李世立

【摘要】需要怎样才能编制出合理的投标报价，对于企业施工管理需要运用怎样的报价技巧才能提供方便和增大赢利的可能性，怎样的报价策略即能得到更高的评分中标，还可以在投标阶段给企业带来更多的利润空间，这些问题对于工程的投标工作提出了更高的要求。下文是对投标预算的编制技巧与报价策略做出的分析。

【关键字】预算；报价；策略；

如今，随着国内市场经济体制不断的发展和完善，工程市场之中的竞争也是逐渐激烈，但是对于投标的企业来说，正确的投标策略才是取胜关键，所以预算的编制和报价策略是企业的重中之重。工程投标预算的编制和报价是一个复杂与严谨的工作，因此，工作人员需要对工程的施工程序、工程量以及各种风险都要有全面的了解和掌握，同时还要了解当地的物价水平、法律法规等诸多问题，结合实际情况才能开展投标预算的编制工作。

一、投标预算的编制技巧

根据指定的工程量清单、选定的定额编制投标预算价是制定投标报价策略的前提。投标预算的编制工作大多数都是由丰富经验的、获得建设部造价工程师资格的专业工作人员进行编制，最常采用的方法就是EXCEL表格法和软件法。而从提高中标率、中标后更快的获得资金、提高企业利润率等角度出发，投标预算的编制主要有以下几方面的技巧：

（一）对工程量进行准确的计算

投标企业要对招标文件中提供的工程量清单进行核对，因为工程量清单可以对投标报价产生直接的影响。在对工程投标预算的编制过程中，工程量的计算是最复杂的程序，相对花费的时间也会比较多，还容易出现差错。但是，在对完整工程进行投标预算的时候，工程量是其投标预算的基础，因此，只有准确的对工程量进行计算，才能保证投标预算的准确性。然而想保证工程量的计算准确性，就需要了解工程的实际情况，并根据相关的规则进行计算，不能有算错、算漏、算重的事情发生，保证计算的准确性。

（二）对工程投标预算进行分析

分析、核实工程的投标预算，找出投标预算的可行性与风险性，对整个工程的投标报价提出相对有效的建议。根据核实得到的结果，适当的调整投标预算，对于调整之后的预算再次进行分析，增加投标预算的准确性。因为不同投标预算的编制人员对于工程的考虑也是不同的，预算的结果就会出现一定的差距，所以，再次的分析也是为了缩小投标预算與业主预算之间的差距，增加中标率。

（三）对工程进行合理的预算编制

业主在对工程预算编制人员的预算进行确定的时候，都是通过简单、通用和常规的企业施工技术进行计算取量的，不会将施工企业使用的新技术与新工艺计算在内，因此， 企业在进行投标预算的时候，也需要考虑到这一点，遵守这一原则。对于一些模棱两可的施工，需要按照业主的意图和传统的习惯去判断。

二、投标报价的策略

在工程投标当中，投标的报价是其中的关键环节，确定了工程投标预算之后，需要利用不同的科学方法对工程报价进行确定与分析。企业的投标报价是基于投标预算之上的，要详细了解之前业主的招标、定标情况，总结工程投标对手之前在投标中的情况，确保做到知己知彼，最后再结合业主在招标文件中相关的招标要求，最终确定投标报价。投标企业若是要让报价达到最科学、最合理的数值，在确定投标报价之前就需要做好下面的工作。

（一）了解业主的评定方法

根据相关的了解得知，在招标的工作中，同一个业主在招标工作中的做法都会有一些习惯性，特别是在对标进行评定时，评定方法几乎是一样的。因此，想要对工程投标进行准确的报价，就需要对业主之前的评定方法进行了解，明白业主预算价、标底之间的联系和具体的招标要求。了解之前工程招标里业主的中标价位，对工程投标进行针对性的报价，使投标报价更加的科学、合理。

（二）收集投标同行资料

收集所有参加投标的同行资料，例如：其他投标同行企业所拥有的技术、设备、经营情况和经常利用的投标策略等，根据实际的投标情况进行分析，确定本次投标中的最大竞争对手，了解其在以往的投标中所使用的策略和报价的水平，预测其在这次工程投标中会采取的策略和报价水平。同时按照业主对标的评价方式确定在本次投标中的报价水平，使本企业的报价达到本次工程投标的中标价位。如果业主使用的是复合标底招标，无法掌握主要对手的资料和报价水平，就会无法确定出最科学、合理的投标报价。

（三）对施工成本进行分析

只有对工程的施工成本进行全面的分析，才能有效、合理地确定相应的报价。成本分析是企业投标报价的基础，也可以通过成本分析来对企业的利益做出预测和计算。在对标价成本分析的时候，需要对施工中工期延误、物价的浮动和施工人员的工资上涨等因素做出预测，以防止影响企业的收益效率。

在投标报价阶段还应重视对工程承包合同进行认真分析和策划工作，通过对合同的分析和研究，把对投标方比较有利的和比较有把握的条款充分应用到投标报价中；将目标成本管理的工作前移到投标报价阶段，为企业争取最大的利润。

做好投标报价工作还应高度重视项目的现场勘察工作，认真仔细地对工程现场进行详细勘察，并对照招标方提供的工程量清单，大概的分清楚工程量清单中哪些项目的工程数量有可能变少或者变多，对于可能变少或者可能不发生的工程项目的单价尽可能的报低，对于可能变多的工程项目的单价则尽可能的报高，以谋求更高的利润。

作为施工企业，成本控制的关口应前移，做好成本分析与预测工作。对于以后可能发生较大变更工程量的项目，无论是工程量清单中数量的多少，都应将其报价尽可能的报高，如果清单中的数量比较小的项目时，更应将其报价报高，为以后变更工程直接套用单价埋下伏笔，反正工程量小对投标报标的总价影响不大，不会影响中标与不中标的结果。

结束语

按照往常的投标经验来看，只要能熟练掌握投标预算的编制技巧、认真地进行成本分析、掌握详细的相关资料、确定科学的报价策略，就可以做出高水平的报价。只有时常总结投标的经验和教训，我们的报价水平才能不断的提高，投标的中标率也能相应的提高，使得企业在市场激烈的竞争中不断的发展壮大。

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