文/怀沙

选择合适合理的渠道，每个手机公司都会玩出自己的精彩

文/怀沙

市场，并不意味着高端才精彩，低端同样大有文章可作，关键在于你的心态。运用之妙，存乎一心。说的就是这个理。

或许对于很多消费者来说，TCL是一个家电品牌，与手机不太相关。他们其实错了，TCL不仅是一家国产老牌手机企业，在10多年前的第一波国产手机崛起的潮头中，就确立了自己在功能机市场的地位，鲜为人所知的是，TCL是中国手机品牌中，海外出货最大的企业。因此，研究中国手机产业的动向，TCL可能现在还势微言轻，但绝对不可置之不理。更何况，TCL在12月 2日推出角逐4G+千元手机市场的乐玩2/2C的举措中，表现出来的两股“逆流”，有其对商业逻辑的个性化洞察。

TCL的第一股逆流，是当乐视、小米、中兴和华为等都在争相走出国门的时候，TCL却学成“回国”，并且一心一意地把市场定在了低端；第二股逆流，是大家都因运营商削减补贴，运营商渠道利润淡如稀粥，而强化自主销售或网络营销的时候，TCL却宣布要深化了运营商合作。

TCL通讯电信业务总经理李迅伟说得很有道理，品牌并没有贵贱，而是能不能得到你所服务的这些消费者的一个认可，在这种中低端的讲究实惠的消费者里面，他们对价格会更加敏感，在这个过程之中运营商的一些补贴更加容易打动这些消费者，所以从这个角度来说，运营商的渠道会更加容易地满足这些中低端的这些用户的需求，在中低端上面和运营商的这种合作毫无疑问更加有效率。

在越来越富有的中国，日益壮大的中产阶级会把注意力投向苹果、三星，但不是说每个人都买得起中高端手机，在中国，仍然是存在大量追求性价比的老百姓，总得要有人去服务于他们，一个品牌，其实核心的价值是为消费者服务，做高端是为高端消费者服务，做低端是为广大其他的消费者服务。

知己知彼，难在知己。长年征战海外，难免有可能认不清初回国后的自己。而TCL正是吸取了两次跨国并购失败后教训，第一时间了解自己的优劣势。

对于目前的TCL手机而言，品牌美誉度不高，渠道基础不是完善，是两大软肋。或许，TCL手机也志存高远，梦想和苹果、三星在华山论剑的一天，但饭得一口一口吃，路得一步一步地走，此时选择切合自身实际的中低端市场，同时深化运营商的合作、通过电商的渠道来切入国内市场，这是正确且符合实际的战术。

品牌没有贵贱之分，市场上没有渠道高下之争，每个品牌手机公

司都要用心去服务自己的目标消费者，选择合适合理

的渠道，才会玩出自己的精彩。

品牌没有贵贱之分，市场上没有渠道高下之争，每个品牌手机公司都要用心去服务自己的目标消费者。

博主简介：知名财经评论员

责编：张里E-mail：zhangli@ittime.com.cn美编：玲玲校对：媚子