本刊记者 卢智毅

行情

多渠道产品推荐榜中看“门道”

What's Coming up in Various Sales Channels

本刊记者 卢智毅

从“五一”到“六一”，以及接下来的暑假，都是玩具销售的重要节点。各大玩具流通渠道的经营商家，已卯足了劲要一争高低。就他们所发布的产品推荐榜单，本刊特邀市场经验丰富的采购经理、经销商一起来看“门道”。

商超百货

商家推荐理由：根据男女孩不同需求共推荐9款玩具，男孩玩具主要满足他们的英雄梦；而女孩也有一颗公主心，毛绒是围在她们身边的好闺蜜。

商家推荐理由：以上品牌均为市场上的“常青树”，其中奥迪双钻的产品有丰富动画片支撑，特别受小学生欢迎。

商家推荐理由：和动漫、电影相关的产品更受欢迎。美国队长的火爆上映，吸引大批消费者一家大小到影院观影，相关玩具的销售会得到拉动。

嘉宾点评：

广州天河城百货玩具采购部何毅仪

2016年上半年百货商超渠道玩具销售总体比较稳定，最热销的产品是乐高。洋品牌玩具在百货商场的主导地位没变，但是国产品牌的进驻率正不断上升，值得市场关注。榜单上面的澳捷尔、拉比兔、启蒙、全美、星杰、小学者都是这一渠道较新的面孔，据了解，这些品牌在产品质量和宣传推广上都下了不少功夫。特别关注澳捷尔和星杰，前者是授权玩具的代表，后者是潮流变形玩具的代表，近年发展得都不错。

福建省漳州市华兴百货商贸有限公司市场经理 林发鑫

企业推荐的玩具榜单中，国产动漫的衍生玩具是我最关注的。依托奥飞娱乐的雄厚实力和清晰的发展思路，奥迪双钻在“动漫+玩具”路上依然是领头羊。今年新推出的爆裂飞车在市场上表现理想，随着暑假到来，这款产品的销售高峰相信还在后面。

母婴用品渠道

嘉宾点评：

深圳市爱婴乐母婴用品有限公司总经理孙桂源

根据两家大型母婴连锁的推荐单，孩子王的覆盖范围更广，而乐友的产品更适合低幼龄儿童。根据我了解的价格，两家公司对于“六一”市场给出了相当大的优惠力度，小泰克、费雪、澳贝、汇乐等是这一渠道的热销品牌。

东莞市童慧园母婴用品有限公司品牌推广部经理李国平

从上面产品名录看到，进驻母婴渠道的品牌是越来越多，而且产品的类别、适用年龄等正不断拓宽范围。大型母婴连锁在亲子活动与促销推广的融合上非常有经验，也是他们的优势。从个人角度说，新进品牌会是我的关注重点，一是说明这些产品的质量已经获得母婴渠道巨头的肯定；二是厂家自身做品牌的意愿强烈，推广投入会更大，对下游合作的经销商来说有一定的帮助。

商家推荐理由：配合六一儿童节举办的“童玩节”来到第二届，今年优惠力度继续加大，优惠产品更加丰富。推荐玩具覆盖不同年龄段的孩子，囊括动漫类、益智类、遥控类等等，买满398减50、满598减100。

商家推荐理由：自“五一”开始至暑假都是玩具销售旺季，这段期间将会有一系列的活动。按照活动的需求和视觉节点推荐合适的产品，可满足孩子暑假期间室内外玩耍的不同需求。

玩具专卖店

嘉宾点评：

深圳恒鑫达玩具有限公司总经理 牛忠林

随着各种大型购物中心的落成，进驻的玩具专卖店也是越来越多。玩具在实体市场的竞争更激烈。凭借多样的活动，这场竞争比线上单纯的价格战更加精彩。玩具反斗城和Kidsland两大专卖店在国内知名度高，Kidsland新店榜单上的产品注重性价比，对家长来说更实在。而玩具反斗城的榜单则紧紧抓住的孩子的心，推荐的有不少是动漫衍生玩具，人气十足。

商家推荐理由：以上产品均因不同原因成为近期大热产品。《美国队长3：内战》拉动相关衍生玩具销售；Mini World的小鸡养成屋随“韩风”吹到中国市场；铁甲英雄的飞行司令部套装则因在《奔跑吧兄弟》节目中出现而成为爆款产品。

商家推荐理由：促销产品注重性价比，新店的首要任务是聚集人气。

品牌专卖店

商家推荐理由：榜单涵盖多个年龄段。其中，声光安抚系列产品在市场上已赢得消费者一定口碑；皮皮学习小屋系列符合家长让孩子玩中学、学中玩的需求，近期大受欢迎。

商家推荐理由：为了迎接“六一儿童节”，广东瑞华行在广州及上海地区举办玩具嘉年华，现场有700余款货品特价促销，并有大量最新最潮的玩具现场优惠发售，以上是部分促销产品。

电商渠道

嘉宾点评：

福州西林特贸易有限公司陈国华

根据三个大型电商的玩具推荐榜单比较，亚马逊推荐的中高档产品更多，京东推荐产品多类别全，苏宁易购推荐的产品则集中在知名品牌上。与其他渠道相比，电商渠道的推荐又集中在常规产品上。主要原因是上网购买以家长为主，他们的选择更倾向于让孩子玩益智类、动手类的玩具。

上海玩趣网络贸易有限公司张志峰

电商渠道的发展速度在下降，玩具在这渠道的销售也在减速，一年到头电商渠道的各种优惠也容易让消费者疲倦和失去兴趣。在榜单上我看到亚马逊和京东上有一些新品牌出现，预计在接下来的市场上，电商渠道同样需要新品来刺激消费。看好大嘴猫咪的电子琴和澳乐的游乐产品。