，从而引导国内其他大学重视校园文化的打造。带领全国高校实现校园文化产品由之前消费群体单一化向消费群体的多元化，产品类型设计模式化向产品类型设计多样化，系统化方向转变。

二、研究四川大学校园文化产品的目的和意义

校园文化产品是面向师生、校友及社会开发的可以满足校官方馈赠、校友个人收藏及师生日常生活、学习、办公等所需的特殊商品。本项目的研究是为了适应市场经济的发展，促进校园文化成果尽快转化为生产力，实现学校无形资产产生经济效益，繁荣校园文化，塑造学校品牌形象。

校园文化产品具有较高的实用价值，以及一定的延续性和艺术收藏价值。产品的发行有助于回顾学校历史，展现办学成就，展望美好未来和扩大学校的知名度。可以推动学校全面、快速的发展，同时弘扬和传播校园文化精神。

三、国内外的先进研究经验借鉴与创新

针对校园文化产品而言，国内外各大学校都有相关的具有校园特征的文化产品推出。国内一些高校在进行校庆或者举行大型活动的时候，会进行一些纪念品的设计。还有些高校通过组织文化产品设计大赛来丰富校园文化产品的设计。在国外，美国亚利桑那州立大学的校园文化产品开发地非常成功，分析其校园文化产品的设计与开发，发现其统一的风格、丰富的品类、合理的产品品类规划都较好地满足了学生对于校园文化产品的需求，潜移默化中传播了校园文化。

藉此，我们提出运用四川大学标准色来进行设计校园文化产品，突出四川大学的校园文化特点，对校园文化产品进行系列化、规范化的研究与开发。

四、设计方案的例举

考虑到产品设计的系统性，我们做了如下的设计分类：一、校园标识类，主要包括道路指示牌、楼宇指示牌、办公门牌、公告栏、其他环境指示牌等 。二、创意产品类，主要包括一些设计别致的小饰品、日常用品等。三、服装类，主要包括T恤衫、卫衣、围巾、帽子等。四、公关礼品类，主要包括钥匙扣、圆珠笔、徽章、笔筒、礼品伞、电子表、挂饰、工艺品等。五、生活日用品类，主要包括杯子、雨伞、勺子、台灯、镜子等。六、文具类，主要包括U盘、名片、信纸、信封、公文夹、环保袋等。

五、四川大学校园文化市场分析

（一）企业经营环境分析

在全国高校内存在一些以明信片、书签等商品为主的校园文化产品售卖团队，由于其重复设计、缺乏新颖创意而使得同学们产生了审美疲劳，学生群体的接受度不高。不仅如此，由于这些团队产品的制作及出售周期受在校时间的限制，呈现出周期较短的特点，难以真正意义上形成一种产业文化，无法代表学校作为一种校园文化标志，因此这些团队难以有所发展。

（二）营销环境分析（见表1）

综上所述，如何充分利用企业产品优势及其他资源优势，尽可能多的得到校方支持，正确对待资金、竞争力等方面的劣势，有效、快速地推广企业与产品，增加产品创新性与不可复制性，充分开发尚不成熟的市场应该成为企业筹备、运营时期最重要的工作内容。

（三）营销策略

1.产品发展策略

根据对四川大学学生情况的了解以及四川大学文化的探索，我们发现本校校园文化产品的营销导向应为：个性化导向，心理导向，灵活性导向和优势化导向。

2.A类产品营销策略——玩偶定做

结合我校特色，我们可通过以下方式展开对玩偶类产品的营销：

①与校园年度评选活动合作。例如，我校每年都会举办“四川大学年度十佳最受欢迎教师评选”、“四川大学年度十佳优秀学生”等活动，我们可以与组织方合作，为他们提供定制的玩偶作为奖品，并给予价格优惠。

②毕业季应要求为毕业生们大量定制玩偶套装。毕业季将会是产品销售旺季，可提前与各学院、各专业学生负责人联系，对于需要以教室玩偶套装或同学玩偶套装作为纪念品的团体设计并批量制作玩偶套装。

3.B类产品营销策略——生活用品

对于成本相对不高、面向所有师生的用品，如水杯、T恤、帽子等，在前期营销过程中可将特色鲜明、个性突出同时又结合了四川大学校园文化特点的部分产品赠送给师生们，以得到产品宣传和推广的目的，这部分成本将作为产品宣传成本的一部分。

（四）市场拓展战略

1.初期战略

建议价格不宜过高，低于同类产品市场价或免费赠送给师生。提高企业名誉、口碑和市场份额是企业在该阶段的首要目的。

2.中后期战略

当前期宣传得到市场积极回应时，其他产品可顺势推向市场，同时价格可放开，此时价格仍应该保持在较低价位，保一般的学生能够接受。

六、结语

本文系统地分析了国内外校园文化产品的研究现状并结合四川大学实际情况设计出了符合四川大学的校园文化产品，在最后通过严格的商业分析得出了一套合适的营销方案。相信会为四川大学在弘扬校园文化方面做出贡献。

参考文献：

[1]周海燕.基于4C理论的路由纪念品开发研究[J]安徽农业大学学报（社会科学版）2010.1

[2]刘丽萍.旅游纪念品市场的可持续发展[J]河南科技大学学报（社会科学版）2009.2