□姜 红

回乡创业富路宽
——记一师阿拉尔市青年职工创业项目带头人杨敏

□姜 红

“这个有60的，价格不一样，全是新鲜的玫瑰花，颜色不一样。”12月16日，一师八团花卉专卖店的老板杨敏正忙着为前来购买鲜花的职工群众介绍产品。

近年来，随着八团各行各业迅速发展，人们爱美意识不断升温，对花卉的喜好也是变化万千，品味各异，需求也越来越大。

2012年7月，中专毕业的杨敏。瞅准这一市场机遇，在大城市几度奔波后，他放弃了在广州某公司做职员的工作，回到八团，利用自己多年打工积攒的6万元开了一家“腾飞”花店，自主创业。

回首创业，杨敏说，起初对花卉培植一窍不通，后来通过查阅书籍和网络资料，逐渐掌握了各类花卉的种植技术。有了熟练的技术和良好的服务，再加上团场优惠政策的扶持，花店的生意渐渐好起来，前来买花的顾客越来越多。

杨敏总是在顾客买花时附送一点保鲜剂，在结账时送一小束鲜花，这样给对方留下深刻的印象，对日后的业务有很大的帮助。

“刚开始，我每天早出晚归，到各个团场去卖花，非常辛苦，有时候连午饭都吃不上。后来租了这间门面房，八团减免了第一年的租金，给我很大的扶持。”杨敏摸着货架笑着说。

“花店经营能否成功的关键因素之一就是能否吸引消

费者，刺激消费者的购买欲望。除了充分利用现有元旦、春节等节日外，花店还主动开发、制造消费热点，创造商机来吸引消费者，增加销售额。”杨敏告诉笔者。

在去年的情人节，杨敏举办了花卉展示活动，进行推介、宣传，引起了消费者的关注，在鲜花消费的淡季刺激了消费，形成了花卉消费高潮。

与此同时，杨敏还把“天天生日花”介绍给消费者，来引导消费;每个季节还会推出不同的花艺设计样式，印制成精美的小册子，发给顾客。这样一来，在他的精心策划、引导下，花卉消费热点出现的频率增高，为花店带来了良好的经济效益。

杨敏随时注意花市行情，最大程度降低风险，通过不断的摸索和实践，杨敏的鲜花专卖店，每天基本的营业额都维持在500元左右。

一些残花他总舍不得扔掉，而是修剪修剪，免费送给路边行走的过路人。赢得人心，杨敏就是这样用心开着花店……年收入从2万元到如今的8万元。

正在买花的顾客柳霞告诉笔者：“我以前买花要到阿拉尔市或阿克苏市，很不方便。现在到杨敏的花店买花，品种齐全，老板还送货上门......”

“现在国家大力扶持青年创业，我已经加入到“大众创业万众创新”的行列中来，回到团场一样能实现我的“创业梦”。”杨敏自信地说，眼里透出倔强。

因为他明白，现在越来越多的职工住进了楼房，对鲜花的需求多，花店一定会更红火。□