文/赵利娟

南京普天天纪楼宇智能有限公司是国内专门致力于综合布线、电工电气、楼宇智能化系列产品的设计开发、生产及系统集成、技术推广的专业厂家。江苏省高新技术企业。公司目前拥有普天布线、天纪电工、天纪智能三大产业。公司坚持技术领先、全面自主设计开发原则，产品全面通过权威检测，并拥有多项国家专利，已成为中国布线领域、智能建筑领域领先企业。

网络为行业发展带来更大的融合，带来更多的机会和挑战。大数据，云存储，数据中心，物联网等带来更多的终端应用。数据中心正蓬勃发展，形成新的市场空间，布线以及更多的技术将在这个领域里大有作为。新环境会给普天天纪带来怎样的发展机遇呢？又是如何在这新机遇下布局综合布线市场的呢？带着这些问题，本刊记者采访了南京普天天纪楼宇智能有限公司副总经理曾宇山，让他为我们解答。

记者：目前智慧城市建设热潮兴起，综合布线作为智慧城市的基础，您是是如何看待智慧城市与综合布线的关系呢?

曾宇山：国内综合布线的发展是伴随着宽带建设而兴起的 ，大家熟悉综合布线也是从宽带开始。宽带是相对传统窄带上网而言，在最后100米接入为我们提供了更高速的传输。从而让我们上网更经济，影音画面更绚丽，内容更丰富。而智慧城市的兴起给我们带来更多的应用，伴随物联网络，大数据，云存储，手机终端，可穿戴设备等等，网络已经不是提供传统媒介信息的电子替换，网络已经提供给我们一个新的生活方式。综合布线的应用形式不再仅仅是最后100米接入的宽带应用。在物联网络，智慧城市和智慧社区，甚至数据中心应用中都有新的发展。普天天纪在数据中心的快速预端接布线、智能布线、针对小区的光纤入户、楼宇对讲监控等系统方案，都是综合布线技术适应新应用环境的体现。

记者：普天在智慧城市建设方面有没有什么实践？是怎样的一个参与方式？

曾宇山：普天天纪作为传统的网络布线厂家，在智慧城市建设中更多的是网络基础建设方面，目前也有产品集中在小区的对讲与智能终端上，今年涉足摄像监控系统和高清晰大屏幕系统。公司产品整合基础通信网络、数据中心、云存储、城市监控、高清摄像头、大屏幕等，在城市轨道交通，监控，智能小区建设中提供高质量的产品与服务。

记者：目前布线有人说“发展平稳无新意”，针对这种说法，您是怎么看待的?您认为在综合布线方面还有哪些发展契机?

曾宇山：发展要符合企业内部和外部的环境需求，新意在短期内的确能给我们耳目一新的感觉，可以实现快速布局。但是不能单纯追求新意而脱离企业与市场发展的基本规律，只要符合发展的就是有新意的。布线在经历宽带发展的热潮后，迎来了物联网络，数据中心等应用发展契机，布线技术在网络大环境下凭借新的应用，依然有强劲的生命力。

记者：渠道建设对于品牌的推广起着关键作用，请问普天是如何建设自己品牌渠道的？

曾宇山：的确，渠道发展是支撑品牌发展的重要途径，好的产品和好的技术，没有通畅和丰富的渠道，就不能和广大用户见面。没有通畅的渠道关系，就不能及时倾听到用户与市场的需求心声，不能促使我们厂家改进提升。普天天纪始终坚持合作共赢的原则，我们坚持自主创新，力求将产品做到最好，为广大用户，集成公司和渠道伙伴提供最先进的技术和最优秀的解决方案，最周到的服务。积极帮助和发展产业链中其他的合作伙伴，共同将这个产业做大做强。在早期推广综合布线技术时期，我们免费为各行业开展布线原理和操作技术培训，为渠道伙伴建设技术服务队伍。同时我们发挥本土技术力量的优势，积极倾听渠道声音，为用户设计更符合实际应用的产品，提供更周到快捷的服务。

记者：现在很多领域中基本上都在提倡“绿色节能”的概念，您认为布线系统的绿色节能体现哪呢？普天有没有典型的节能解决方案可以和我们分享一下。

曾宇山：绿色与节能是国家可持续发展战略的重要组成部分，我们不能走先污染后治理，或用后代的发展换今天的业绩的道路。简单说布线的绿色突出在生产与应用中是否对人对环境产生污染破坏，由于布线是无源产品，而节能更多是产品在系统使用周期中的综合能效表现。

我们知道电缆产品需要具备防火阻燃，但传统的阻燃方式会在阻燃过程中产生大量有害的浓烟，而在火灾过程中有害浓烟对人伤害比火还要大。普天天纪的环保电缆就是通过技术手段在阻燃过程中不产生有害浓烟，最大程度降低对人员与环境的伤害，像这样公司在很多产品上通过ROHS环保认证。在布线领域我们推出国内第一套的智能布线系统，在布线系统施工和后期维护上更快捷便利，在机房机柜当中，关注冷暖通道布局，力求在系统应用当中提供最优性价比。

记者：目前，布线企业层出不穷，国内企业也在迅猛发展，相比之下，普天的优势或特色在哪里？

曾宇山：普天天纪坚持自己的的核心技术的发展，坚持与国际技术发展同步，参与国内技术标准与组织建设，2014年我们主笔完成了家居布线的国家标准。通过渠道与品牌建设，积极与用户沟通，开发和提供符合市场需求的产品，在数据中心与智能布线领域，做高做精，在布线领域不断提高产品性价比。在品牌推广中积极发展网络和新媒体应用，加强与用户的互动。加强品牌建设和保护，目前市场也有很多公司推出普天或天纪的品牌，套用了我们通过历年品牌建设培育获得的“中国第一”，“市场10大”等荣誉。在这里我们说明，中国普天集团的注册商标是：“普天”，从97年推出国内第一套布线产品，并一直发展到现在，获得历届国内10大品牌的南京普天天纪公司的注册商标为“TELEGE”和“天纪”。

记者：作为一个技术密集型企业，普天一直坚持自主研发创新，并取得了不错的成果。能不能跟大家分享一下这些成绩？您认为普天取得这些成绩的因素有哪些？

曾宇山：作为国产第一个布线品牌，普天天纪一直坚持自主创新，2014年我们推出“云”系列布线产品，在提升系统性能同时，采用了钛合金风格的外观设计，隐藏式螺钉设计，提供更美观得外观和便捷的施工，提升工程效率。

在智能布线系统中，继续丰富软件系统，提供更多的系统功能，如图形化显示系统端口利用率等等，方便网络管理直观了解网络资产配置是否合理。

在光到户领域，推出更多有特色的光系列布线产品，在高密度配线，光入户的家居设备，家居产品中智能化设备等等有更多新的特色，满足广大用户需求。

这些成绩来于我们坚持自主创新和关注市场发展，关注用户需求，保持高度的市场服务意识。

记者：当前综合布线市场的格局如何？市场热点在哪些方面？中国布线市场未来的发展走向如何？

曾宇山：网络给我们的传统行业带来更大的融合，带来更多的机会和挑战。大数据，云存储，数据中心，物联网等带来更多的终端应用。数据中心正蓬勃发展，形成新的市场空间，布线以及更多的技术将在这个领域里大有作为，普天天纪坚持自主创新，发扬国有企业核心力量，同时也紧随用户需求，贴近市场，在产品技术与经营模式上不断创新，适合未来发展的需求，只有不断的变化，才可以做到持续发展。