栏目主持：王巧贞 文艳霞

特邀点评：张青驰 爱丽缇AILITI 品牌创始人

本期话题：或许都有这样的感受，我们“朋友圈”中的微商越来越多。对微商你有怎样的感受和体验，或者又有怎样的交集与故事？

丽丽曾

每天刷屏的微商分为两种：卖货挣钱和发展下线赚钱。卖货的微商要么靠口碑人际传播，要么在做坏一个产品后转卖其他爆款，而做坏产品的原因，大部分出在产品质量上；主要发展下线的微商有一个明显的特点，就是经常刷屏告诉大家微商是多么多么赚钱，高端一点的晒晒买的奢侈品或者出国旅游，简单粗暴的就直接晒转账信息和一叠叠现金。不论何时天下都没有免费的午餐，据我所知微商也没表面上那么光鲜。

点评：现在就是微商的“草莽时代”。真正做微商城的商家举步维艰，而借助朋友圈行传销之实的人却已经飞黄腾达，让人一时难以说清微商的好坏。

峰子符

我有一个高中朋友做微商，打电话问我要不要面膜。我花165 块买了一盒酒精明显超标且带有黏黏触感的面膜，最后我还发了几张美美的买家秀告诉她很好用，可是至今那盒面膜还躺在我抽屉里。我表哥也听了别人的劝诱做了微商，高价进了几盒面膜，结果根本销不出去，最后全是他老婆还有他妹妹内部消化了。许多微商的本质就是传销，但是我觉得在微信做代购生意又是不同的，代购的话至少质量方面放心些。

点评：其实，代购的水也很深，没有做不到，只有想不到。一块上万的“名表”，从以假乱真的产品到一模一样的包装，再到可查验的发票，在方圆一公里内，可以“一站式”全部弄齐。

Abby-lv-Abby

假设我是卖方，卖好了别人不会念我好，会说应该的，朋友嘛！卖贵了，质量差了，人家又会背后捅刀子。假设我是买方，又会觉得连朋友的钱都挣，还要不要脸了啊。本来朋友圈的友谊就只是点个赞的露水情缘，经不起多大的折腾，在这圈子里玩坏了我还怎么混啊！

点评：在“流量”决定“销量”的网商时代，“朋友圈”也就是“经济圈”。朋友圈的买卖现象一定会存在，存在即合理。一个愿打，一个愿挨就行了，关键是要货真货好。

樱桃小王子

之前有个朋友说她有一个很可靠的朋友在做微商，然后让我加了她微信，本来不打算做这个，可是盛情难却。之后她们把我拉进一个微信群，接着就不断有人在群里讲课，说着各种赚大钱的法子，还有炫银行卡账户的，炫客户的，反正就是各种炫、各种土豪，吸引着一群又一群的新人。然后就有人私下找我做代理，听说有很多级代理，每一级都有利润。但因为卖的是面膜，怕产品不安全，就算赚钱也不能坑朋友啊。还有就是直觉告诉我天上没有馅饼掉，赚钱也不可能那么容易，所以就没做微商。

点评：这个决定很明智，这就是典型的移动互联网时代的传销。真正的微商，是正儿八经提供合格的产品和服务的，不是靠发展下线赚钱。

一

近日听一朋友说，她以前的一个同学不做微商了，其原因是大家瞧不起微商。在我看来这真是一个莫名其妙的理由，无所谓瞧不瞧得起，主要是看你的方式，如果你整天在朋友圈里重复一样的信息，不讲究方式，没有创意，这样只会让其他人感到反感。而我朋友圈里的一位卖戴尔笔记本的大神，他会每天告诉我们一些买电脑、保养电脑的建议，推荐一些他觉得好的但不是戴尔品牌的电脑。至少这种方式不会让我感到反感，而且我觉得打情感牌是微商的重中之重。

点评：情感营销，永不过时。一个聪明的生意人，一定明白买卖是成人成己的事情，唯有这样才能长久。

吴颖

朋友圈中的微商跟“传销”一样，专坑亲朋好友。卖化妆品的，就没有不让你返老还童肤如凝脂吹弹可破的；卖衣服的，就没有不让你分分钟达到米兰时装周水平的；卖美食的，就没有不是米其林五星级档次的……怎么能卖呢，朋友间不是应该送嘛？！

点评：请把上面那些美妙的词语理解为广告创意中的夸张手法吧。朋友与客户也不是彼此矛盾的身份，自己买东西让朋友赚点钱也是合理的，前提是东西要像友情一样可靠。

尘与雪

对朋友圈的微商一直都是观望的态度对待，既没有配合他们买产品，也没有做得太绝把他们都给屏蔽了，有时候觉得看他们在朋友圈宣传和推销也是一种乐趣。也许是因为专业原因，我甚至还会比较不同微商的广告做得好与不好。虽然我还没有为朋友圈的微商们贡献自己的银子，但是朋友圈却已经成为我看广告、学营销的地方。

点评：学习无处不在，这种心态非常好啊。保持对新生事物的关注和好奇非常重要。因为谁都不知道这个新生事物将来会怎样发展，说不定就是下一个风口上的猪呢。