文丨马少春

成熟的商业模式中，品牌商会参与和主导整个微商运营链条，因为这本身就是品牌商的优势所在，而微商代理只负责团队管理、树标杆和模式复制，回归代理商的本质。

绝非危言耸听，2015 年微商团队崩盘和解体的比比皆是，包括号称数万人的所谓大咖团队，看看2013 年俏X 岁模式所构建的第一代微商团队、2014 年的思X 和韩X 的原始团队还剩多少就可知道，活着的要么转型，要么整合，就是这么残酷。

毁灭的终会毁灭

代购客、淘女郎甚至模特构成的第一代微商团队的特点是靠朋友圈起家、暴力刷屏为基本手段、多层级分销为主要目的。但三大痛点如山横亘，无法跨越：第一，渠道代理层级减少，提高销售效率，是谁也阻挡不了的趋势；第二，微商从业人员素质参差不齐，没有专业知识，没有销售技巧，当大量货卖不出去时，低价抛货造成市场混乱；第三，下级团队面对蜂拥而来的传统品牌进军微商挖墙脚的冲击，逐利源动力几乎无法阻挡。不转型就崩盘几乎是常态，2015 年是传统微商团队的毁灭和重组年，这一点毋庸置疑。

微商团队的自我救赎之路

这是最好的时代，也是最坏的时代。

微商依托移动电商的飞速发展以及万众创业的刺激，固然是潮流无法阻挡，但模式迭代常态化、团队竞争和淘汰加剧、传统营销精英转型微商的巨大冲击，宣告着红利期已然终结，山雨欲来风满楼。

几乎可以肯定，2015 年微商团队必然走向以下趋势：一、扁平化。传统的五级、六级模式一定会被三级模式甚至二级模式替代，这既是回归生意本质的必然，也是形成零售闭环的客观需求。靠多级代理形成的渠道囤货模式已经成为过街老鼠，关注零售闭环是每个微商团队的必然选择。二、公司化。微商发展到今天，尤其是传统品牌的进入，比拼的已经是整体团队的运营能力，从选品、招商、运营和推广、培训、售后乃至供应链，传统线下的运营团队和分工，事实上微商也一样都少不了。谁的组织能力、系统能力强，谁就会在团队洗牌期占据优势。三、平台化。随着面膜时代的终结，微商品类进入多元化阶段，单靠一个品类的所谓专营几乎无法生存下来，因为始终无法解决高频次的重复购买（以及由此产生的强关系沟通）和消费者（下级代理）需求多元化的问题，因此选品以及品类组合是所有微商团队的必然选择，韩X 和思X 分别整合药企大鳄推出健康品均是迎合此趋势。

品牌商和微商代理的二人转时代

三大趋势给品牌商和微商代理之间提出了新的课题。事实上，韩X 进入微商前，大部分品牌商和微商代理的关系就是简单的供货和代理的关系（俗称“一脚踢”，就是厂家只负责底价供货，微商代理来运营推广和招商），但新形势下，仅仅依靠微商代理来打通整个营销闭环显然已经无法支撑，仅仅是培训和内容运营这块已经勉为其难。

因此，从团队价值观的建设（这是团队的维系灵魂）到制度和体系的建立（这是团队的维系准则），以及利益结构体的管控、品牌建设和运营、培训的体系化和系统化、供应链条的打造，品牌商一定会参与和主导整个微商运营链条，因为这本身就是品牌商的优势所在，而微商代理只负责团队管理、树标杆和模式复制，回归代理商的本质。从这个意义上说，微商和传统线下代理体制并无本质上的不同。（作者为广州薇美姿实业有限公司市场中心总经理，微信号18620817595）