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听说，眼镜人都关注了这个公众号

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模式扎堆创新，上游发力促行业新局面？

近年来，随着我国经济社会发展“新常态”的到来，在国内经济总体增长速度放缓的情况下，随之而来的是消费信心不足和市场低迷，再加上多年来积累的产能过剩所导致的竞争加剧和汹涌而来的电商的冲击，使得终端的眼镜零售业面临着前所未有的压力，不少眼镜零售企业出现业绩下滑、利润摊薄的严峻形势。

为挽回经营的颓势，一些眼镜零售企业已经开始改变过去传统的经营理念和方式，寻求经营模式的突破。在这种辐射效应的作用下，作为上游的眼镜生产供应商，也迈开了求新求变的步伐。

眼镜行业资深人士徐鸣指出，为适应终端市场的变化，上游的眼镜供应商也出现了多方面的变化：首先是一些生产研发企业纷纷推出新产品，以增强市场竞争能力，譬如近年来风行一时的防蓝光镜片，就是这种市场形势下的产物。为适应消费者个性化的需求，一些大型厂商还积极扩大车房片的市场占有率。其次，部分供应商打破传统思维，通过寻找新的渠道，力图扩大市场份额，例如有的采取与电商合作的方式，有的与零售商联盟合作开拓市场，有的则与批发商和零售商通过众筹方式，力求做大做强。第三，部分供应商通过创新营销模式，应对来自市场的压力。譬如，有的厂商自己创建电商平台，扩大市场占有率和品牌影响力，有的通过建立批发供应平台或做大供应链平台，可谓“八仙过海、各显神通”。

上海帝琴眼镜有限公司总经理王作朋则认为，面对波诡云谲的市场形势，有的供应商开始寻求新的发展方向，通过推出新的项目，以期获得风投资金的青睐，进而做大做强。与此同时，针对近年来依视路等国际大牌展开的强势收购，一些具备相当规模和实力的眼镜生产企业采取“待价而沽”的方式，等待收购，试图以此增强抗击市场风险的能力。

针对市场格局的变化，江苏澳港眼镜有限公司贸易部经理茅晨分析指出，在趋于白热化的市场竞争的压力下，一些眼镜供应商不再像过去那样斤斤计较于一时的赢利多少，而是更在意市场份额的大小，更直接地说，就是希望在竞争中获得绝对的优势，力图将竞争对手挤出圈外，从而最大限度地扩大市场占有率，由此带来了经营理念、营销模式、供应模式等诸多变化。

此外，有部分供应商指出，居于产业链中间环节的批发商近年来所发生的一些变化，也引发了上游供应商的连锁反应。突出事例是一些批发商改变了过去个体独立经营的方式，而成立了全国性的采购联盟，由采购联盟出面与供应商洽谈合作，并议价下单。在这种格局下，一份定单往往数额巨大，作为单个的供应商根本接不下来，必须由多家供应商来完成。另外，在这种采购方式下，由于采购联盟采取“货比三家”的方式，带有很大的随机性，对于供应商来说，由于客户和定单缺乏稳定性，可能一时很“饱”，一时又很“饿”，给原有的生产管理体系带来了不小的冲击，如何建立能够适应新的市场需求的快速反应机制，就成了部分供应商必须加以解决的问题。

正是在社会经济形势和行业生态发生一系列嬗变的情况下，催生了包括众筹、B2B、厂家直营店、电商合作模式以及城市合伙人等新的经营模式，从而拉开了眼镜产业链上游巨变的序幕。