周媌

在创客大潮中，向来“敢为人先”的湖南人自然不落人后。一大波80、90后的潇湘创客们，正发挥“霸得蛮、耐得烦”的精神，用创意和努力书写属于自己的故事……

牟跑强：玩转“众筹”

牟跑强，80后，长沙众筹餐厅印象湘江的总经理

就像成龙大哥著名的duang梗里说的，一开始知道牟跑强要做众筹，其实，很多人是，是拒绝的，他们拒绝，是因为他们根本不知道这是什么，并且按照牟跑强的说法，当时他拥有的只有空气，和一个写着创业计划的word文档。他将项目策划投放到各种QQ群、网站、微信、论坛里，按照牟跑强的说法，他“只说明，不说服”，他希望来投资的人是真心实意地认同他的观点和理念。所以那些看完计划愿意投资的人，牟跑强都很珍惜。

一开始，印象湘江的股东来自全国各地各行各业，甚至还有一些投资者人在国外，这么复杂的股东构成，牟跑强却表示，股东之间从没有过大的矛盾冲突。这得益于印象湘江详细的规章制度。据牟跑强介绍，印象湘江的股东们需要签订一份合同，表示对规章制度的认同。于是，每当股东意见相左之时，最后的裁判方不是牟跑强，也不是哪个大股东，而是大家一起讨论出来的规则，正因如此，尽管股东数达到88人之多，却从没有过不可调和的冲突。

除了规章制度，详细的组织架构也必不可少。据牟跑强介绍，印象湘江董事会、监事会一应俱全，并且每一期的账目都必须向所有股东公开。

除了扮演“天使投资人”，股东另外一个重要的功能就是宣传。每个股东都是一个独立的销售经理。“每个股东将我们的店通过互联网宣传给十个人，这十个人再宣传给十个人，滚雪球一样，这宣传效果就出来了。”牟跑强说。

当然，股东的收获也不小。每个月印象湘江盈利总额的百分之八十拿来分红，按照股东所占股份分配。

经过长时间的筹备、磨合、完善，印象湘江湘江世纪城店终于在2014年9月19日开业。

同时上线的，还有牟跑强的野蔬网。他试图用网上购物平台来打破购物时间和空间的限制。据牟跑强介绍，网站在上线当月最高日收入就达到了5113.6元，“这还是刚起步的阶段，以后如果能做到日收入1万，那么年收入就有300万，而实体店最多就是一两百万的收益”。

牟跑强众筹之路还没有结束。下一步，他打算建立一个专门卖农产品的网站，例如土鸡蛋、茶油、土蜂蜜、猪血丸子、腊肉等，而货源，他又要使用自己的绝杀——众筹。

在今年两会之后，创客、众筹、互联网+成为热词，不少人甚至猜测，2015年将会成为众筹元年。面对这样的热度，身为众筹界前辈的牟跑强情感复杂。

一方面，他觉得这是一个千载难逢的机会，在全民创业的浪潮下，人人都可以成为天使投资人。“我觉得，这个时代，最赚钱的行业是众筹。众筹只要成功，每位股东的收益很快就能翻番。并且，不管你前面失败多少次，只要成功一次，钱就回来了。”牟跑强说。

另一方面，他又对这种高热度表达了自己的担忧。

在印象湘江众筹模式取得成功之后，每天都有各种人来向他取经，而在牟跑强看来，这里面的许多人并不了解众筹。牟跑强说，之前有人来找他希望做一个众筹的米粉店，计划每个月开6家店，每家店众筹二十万。“他根本没有考虑清楚，比如每个店铺地段不一样，租金也就不一样，有些店铺二十万不够，有些店铺二十万却绰绰有余。”

“现在的环境很浮躁，谁都在说众筹，反正都是用别人的钱，所以很多人产生了一种不负责任的心态。”牟跑强担心这种不负责任的心态最后可能导致整个行业的混乱，“一旦一个人在众筹上栽过一次跟头，下一次再想让他慷慨解囊就很难了，这种人一多，众筹就很难走下去。”

90后创客群的故事

张磊，90后，长沙时光里咖啡创始人，长沙90后创客群牵头人之一

2010年，还在读大学的张磊，在某次班级民主交流会上，提出想在学校附近开一家咖啡馆，得到不少同学的支持。可是同学们万万没想到，就在大会结束的一个星期后，张磊的咖啡馆真的开业了。

为了让咖啡馆与众不同，张磊设立了一个“神秘邮局”。他嘴里的神秘邮局，负责帮当时学校的学生送匿名小礼物。“比如我暗恋你，我直接给你送礼物不好意思，那么我就可以求助神秘邮局。”送礼物的人将礼物存放在张磊的神秘邮局，张磊会给他们一个写有编号的小卡片，每一张卡片对应一个存储箱，送礼人在卡片上写上收礼人的信息和想对收礼人说的话。张磊的邮局负责将这张卡片送给收礼人，收礼人凭借卡片来对应的存储箱取走礼物。

张磊的咖啡馆和他的神秘邮局迅速在农大火起来，“只用三个月我们就回本了。”

农大的成功给了张磊信心，他在长沙繁华的太平街开了他的第二家店，同样生意火爆。

时光里成功之后，很多人找到张磊询问创业经，张磊发现，现在创业的90后几乎可以用生存在夹缝中来形容，他们没钱、没资源、没背景，有想法也只能是纸上谈兵，“大家需要资源整合、抱团取暖才行”。不过那时的张磊，还没有想到合适的方法。直到2014年。

当时，已经在长沙创业圈小有名气的张磊遇到了一位大boss——湖南自媒体联盟主席蔡亮。蔡亮告诉他，他们现在要推出一款橙子，询问张磊有没有兴趣参与推广。张磊当即决定加入。

张磊给橙子取名“历橙”，谐音“历程”，“让人一听就知道这是有故事的橙子”。为了契合“时光慢递”的概念，张磊在每箱橙子里都放上了信封、信纸和笔，客户可以给爱人、朋友、领导亲笔写上一封信，甚至，可以將这封信写给自己。写好之后，张磊的时光慢递会帮客户保存这封信N年，直到客户指定的那一天再给他寄过去。

很快，张磊的创意得到认可，历橙火了！

张磊的出色表现让他获得了参加2014年湖南自媒体联盟大会的机会。这一次大会，打开了这位90后的视野，张磊下定决心要借助新媒体来创业。

在经过一番策划之后，张磊和另外两个小伙伴创立了一个面向90后创业者的微信“创客群”。

要加入创客群，有三个硬指标：1、有一家实体店。“我们群有三个人专门负责审核，申请入群的人要将他的营业执照和身份证扫描件发过来，得确认你是该店的法人才行”。2、认可群里的理念。“创业”是这个群的核心主题，“你跟我们聊哪里好吃，哪里好玩，我们根本不感兴趣，聊美女都不来神”。3、必须是90后。“差一个月都不行，90年就是一条线，一刀切”。张磊告诉记者，他因为第三点得罪不少人，“好几个89年12月的都被拒绝了”。

90后创客群的人来自各行各业：24岁的陈超在单位是一名司机，但另一个身份却是一家工商执照代办机构的小老板；25岁的刘鹏辞掉工作专门玩微信，半年后发现其中蕴含巨大商机，并开始创办长沙首家互联网思维的“线下聊吧”；20岁的周奕涵虽然才是大三学生，却有了多年的网络营销经验……

来自各行业的创业者们形成了一个跨行业的互帮互助网。“比如，群里面有人是做020洗衣的，我们时光慢递就帮助他们在校园里送免费洗衣券，还有人是做3D打印的，我们就将他们打印出来的东西放在时光里卖。”张磊说，“每个小伙伴都可从自己的经营长项出发，承接项目的一部分，或是选点装修、或是证照办理、或者创意推广。”

由于有着共同的梦想，创客群的人很快成了朋友，除了线上聊天，他们也会在线下聚会。聚会以时光里咖啡为根据地，每个月都会举行两三次。张磊用“根本停不下来”来形容他们的线下聚会，“我印象最深的一次，我们从晚上7点一直聊到晚上11点，还有一部分人觉得不尽兴，最后聚会一直持续到凌晨一点才结束”。

抱团取暖，不仅让这群90后的创业者们获得了资源和人脉，更重要的，他们从彼此身上感受到了动力和信心。张磊提到了群友“方校长”，他白手起家创立教育培训机构、现在年收入高达500万的经历，成了群里的励志传奇。

“我们经常在一起开玩笑说，5年，或者10年后，我们群里肯定会有混得很好的，一定会有的。”张磊说得很坚定。