口述丨王志刚 整理丨王巧贞

对于微商（微店）来说，建立自己的个性化品牌才能赢得消费者的信任，增加消费黏性。

雪阳是中国最大的空白T 恤制造商，史努比、以纯等都是用我们的坯衫加工而成的，但很多人不知道雪阳品牌。以前我们的主要业务是大批量供应工业半成品给品牌企业，现在我们增加了新的业务模式，利用互联网思维，生产自己的商品，并帮助万千微店打造自己的个性化品牌。

消费发展到移动电商时代，传统电商在没落，淘宝90%的卖家不挣钱已经是事实，因为集市式电商完全依托流量，而目前引流和转化成本已经远远高于像我们这样的企业所能承担的范围。微商的流量是天然的，每个人都有自己的圈子，而且转化率高、可信度高。当然，个性化的好产品是基础。这是微商的天然优势。虽然传销模式的进入导致许多微商乱象，但瑕不掩玉，为微商提供有价值的产品，使其物有所值，才能发挥这个圈子的商业价值。

用快速迭代的产品满足互联网时代的新鲜感

互联网需要新鲜，如果一年都在卖同一款产品，圈子的黏性就很低，如果能经常发布一些新鲜有故事的多样化产品，黏性会很强。对于服装来说，小批量多款式，才能更好地适应市场。以前大的代工企业是不做小批量订单的，但大批量订单减少很快，所以必须调整自己的客户源，去服务新的小微客户，让大象依托蚂蚁来跳舞。雪阳通过“坯衫+柔性印花”模式， 打造互联网+时代服装的新模型，让服装款式花型的变化具有互联网特征，实现从B2C 到C2B的电商转型。雪阳每天都要推出几十个新品花色，在产品的创新和变化上可以满足小微商户的需求，过去50 万件、100 万件才生产，现在10 件8 件都可以生产。

用个性化品牌服务微商群体

在渠道上，雪阳也更加看重区别于淘宝传统电商的以熟人经济为商业逻辑的新电商，通过对微商创业者的孵化模式，建立忠诚度高、销量稳定的微营销渠道。

在传统商业体系中，微商对于供应商是没有议价能力的。而现在很多厂家看到这个草根阶层的能量，开始介入这个渠道。我认为，厂家不要试图去管控这个渠道，就把自己定位于供应商，加入微商相当于让自己传统渠道分散成更多的圈子渠道。这些微商可以拿到更低的价格，就有动力。

雪阳正在致力于成为电商一站式供应商，帮助微商创业者解决从产品研发到生产到库存到发货等一系列全方位服务，让微商创业者实现低门槛、低风险、无库存、稳定收益的轻创业。对于微商（微店）来说，建立自己的个性化品牌才能赢得消费者的信任，增加消费黏性。雪阳电商投资1 亿元成立了创业孵化基金，帮助创业者利用“坯衫+柔性印花”技术，创造属于自己圈子内容的文化衫产品。雪阳计划在全国招募1 万个创业者，让他们创造自己的产品、自己的品牌、自己的企业，目前已经在一百多所高校招募到大学生创业团队近千个。我们相信，强大的产业链介入微商，融合创业孵化机制，将让微商行业走上健康发展的道路，也为传统企业提供一个可复制的创新模式。（王志刚为雪阳电商总经理）