李如意

摘要：战略管理是二十世纪60至70年代新型的一个管理学派，该学派大师辈出，他们提出了许多对后世深有影响的管理理论。本文针对60至70年代的三位战略管理大师——安索夫、安德鲁斯和亨德森所提出的四个矩阵模型——安索夫矩阵、SWOT分析矩阵、波士顿矩阵和三四规则矩阵进行详细分析，将这四种矩阵分析方法进行对比，以辨析之间的关系和区別。

关键词：战略管理；安索夫矩阵；SWOT分析矩阵；波士顿矩阵；三四规则矩阵

战略管理学派作为在二十世纪60年代新兴起的一个学派，其产生背景是由于美国经济内遭石油危机，外语崛起的日本及欧洲的挑战，科技竞争愈演愈烈，管理学大师们开始研究如何让适应充满危机和动荡、被不断变化的国际经济环境，谋求企业的生存发展，以及如何让企业获取竞争优势等问题。因此，一个来自战争的词汇——“战略”开始引入管理学界，战略管理学派在此背景下开始迅速发展，一时间大师辈出，其中，H·伊戈尔·安索夫、肯尼斯·R·安德鲁斯和布鲁斯·亨德森就是战略管理学派的代表人物，他们分别开创的安索夫矩阵、SWOT分析矩阵、波士顿矩阵和三四规则矩阵也成为了后人在企业战略分析常用的分析方法。这四个矩阵图所对应的分析情况是不同的，其想要达到的目标和所分析的因素也是不同的，以下是从这四个矩阵图的分析目的、分析元素及建议应用范围这三个方面做出的比较。

一、各矩阵图分析目的

从分析目的方面来看，安索夫矩阵图的分析意图是帮助企业使收入或获利增长，是在追求单纯的单方面获利情况，并主要评定是否要开发新产品或引入新市场。安索夫矩阵是将现有情况和新的情况进行分析，相对比而言，安德鲁斯的SWOT分析矩阵是为了企业的发展思路更加开阔，通过综合情况客观的制定企业战略，SWOT是针对企业或产品会普遍面对的四种情况一次给予建议战略，针对每一项存在问题的情况都做出建议计划，其所有的战略分析有着更全面的完善性而非单一的决定好或不好。

亨德森的波士顿矩阵的分析意图主要是根据企业多个产品，探究如何给各个产品分配资源，其目的是将企业中的各类产品进行一个排序，根据排名给予不同的战略对策。其主要指导启发企业发现企业当中好的产品，有潜力的产品给予不同的支持策略，并发现“鸡肋”的产品或拖后腿的产品进行淘汰，以节约企业的资源造价成本，更集中的向大幅度盈利方向发展。三四规则矩阵则是着重分析企业在市场大环境中的竞争地位，其分析将某单个企业与其他企业进行对比分级排序，以确定企业在市场中的地位，这让企业在客观了解自身的同时也更加了解同行业其他企业的情况，以此来确定竞争对手，制定更加符合企业自身的战略规划。

二、各矩阵图分析元素

从分析元素方面辨析，安索夫矩阵是通过新旧市场关系和新旧产品关系方面进行分析，其将纵轴的新市场和现有市场分别于横轴的新产品和现有产品进行交叉，得出四种情况，在分别对这四种情况做出分析，并针对各种情况分别给出战略规划建议，这样企业可以将其产品的市场情况对号入座，分析产品在企业中的地位和产品在市场中的地位，并根据其建议制定具体战略规划。

安德鲁斯SWOT分析矩阵则是通过企业内部的优势、劣势和外部环境的机会、威胁进行组合分析，其将外部环境对企业的影响分为威胁和机会两者作为纵轴，将企业内部的优势和劣势作为横轴，这样也是得出了四种情况。不同于上文安索夫矩阵的是，SWOT分析矩阵展示的是同一种产品或同一个企业的市场影响情况，这四种情况是并存在同一物体上的，而不是安索夫矩阵中的产品只适用于某单一一种情况，所以SWOT分析是给与的产品一个全面的评估，预测每一种可能性，并给与每一种可能性以相应对策的矩阵分析方法。

亨德森的波士顿矩阵主要以产品对市场的影响力和市场对产品的影响作为分析因素，作为纵轴的市场增长率体现了市场对产品是否认同的态度，横轴的企业当前市场份额则表明不同产品在市场中的客观表现排名，由此将企业中的不同产品进行分类比较，客观直接地以图表方式暴露产品的存在意义，由此给与企业对其旗下各种产品的销售战略意见。波士顿矩阵图展现了同公司内不同产品的竞争关系，意义下面的三四规则矩阵相比，它是由内部进行分析，将自身的不同板块进行比较，三四规则矩阵是将事业扩大，展现宏观市场环境下同行业不同企业之间的竞争关系，将企业作为一个个体与其他企业进行比较。

三四规则矩阵则是分析企业与市场的关系。其纵轴体现企业全部产品在市场中的份额，由此来体现市场通过其产品输出在销售市场中的地位，横轴则体现企业实力，这种实力既包括企业的对外产品影响力，也包括企业内部的软实力等等，这种交叉定位很容易的使企业能够在大的市场环境中找到自己的定位，并确定市场地位差不多的竞争对手以及需要学习的具有更强实力的行业龙头企业。三四规则矩阵也是企业整体来进行评价，是一种较为宏观的分析方法。

三、各矩阵图的具体应用

对这四个矩阵图的具体应用，我们可以看出，这四个矩阵图都主要分析市场和企业的关系，其中如果需要分析市场和企业整体发展前景的关系，以企业整体作为分析的单个要素，在这四个矩阵图中主要运用三四规则矩阵法；如果分析市场与企业产品的关系时，特别是要分析企业是否要有新的动作时，应该主要运用安索夫矩阵和波士顿矩阵法。在分析产品与市场关系中，安索夫矩阵主要分析是否要进行新产品的开发，决定要不要做；而波士顿矩阵主要分析现有的多个产品之间的主次关系，是决定要砍掉什么，加强做什么。至于安德鲁斯的SWOT分析矩阵，它既可以分析市场与产品的关系，又可以分析市场和企业整体发展的关系，但值得注意的是，SWOT分析得出的方案主要是可行的备选方案，而不是选择或确定最佳方案，也不是SWOT分析得出的方案都应该实施。