/本刊记者 徐晖/

施耐德电气：走出去 与合作伙伴共筑美好未来

/本刊记者 徐晖/

“一带一路”国家战略的提出，为中国企业“走出去”开辟了广阔前景。在中国企业努力向全球寻求未来的发展之路时，施耐德——这家源自法国的具有深厚底蕴的企业，凭借自身完善的产品体系、高端创新的解决方案以及遍布全球的服务网络，正积极帮助中国企业“走出去”。

2015年7月14日，在位于北京的施耐德电气大厦，施耐德电气（中国）有限公司全球解决方案事业部海外总包行业、建材行业、矿业行业总经理吕宁先生接受了本刊记者的采访，介绍了施耐德电气海外总包业务的发展状况及未来愿景。吕宁非常肯定地表示，施耐德已经为帮助中国企业“立足中国、全球布局”做好了准备。“一带一路”的战略构想是中国未来经济发展的重要契机，共赢理念是其顺利推行的重要保证。施耐德电气的先进技术和管理经验，与合作伙伴丰富的工程与市场经验紧密结合起来，将对双方业务的快速增长起到至关重要的推动作用。

和合作伙伴一起“走出去”

在刚刚过去的7月里，在国务院总理李克强和法国总理瓦尔斯的共同见证下，施耐德电气与中国最大的综合性建材产业集团中国建筑材料集团有限公司在法国图卢兹签署协议，正式结成长期战略合作伙伴关系。双方将在水泥、玻璃、新能源、新型房屋等领域紧密合作，发挥各自优势共同开发国内外市场，联合打造智能化、信息化、现代化的中法制造平台。

作为在此次合作的参与者与见证者，吕宁感到十分兴奋与自豪，他介绍，施耐德电气将整合其在能效管理和智能制造方面的先进技术和丰富经验，与中国建材集团旗下的建材生产企业共同打造全面的能源管理系统，以降低能耗，优化生产，实现可持续发展。同时，双方将重点加强第三方市场工程总包及太阳能光伏业务拓展等方面的深入合作。

施耐德电气与总包商结为合作伙伴并向他们提供解决方案服务自施耐德电气上世纪进入中国就已经开始。近年来，为了响应中国政府倡导的“走出去”战略，更多总包商企业开始“立足中国、全球布局”的战略，将业务扩大到海外。施耐德电气为了顺应总包商客户的需求，也在21世纪初专门成立了海外总包（EPC Shipout）团队。

“目前我们与中国的主要大型EPC海外总包商都有密切的合作关系，中国电力建设股份有限公司、中国机械工业集团有限公司、中信建设有限责任公司、中国建筑股份有限公司……，当然，我们服务的大客户包括但绝不仅限于这些。”吕宁反复强调，“事实上，这些客户在施耐德电气进入中国之初就已经开始了很好的合作。无论他们的业务是在国内还是海外，施耐德电气都能为其提供全项目周期的解决方案。”

截止到目前，施耐德电气在中国已经服务海外总包业务超过十年。据了解，目前施耐德电气已经和合作伙伴一起在亚洲、非洲、拉美、中东欧、独联体等众多国家和地区开展业务。近些年，中国的EPC海外总包商的业务以平均每年10%的速度在增长。吕宁透露，施耐德电气在华EPC业务的增长量级远远超过这个水平。

“走出去”的幕后英雄

在全球化合作方面，中国正在重新确定其在地区和全球贸易中的核心地位，尤其将在“一带一路”的建设中发挥历史性的作用。作为一个值得客户信赖的合作伙伴，施耐德电气凭借自身在基础设施、电力、能源、工业、建筑等领域的先进技术和丰富经验，与中国企业强强联手，助力中国企业参与全球竞争，提高中国品牌影响力，已然成为中国企业“走出去”的幕后英雄。

中国的EPC海外总包商的业务市场潜力巨大，这一点毋庸置疑。凭借高端的产品技术和创新的解决方案，施耐德电气一直是海外总包商的紧密合作伙伴，也必须做好迎接挑战的准备。吕宁认为，施耐德电气中国海外总包团队的最大特色是其独特的团队建制，采用业态管理、作为唯一的接口来配合总包商，全方位满足客户需求。

据悉，吕宁所领导的施耐德电气中国海外总包团队的使命是以战略大客户需求为导向，为其提供全项目周期的解决方案。吕宁告诉记者，在项目执行中，施耐德电气充分利用其全球资源配置优势，以遍布全球130多个国家网点作为平台，向重点客户提供从项目前期开发、咨询、设计、采购，到后期执行及售后支持等一条龙服务，保障客户利益，满足客户要求，确保项目顺利执行。

比如，在南美洲最大的水电站项目厄瓜多尔辛克雷水电站中，施耐德电气中国同厄瓜多尔通力合作，分别向总包公司及业主推荐整体解决方案，最终以成熟的技术、可靠的质量以及值得信赖的服务赢得业主和总包公司的认可，获得中压配电柜合同。而在尼加拉瓜储油罐区输配电项目中，由于电气部分使用美国标准，这对于总包公司设计、采购和项目执行均是一项很大的挑战。施耐德电气整合全球资源，调配技术力量，帮助总包公司理解标准之间的差异，协助进行电气部分的设计，协调美国及欧洲工厂进行生产，为项目顺利执行提供了保障。在阿尔及利亚太阳能光伏发电站项目中，为了保证总包公司合理利润的最大化，施耐德电气创新性的采取了从第三国生产，直接运到项目所在国的商业模式，不仅节省了运输成本，而且大大缩短项目执行周期，获得总包公司的认可。

吕宁认为，“一带一路”的战略构想是中国未来经济发展的重要契机，共赢理念是其顺利推行的重要保证。施耐德电气的先进技术和管理经验，与合作伙伴丰富的工程与市场经验紧密结合起来，将对双方业务的快速增长起到至关重要的推动作用。

谈及未来海外总包业务的发展，吕宁表示，“施耐德中国海外总包团队将紧跟形势，快速响应，对国家政策进行深入理解，同战略大客户充分沟通，深度挖掘团队潜能，提升自身价值，迎接更大的挑战。”