聂有国

从20世纪80年代开始，印刷业开始了突飞猛进的革命，不论是刚刚开始的胶印新技术，后期的电分机高端联网，还是现代化的色彩管理，都经历了多个辉煌阶段，然而辉煌到今日，印刷行业好像进入了一个发展的瓶颈期，传统印刷市场正在萎缩，材料成本和人工成本继续增加，印刷从业者又在近几年增到了极高的数量，多方面因素造成印刷行业面临较大的生存压力。在这种情况下，印刷业以及服务印刷的相关行业都在寻求各种市场拓展和能力提升的渠道。

其实，在20世纪80年代，与印刷业一起加速起步的还有与电脑相关的服务行业，到目前，由电脑支持的各类网络服务平台，已经基本实现了大部分产品在虚拟网络市场（平台）的展示、推广与交易，如亚马逊、淘宝、京东等，大大促进了很多产业的活跃性。然而，印刷业却没能搭上这趟经济列车，我们的从业者一直也在思考原因，笔者认为，印刷业的活跃性没有被激活是加速印刷业下滑的重要原因之一，而且印刷业目前并没有到达一个鼎峰，因为只有当印刷行业的活跃性被完全激活后才能迎来巅峰时刻。

那么，如何激发印刷行业的活跃性？在此笔者逐一进行分析。

第一，印刷行业政策支持力度应该不断加大。

首先要放开相关行政限制，尤其是印刷经营许可中的诸多条例必须逐步放开。国家新闻出版署刚刚已经对《印刷经营许可证》的相关条例进行了大胆的放开，例如对注册资金、生产场地面积的限制直接进行了删除，这绝对会促进小型创业者进入印刷行业并加速印刷行业的活跃。

当然，这里更有必要说明的是，从表面看，进入印刷的门槛降低，会更加加速竞争的白热化，印刷从业者的日子好像更不好过。但实际上，就如打破国企垄断，激活国企的能力一样，也会促使行业大中型印刷企业的转型速度。否则，从2008年以来一直认为拥有三四台以上印刷机的不大不小的印刷企业的大量倒闭，会上升为大型印刷企业的普遍危机，这对不愿意转型或者不知道怎么转型的企业来说是致命的，但是对整个国家印刷板块的发展来说，笔者认为是必须的。

总体来讲，政策的支持以及灵活性可以逐步加强，印刷从业人员尤其是各级协会/商会组织也应该在这方面不断努力争取更多的支持。

第二，印刷行业必须符合绿色环保的基本条件。

对印刷相关材料制造行业，印刷加工企业等来说，绿色环保是最基本的条件。目前绿色印刷的资格认定并没有完全强制执行，所以相当的一部分企业尤其是工序加工厂还是认为没有必要，至少是不紧迫的工作。当然，由于不是强制执行，所以可以在一定缓冲时间内逐步开展。但笔者预测未来3～5年，绿色环保会变成所有印刷企业的基本存在条件。

因此，所有企业从现在开始，应该将此项目列入转型计划，以免目前新的投入和发展投资出现如违背政策的问题，导致整改浪费前期投入资金。

第三，印刷行业工艺技术的创新进步以及智能化发展。

人工成本的上升，标准化的实现，质量控制，效率提升等，都与工艺创新，技术创新，机械化尤其是智能设备的代替分不开。

在此笔者对工艺路线中的一些侧重点进行强调：未来的印刷将不再是重视印刷工序，重视印刷机的时代，而是重开发，重工艺；重印前，轻印刷：重材料，重印后。

以上3点在行业中基本得到了认可，本文不再赘述。

第四，坚持自主产品开发，将印刷业从来料加工行业转型成有主题的产业。

印刷加工行业必须逐步淘汰以产品加工为主的模式，革命性的开发自主产品，形成专利，提供终端产品或产品方案给用户购买，或者让客户买断专利产品使用。

我们常说印刷行业是一个来料加工行业，确实不假，客户提供产品方案（设计方案），印厂购买材料生产产品，甚至客户提供纸张等材料，印刷企业纯粹做加工。但是现在这样的盈利模式越来越难以为继。

而纵观目前发展较好的行业，大部分都有自主产品或品牌。而印刷行业直至今日仍在拼设备、拼技术，拼感性服务，一直没有提高到拼产品、拼品牌的高度。当然，在过去的几十年高速发展中，拼设备，拼技术，拼感性服务并没有错，因为每一个阶段都有不同特点。

现如今我们喊了很多年的企业转型，成效却不大，原因何在？笔者认为，很多企业把转型理解成了转形，最多只做到了前面的第三点。所以必须重新定义转型，笔者认为转型必须是革命性的，必须抛弃“印刷就是找单印”的传统思路，变成有自主产品和自主开发产品能力的企业。这样才能把印刷单价透明化，改变利润薄如纸的现状，打造有价值空间的产品，从而成为有利润空间，有话语权的企业。

那么，应该如何去做呢？首先，了解市场，设计开发新产品，取得专利，在市场上推广新产品，创造一个新的市场，取得订单；其次，针对某市场或某产品的包装需求（即对产品现有包装需求进行重新开发），为该客户设计新产品方案供选择，最后确定订单；再次，自主开发通用产品，直接供应市场终端客户，或推广销售其他形式的自主产品或专利工艺。例如：

在烟包方面，其实烟包行业算最早有探索自主产品开发的印刷企业。虽然这与烟包行业的利润较高以及烟包行业的特殊情况（包括销售方式）有关，但是自主产品的开发却让其更加容易拿到订单以及取得订单后保持一定时间的印刷供货权。如虎彩拥有国内非常强大的烟包设计团队，不断设计出优质的产品方案，提供给烟厂选择，待烟厂选中产品（方案）后，可与烟厂签订相应的产品供货协议。综上所述，烟包印刷行业只是做了产品开发的先行探索者，还不能完全算是自己的产品，更不能说是拥有很多专利产品供市场选择。但是仅仅如此，也让我们看到了拥有自主产品的优势。

在办公文具方面，办公文具中涉及印刷的产品很多，如书写本，笔记本，资料袋，特色文件袋，记事贴/便签、笔记本等。其实有很多印刷企业很早就进入了这个行业，如虎彩成立了虎彩文化用品公司（前身是七彩贺卡文具有限公司）。还有我们熟悉的。益而高。相信很多人用过他们的产品，在纸品板块实际就是香港通用集团下属的通用文具制品厂有限公司，益而高纸品实业有限公司等制造，这些公司在过去我们的印刷加工行业中几乎默默无闻，但是却占领着相关市场的一片天地。

在其他办公用品或礼品方面，如桌面办公用品市场，越来越需要有特色的设计产品来吸引销售商，终端客户的眼球。举例来说，某公司设计开发的一套多功能桌面用品（储物，台历、装饰等综合功能），便被国内一些公司作为配送小礼品采购，以及被一些图书及文化产品进出口公司看中。

如图1，是一种具有收纳功能的储物盒台历，储物盒与台历相结合，储物盒又可变成包装礼盒，根据需求可以配以相关礼品，如移动电源、鼠标，U盘，钢笔等。

如图2，是一个多功能方形储物盒台历，台历四面都可以自由地更换月份牌，照片或者是图片，并且这个盒子还可以当笔筒或者插花装饰盆使用，起到装饰作用的同时更加人性化和实用。

如图3，打开盒子，嫩绿的叶子首先进入眼帘，从平板状拼装成立体的一盆花，给人耳目一新的感觉，叶子可以摆成自己喜欢的造型，并且花盆中间还可以做笔筒使用，更具实用性。

如图4，是一个小屋储物盒，屋顶是翻阅式的台历，小屋形状的台历更具创新性，翻开屋顶，里面就是个储物盒，使其更具实用性，屋的前后侧开了小窗口相框，可以自由地更换照片，使其更具人性化。

这类例子举不胜举。不仅是办公用品，酒包装，日化产品包装，电子产品包装等，其实都在等着好的产品供客户选择。其实，在巨大的印刷市场，尤其是包装印刷市场，我们基本还没有参与到拥有自己产品的领域中。

第五，对印刷企业研发自主产品的总结。

·自主产品才是增加价值和利润的金字塔底部；

·自主产品开发的目标与市场方向；

·出版物印刷除了教材教辅，自主产品设计有助于出版商扩大市场以及取得专项订单；

·工业产品尤其是包装类产品开发，要注意版权以及专利的申请；

·冷门领域也许是印刷企业市场开发的机会。

第六，相关协会/商会或者组织/联盟建立适合印刷行业的网络平台，但不局限于电商平台。

目前的网络交易平台（如亚马逊、淘宝、京东等），各自面向全球的交易平台还没有达到顶峰，这其实就是我们印刷行业的机会，我们要搭上这个末班车，通过自主产品的开发和专业印刷网络交易平台的服务，更容易的开展国内，国际交易。

珠三角作为中国印刷业的三大基地之首，在全球具有绝对的印刷知名度，具有得天独厚的条件，在此建立这种服务平台是最能取得最大成效的。多年来，印刷从业者也一直在思考印刷业在这方面的发展，但是没有真正非常成功的。原因有很多，笔者认为，要么是对平台的设计不足（内容、服务，定位等），要么是自身没有客观优势（地域，资源，背景等），还有就是没有一个持续改善的团队，甚至是把平台当成一个软件来开发，或者只把平台当成买卖产品的网页等。目前市面上的印刷平台，不外乎卖材料，设备等产品或卖加工、产能这两种形式，缺少大数据和综合服务的基础支撑。综合性平台需要有想法的人才来设计并逐步改善，再加上平台创建组织的资源优势，以及加入目前市面上各类平台不能真正成功所缺少的根层要素等，才有可能成功。

总体来讲，印企的转型不能转标不转本。不要只抓精益生产，提效率和降成本，以及概念性的工业4.0等，内外兼修方可活下来。所以，目前的印企转型，要以革命性的态度，把销售产能（加工能力）革命为销售产品（或者销售客户产品）的新印刷行业。

责任编辑：薛金萍