张雅乔

“创业不是说我不上学了去摆地摊之类的，实际上是培养一个创业意识。现在的大学生创业能力很弱，依梦也是这样，各种经验都很欠缺。创业意识很重要，这样如果我去一个公司，我不会以一个单纯的打工者心态去对待我的工作，而是更多地以一个合伙人或者未来企业家的心态。”

1991年出生的刘宇辉就读于中国海洋大学土木工程专业。在刘宇辉眼里，自己是一个有能力的文艺青年、完美主义的处女座、喜欢说服别人跟他一起折腾的大忽悠。但在众多海大学子眼中，他是学校各大晚会上那个气度不凡的主持人，更是海大人自己的校园摄影工作室——依梦的创始人。从2013年至今，刘宇辉带领着依梦走过了风风雨雨，成为了海大人公认的学校第一摄影品牌，依梦圆了他的创业梦，然而依梦仅仅是个开始。

为海大人编织一个梦

2013年7月，因为一个国创项目，刘宇辉开始有了做依梦的想法。“一开始想做婚礼美学和商业摄影，后来发现市场的细分领域越来越细了，我们只有越做专才越能够突出，力量集中在一个针尖才能顶破天。所以最终决定依梦还是主要做校园写真，不做大范围的商业摄影。”

依梦创办的初衷是丰富校园文化。在刘宇辉看来，山东这个地方跟上海、北京、杭州等地比起来缺少点时尚元素，有一定的滞后性。依梦为海大人编织了一个梦，最主要的品牌竞争力在于海大的校园文化。刘宇辉希望不管是新老海大人，看到“依梦”这两个字以及它青春唯美的粉色时，就自然地联想到自己在海大的青春岁月。

在构想依梦的初期，没有资金没有场地，连目标也不明确。刘宇辉就这么带着满脑子的疑虑迎来了2013届海大人的毕业季。“大家觉得拍毕业照的人会很多，所以我们就买了些服装，带着单反，给同学们拍。然后又过了一段时间，我们入驻了孵化基地，买了自己的影棚、电脑这些硬件的东西。团队方面，我当时一下子招募了十几个志同道合的成员。有了硬件有了团队，就相结合同步发展了。”

然而，依梦在初期面临着各种困难，除了技术问题，资金的缺乏对于刘宇辉来说也是个问题。“其实前前后后我也不清楚自己为这个投了多少钱，我自己做主持，可能这场主持挣了2000块钱，买不起一台电脑那先买一个CPU，再过一阵子买个显示器，再过一阵子买两件拍摄的衣服什么的。”也是因为资金、管理等方面都有难度，刘宇辉坚持“从做大到做小，再从做小到做大”的依梦发展模式。“依梦在刚开始做大的时候，是一种社团式的，我们把人都聚集起来，打依梦的名气。有30个人在依梦干的话，那他们周围的人都会知道依梦。我们致力在2015年打造海大第一摄影品牌，其实我认为依梦已经做到这个程度了。做大了之后发现成员一多就乱，各方面的问题也都出来了，所以我们在一点点做小，只有精英才能留在依梦。现在我们的培训强度也很高，另外淘汰率也很高，招来一批人就会淘汰一批人。把所有东西都标准化好了，都做好了再做大。到时候依梦还会走一个集团产业化的发展道路，计划在2020年打造全国第一高校摄影品牌，也会有一次增资扩股，会有股份。现在各行各业其实都在讲这个，所以依梦也是在顺应时代潮流，以后会盘个股价，看看到底值多少钱。我也会让出一部分股份给大家来融资。”

目前，依梦主要做的是精拍海大最美证件照、校园写真和校园婚纱摄影。依梦旗下有三个品牌，依梦摄影工作室是其中最核心的一个实体品牌。另外两个一个叫名拍汇，是一个O2O形式的网络运营平台，也是一个线上交流，线下拍摄体验的一个平台。第三个品牌叫依梦婚礼美学馆，做校园婚礼、婚礼策划、婚礼设计、婚礼跟拍、婚礼微电影等项目。此外，刘宇辉正和他的团队合力建立一种“三支点六维度”的依梦运作模式。“第一个支点，致力于打造艺术的标准化价值。我们认为艺术也是有科学道理的，所以我们就认为它可以被复制。这个标准化不是说抹杀了创造性，比如说姑娘都喜欢在蓝天白云的操场上拍，我们就会固定服装、造型、人像美姿、后期修片和后期排版。可能我们会拍出10张固定化的很漂亮的照片，可能有一天摄影师拍出了第11张，觉得这样拍也很漂亮，那我们就会把这第11张加入到我们的标准化体系中去。我们的标准化是在不断融入新内容的，这其实是一个标准化和创新的过渡阶段。第二个支点是团队的横纵向双向复制。第三个支点是集团多元化的产业发展。这三个支点下面又配合着产品标准化、艺术创新性、纵向梯队培养、横向团队复制、多元化艺术产业链、全球高校扩张这六个维度，可以说是支撑着依梦在未来5年内继续走的力量。”

依梦团队一直都是刘宇辉的骄傲，团队中全职5人，兼职34人。团队成员分两个部分，一个叫Dreamy，另一个叫Dreamy Future，Dreamy是核心部分，成员可以参加利润分红。而Dreamy Future相当于一个社团，属于发展联盟。“我们现在利润最大化的其实是技术人员，我一直在讲‘钱散人聚，钱分给大家。我们接一单生意，摄影师、造型师、设计师挣得很多，而公司其实挣得很少。这样的目的是在山东地区扩大市场化，鼓励大家多拍，鼓励大家多挣钱，然后希望有更多的人来认同依梦。对于这5个全职来说，现在有3个即将毕业了，所以在依梦更多的是个情怀。现在从一个小摄影工作室来讲，养活2个全职人员来说是完全没有问题的。这是我们非常骄傲的事情，就是我们还没有迈出大学面临就业的时候就已经解决了工作岗位的问题了。”

在高校摄影写真这个领域，依梦是领跑者。“我个人也很奇怪为什么别的高校没有这样的写真工作室，我有同学在清华，在武大，我问他们你们学校最有名的摄影工作室是哪个，他们都说没有。所以我认为这就是一个突破口、一个空白。现在我们最重要的就是赶在时间前面，如果等到大家都觉得校园摄影工作室是一个市场的话，那可能就没有依梦什么事了。如果我们想要打造全国高校第一摄影品牌，肯定是越快越好。”

圆自己一个梦

刘宇辉在刚进大学的时候加入了5个社团：校学生会、院学生会、观海听涛、海之子、大学生艺术团。“大一来的时候理想很大，觉得自己一身能力，哪儿都得发挥一下。”依梦圆了刘宇辉的创业梦，也让他把自己的爱好、自己的能力转化成了自己的事业。

“其实很感谢现在国家大的环境和背景，很宽容，不管我们做什么，老师、学校都很支持，社会的资源也在给予我们一定的支持，给我们了一个好的环境，多种有利于我们发展的平台都在搭建，学校还会给我们一些资金上的支持。”

对于目前国家提出的“大众创业，万众创新，”刘宇辉认为是好的，然而对于“创业”这个概念，他有着自己的思考。“对于学生来说，创业不是说我不上学了去摆地摊之类的，实际上是培养一个创业意识。现在的大学生创业能力很弱，依梦也是这样，各种经验都很欠缺。创业意识很重要，这样如果我去一个公司，我不会以一个单纯的打工者心态去对待我的工作，而是更多地以一个合伙人或者未来企业家的心态。这也是顺应大的环境，之所以提倡‘大众创业，万众创新，是因为中国已经发展到这个程度了，就相当于美国上个世纪50年代硅谷诞生的时代，这需要我们这代人有这样的使命感。创业方面我认为，找不到工作的人别创业，摆地摊和创造一个社会上公认的有价值的企业是不一样的。”

依梦圆了刘宇辉的创业梦，然而依梦仅仅是个开始。刚进大学的时候，因为学的是土木工程专业，刘宇辉的职业规划就是做房地产、土木这一行。即将毕业，刘宇辉如愿以偿进入了一家北京的房地产公司，依梦的工作过几天马上就要交接了。“其实这样做也是为了依梦，因为我觉得我先从事制造产业会挣的钱比较多，这是实话，可能在其他公司挣了钱，就投资给依梦，以后在北京我一定会开个依梦的。这对我们来说也是实现集团多元化产业发展的一个靠谱方式，我未来在北京开，还有别的依梦老成员在青岛开，在上海开，在济南开。不管未来我做什么，反正依梦肯定是撇不开的，因为这是亲姑娘。但做依梦的这段经历会让我更加坚定以后创业的理想，可能在自己三四十岁的时候，不一定是哪一行，但摄影工作室我以后一定会开一个，就像我以后有钱了一定会开一个自己的咖啡馆一样，算是一种情怀吧。”