◎ [日]柴田和子

我是销售女神

◎ [日]柴田和子

在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”，这是对我莫大的赞许，也为我们东方人争了一口气。

加入保险业之前，我根本没有想过把保险作为自己的职业。相对于其他职业来讲，当时的保险业一直被视为寡妇、一无可取者和别无所长者的工作。有一天，我的表妹带着她在“第一生命”担任业务员的朋友到家里玩，他们以“玩”的名目劝我入会。

那时我的孩子还小，我对行销保险的工作也没什么好感，因此婉拒了担任保险业务员的建议。当表妹的朋友知道我有日文打字及珠算一级的资格时，改口说：“因为也在招募事务员，要不然你就别应征业务员，来当事务员好了，而且据说月薪高达10万日元。”

我当时并不知道这只是她的一种策略，感到还是挺兴奋的。不必做自己讨厌的事情，还能获得高收入，而且工作时间还是弹性的，这真是“天上掉下来的馅饼”。

于是，我拖着老公、带着孩子一同参加面试。面试的结果是：公司以保险业务员的名义录用，不过，如果个人讨厌推销工作，也可以只做计算工作。到了上班第四天，上面通知我参加业务员的初级课程考试，我才恍然大悟——公司要的根本不是什么懂得日文打字或具备珠算能力的事务员，而是保险业务员。

怎么办呢？我很快调整了心态，除了我对工作和生活的积极态度外，还有一个秘密，那就是我渴望拥有自己的房子。为了母亲，为了丈夫和两个女儿，我开始了漫漫行销之旅。

我一进公司就不断与客户签订合同，好像一颗闪亮的新星。底薪加上佣金，收入由第一个月的“18000日元”跳到第二个月的“38000日元”，再到61000日元、138000日元、300000日元，大幅度提升。当听说我们“新宿支社”有一位全日本的业绩冠军时，我不由得暗地里锁定了目标。为了超越他，我花了九年的时间。

MDRT是Million Dollar Round Table的缩写，即“美国百万圆桌协会”。这个协会是个世界性组织，它的会员全部是每年人寿保险契约金额超过100万美元的优秀业务员。通过艰苦的努力，我终于成为MDRT的会员。在我进入MDRT之前，日本还没有一个人达到入会的要求。

（摘自《我是日本销售女神》东方出版社图/傅树清）