村儿里的电商大战

电商巨头们发现，城市已经不再是昔日的淘金胜地。越来越多竞争对手的加入，使城市市场变得更加危机四伏。他们理所当然地将目光投到了农村市场之上。虽然表面上看起来，农村市场的消费水平没有城市那么高，但对于许多电商巨头来说，他们看到了其中隐藏着无数让人心醉神迷的商机。

2015年中央财政首次安排1.3亿元人民币服务业发展专项资金，对新疆7个电子商务进农村综合示范县进行补贴，以此推动新疆农村电子商务发展。

何为农村电商？

农村电商，简单来说就是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，并使之兼而成为遍布乡镇村三农信息服务站。作为农村电商平台的实体终端往往直接扎根于农村，服务于三农，让农民能够成为平台的最大受益者。

广义上，就是通过网络平台，将更多的物资以及农村所需的信息服务带到农村。但随着时间发展，农村电商的概念也在不断扩大，它不再看起来像是电商巨头们对农村消费人群的一种“救济”。在为农村不断带来丰富的资源的同时，农产品也在通过农村电商源源不断地流向城市，而不再需要通过层层流通环节，从而降低了城市居民的生活成本。所以，与其说农村电商是在为农村服务，不如说它是农村与城市互通有无的一个重要桥梁。

那么，巨头们是怎么玩转农村电商的呢？

阿里，以淘宝村之名

不管是无心插柳，还是有心为之，在中国农村电商做得最专业的恐怕就是阿里巴巴（以下简称“阿里”）了。随着电子商务在中国的发展，浙江、广东与江苏等地的农村先后出现了一批专业的“淘宝村”。所谓的淘宝村，其实就是活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上，电子商务年交易额达到人民币1 000万元人民币以上的村庄。2013年，被阿里官方承认的淘宝村仅有20个，一年后就被刷新到了211个。甚至在淘宝村的基础上，阿里还发展出了淘宝镇、淘宝县，成功让无数农民摆脱了过往“靠天吃饭”的窘境，将自己的商品直接推销到消费者手中。

淘宝村的出现，并不仅让农民手里有钱了，它还有效改善了农村社会结构，并推动了城镇化的进程。不仅让许多外出打工的青年能够返乡创业和就近就业，带动当地经济和社会发展，而且还让因为空巢现象导致的老年人赡养以及儿童教育问题得到了缓解。其实这很好理解，当人们不用背井离乡忍气吞声就能获得自己期望的收益时，自然更愿意留在家乡里。

而为了能够让淘宝村的模式继续扩张下去，阿里积极与地方政府进行合作。根据2015年5月12日公布的《青岛市加快推进农村电子商务工作的实施意见》，青岛市提出了发展农村电商的“4215工程”，计划在全市辖区内打造100个电商示范乡镇和500个电商示范村。阿里的“野心”，可见一斑。

京东，买卖宝、3F齐上阵

在阿里将一个个乡村变成“淘宝村”之时，老对手京东也不甘寂寞。首先，京东搞出了一个汇集各类电子商务外包服务商的新平台—京东帮，它可以为京东商城第三方入驻卖家提供个性化电子商务产品和服务，用来促进卖家经营活动的良性运行和发展。简单来说，它就是京东第三方卖家的一个后勤部门，让“人”来帮“人”，从而让京东的第三方卖家带动起一批人致富并打通货物流通渠道。虽然它并没有明显倾向于农村，但事实上做电商背后服务商，对于地域并没有特别的限制。由于农村相对于城市而言，运营成本更低，而且在劳动力获取上有天然的优势，所以越来越多的“京东帮人”开始立足于农村。

如果说京东帮是环境的选择，让它在农村之中混得更为如鱼得水，那么注资买卖宝，就是京东正式吹响进军农村市场的一大明确信号了。作为一个农村移动电商平台，买卖宝前一段时间完成了它的D轮融资，而其中在投资方名单之中，赫然出现了京东的身影。虽然买卖宝并没有透露京东到底给了它多少钱，但是据笔者了解，这一次融资京东并没有采取“给了钱就等收益”的粗放式投资，而是与买卖宝达成了诸如商品链、仓储和物流等多方面战略合作。我们知道，买卖宝是一个主要面对农村市场的电商平台，虽然城市居民对于它的了解度不深，但是在农村，它却活得有声有色—目前其用户月访问量已达1.1亿，服务区域覆盖了中国58万个行政村。这一次京东的注资，目的无疑就是利用买卖宝这个平台，将自己的触角深入中国农村地区。

最后，在今年四月的时候，刘强东还提出了一个针对农村电商发展的3F战略。简单来说就是包括工业品进农村战略，农村金融战略和生鲜电商战略，而这就是京东今年在三农领域的发力点。3F战略旨在提升京东面向农村的物流体系，让农民能够更方便的买到农药等农资商品及手机、家电和日用百货等工业商品。同时，还可以通过京东白条与小额信贷等金融产品，让农民具有更强的消费能力，并解决其借钱难、贷款难与借贷成本高等难题。而生鲜电商战略则是通过大数据技术，让农民将手中的农产品能够和城市消费者的农产品需求对接，保证农产品直接送到城里人的餐桌上。

我们可以看出，如果说3F的前2F战略只是为了将自己手中的商品卖给农民，和阿里的竞争关系不大的话，生鲜电商战略则直接动了后者手中的奶酪。可以想见，同样是将今年作为自己农村电商重点之年的阿里，绝不会等闲视之。

国美苏宁，加速渗透

在京东和阿里为了农村市场这块肥肉明争暗斗不爽的时候，其他电商也没有在一旁嗑瓜子纯聊天。他们有一个天然的优势—对于农村有天然的亲和力。相对于后来发展起来的电商巨头们，像苏宁与国美这样的企业，虽然电商平台起步有些晚，但是在人们才知道京东是啥的时候，苏宁与国美的家电大卖场就已经开遍了无数村镇的角落。就许多对互联网敏感度不高的农村人口来说，实体店依旧是他们的首选，所以至今他们买家电的首先依旧会是苏宁、国美。可想而知，当这些企业转型往电商方向发展的时候，许多农民依旧会紧随其后。

对于这样的天然优势，苏宁与国美自然不会选择忽略。在今年年初，苏宁农村电商服务站开启了自营和加盟模式，允许农村居民能够加盟其中成为苏宁的一份子，帮助苏宁来点对点地向农村市场贩售各种商品，并提供品牌推广、购物消费、物流售后、便民服务与招商服务。

而国美作为最早一批启动农村市场战略的电商，早在2006年的时候，就已经在农村市场中扎根。而在今年7月底，它还发布消息称将收购控股股东全资拥有的艺伟发展有限公司的全部发行股本，以延展二三级城市和电商的布局，并实现600多个城市、2 500多个县区和45 000多个乡镇本地化物流配送安装，尝试扩大自己的版图。虽然在城市之中，苏宁与国美的小日子过得远没有京东和阿里那么自在，但是在农村里，他们的亲和力却是天然的优势。

最后，让人非常意外的是，微商也在农村市场之中大展拳脚—其实想想看也是很正常的事情，当许多一线品牌不愿意入驻农村市场时，许多微商就借此通过《微信》来推销产品。由于农村是一个更讲究“人情味”，更容易相信熟人的市场，而且随着时代的发展，他们的消费能力也不低，这就给了微商以可乘之机。比如说面膜，你是愿意坐三四个小时的车跑到城里大商场去花个大价钱买一盒呢？还是愿意直接花点小钱让“朋友”给你打发快递送一盒呢？所以别觉得微商在农村的兴起有点匪夷所思，能够泛滥，就意味着他们有市场。

农村电商，正成为一种现象

除了电商巨头们在不断寻求突破农村电商的“最后一公里”之外，越来越多的企业和个人也都纷纷进入农村电商市场。比如说，现在有不少村民自主成立电商，虽然他们的规模不够看，但是却逐渐成星火燎原之势。不产木材的江苏省沙集镇，经过一段时间的发展已经形成了规模可观的家具加工制造业，每年有大量家具从其中走向全国。在2012年年中，沙集镇就拥有了淘宝店3 040家。在2013年，东风村物流快递月出量就达到了1 000余吨近万件。从这一例子我们也能看出，目前个人电商主要还是依附于电商巨头发展，但在形成了一定规模之后，他们也拥有了更多的话语权。

另外，像腾讯这种在电商领域一直不知道该如何下脚的巨头，同样也期望“染指”这一市场。自从注资了京东之后，它算名义上有了自己的电商出口，而不用再去面对不争气的拍拍商城以及微商。这一次，腾讯更是和京东一起凑份子钱投资了买卖宝。对于腾讯来说，它巨大的流量资源输出，就是自己手里最大的筹码，要是能够将流量转化为金钱，那么腾讯也许能够在农村市场扳回一局。

买卖宝CEO 张小玮