红枫

智降“老赖”帮家里讨欠款

挑战命运躺在助理怀里闯天下

朱晓红，出生于黑龙江省呼兰县一户普通人家，由于患有先天性软骨病，出生时她只有1.2公斤，两只小腿仅比正常人的大拇指略粗一点。幸运的是，父亲对朱晓红一向视若珍宝，听别人说女儿的病也许是水土不服的缘故，他便携家带口远离故土，来到内蒙古呼伦贝尔盟大杨树镇落了脚。

转眼间，朱晓红到了上学的年龄，看着同龄人背着书包蹦蹦跳跳去上学，她也对父亲说想去读书，父亲抱着他跑遍镇上三所小学，校方的回答尽管理由不同，但都明确回绝了他们。

为了让女儿和别的孩子一样能学到知识，爸爸想出了一个好办法，专门给朱晓红做了小桌子小凳子，并为女儿买来教材，让饱读诗书的父亲来教孙女识字。朱晓红十分聪慧，学得也很用心，在爷爷给她办的“私塾”里，朱晓红竞学完了高中的课程。

读书使得朱晓红的视野像呼伦贝尔大草原一样开阔，她不甘心在家被人照顾，总想做些什么证明自己。很快，16岁那年发生的一件事情，改变了朱晓红一生的命运。

1986年春节前，一个邻居借走朱晓红家300元钱，却耍赖不还。临近过年，这笔钱对朱家当然很重要。父亲多次讨要未果。朱晓红看到眼里，急在心里。有个女孩来家里玩，她把平时攒下的两元钱悄悄塞给她做报酬，恳求她把自己抱到欠钱的邻居家，她要上门替家人讨债。

邻居看到朱家“派”个瘫子来讨债，仍以“老赖”的口吻说：“欠你家的钱不假，但我没钱还，你看着办吧！”

朱晓红不动声色地对那人说：“叔，没钱不要紧，只要你认账就行，这样吧，你给我打个欠条，我回去也好给爸爸有个交代！”邻居倒也不含糊，找来纸笔就给她写下一张欠条。朱晓红仔细地把欠条揣好，正色道：“叔，欠条就是证据，你如果再不还钱，我就拿着欠条到法院告你，到那时，你名声就臭了，是名声重要，还是那300块钱重要，您掂量掂量吧！”

朱晓红此话一出，把邻居给镇住了，没想到这瘫丫头鬼心眼还挺多，要是闹上法庭，他这脸就丢大了，想到此，他乖乖地拿出300块钱给了朱晓红。

回到家后，朱晓红把要来的300块钱递给爸爸，爸爸简直不敢相信自己的眼睛，自己费这么大周折没做到的事情，竟然让女儿轻松搞定了。

这次讨债经历也让朱晓红对自己的能力有了很大的自信，她想自己虽然不能走路，可头脑健全，智力正常，由别人抱着，不也同样可以取得成功吗？经过多日的酝酿，朱晓红向父亲提出想做生意，父亲起初坚决反对，表示家里能养活她，可却拗不过朱晓红的央求，于是，父亲给她借来1500元钱当本钱，朱晓红就在1986年春节后，在镇上唯一的商场租了个柜台卖起化妆品来。

化妆品生意开张后，朱晓红发现，过来看她的人多，买东西的却廖廖无几。一位顾客一语道破天机：“你卖化妆品的不用化妆品，谁敢买你的东西呀？”朱晓红听后茅塞顿开，除了自己主动化妆、美容外，她还把“围观”她的人招呼过来，向她们宣传商品的特点和功效，遇到顾客有顾虑时，她就干脆赠送试用。时间一长，几乎全大杨树镇的人都认识了她这个热情、诚实的“小老板”。

到了年底，朱晓红一盘点，发现这一年不但没挣钱，反倒赔进去3000多元。赔钱搭功夫，朱晓红并没有沮丧，她觉得不赚钱的原因在于她面子薄，稍熟一点儿的人，不是打折就是免费，可即便赔了钱，也让她赢得了无数的朋友，这是她最大的收获。

1988年，朱晓红决定转行做鞋类生意，她行动不便，就雇来一位年轻女孩当助理，让助理抱着她到哈尔滨、温州等地进货。历经常人难以想象的苦痛，终于掘得经商以来的第一桶金，1998年，朱晓红已创下近30万元的资产。

为谈生意喝下烈性酒

大雪途中汽车抛锚惊魂十多个小时

在人们的赞誉声中，朱晓红却谋划着再度转型，她觉得大杨树镇地域狭小，虽能赚到钱却难有大作为。而她背靠的呼伦贝尔大草原有着丰富的农产品资源，如果能把这里的产品销往外地，肯定会有良好的前景。经过慎重考虑，朱晓红停下鞋类生意，注册了“鄂伦春旗洪大农副产品有限责任公司”，专事农副产品经销。

公司刚运营阶段，适逢农副产品萧条时期，许多公司农产品积压严重，市场低迷，朱晓红来了个逆向思维，她把手里的资金全部拿出来，组织员工开赴乡下，用较低的价格收购了大量的豆类商品。

公司收购的农产品堆成小山，却引不来客户光顾，朱晓红一筹莫展。这时，一个朋友给她介绍了一个专门做农副产品生意的山东客商，朱晓红像抓了根救命稻草，摆酒为那位山东商人接风。

山东客商事先并不知道他要合作的对象是什么人，所以，当看到身长不到一米的朱晓红就是他的生意伙伴时，不由吓了一跳，转身就要走。朱晓红抬高声音，诚恳而幽默地说：“大哥，做生意又不是挑媳妇，讲的是诚信。何况山东是礼仪之帮，主人摆下的酒席都不吃，这样不太好吧？”那位姓陈的商人被朱晓红将了一军，只得硬着头皮坐了下来。

坐定后，那位姓陈的山东客商刁难起了朱晓红：“小朱，会不会喝酒？做生意的不喝酒可谈不成事啊！”朱晓红机灵地接过话茬：“我虽然从未喝过酒，不过，为了咱们的合作，我愿表示一下自己的心意！”陈先生像是故意考验朱晓红的诚意，指着面前一个大玻璃杯说：“听说你很有魄力，你先干了这杯白酒，咱们再谈合作的事情，怎么样？”

为了做成生意，朱晓红心一横，仰起脖子，一口气干掉了足足有三两之多的烈性酒。

陈先生被朱晓红的豪气镇住了，当即对这个弱女子肃然起敬，他很利索了喝掉自己面前的那杯酒，爽快地说：“你的货我要定了，以后有机会咱们还合作！”

那天，朱晓红勉强坚持到酒宴结束，就让助理送她到医院输液，虽然醉酒让她难受了三天，却也让她卖掉了积压的大豆，净赚了近十万元钱。

艰难地做成这单生意，朱晓红信心大增。此后，她无数次地由助理抱着下乡组织货源，呼伦贝尔广袤的原野，处处留下了她没有足印的印记。

2002年春节前，朱晓红坐着卡车到偏远的乡下收购大豆，下午两点多他们往回赶的时候，天空纷纷扬扬飘起雪来，朱晓红催司机加速赶路，没想到的是，汽车行驶了一个多小时，竟中途熄火了，司机修理了半天，还是打不着火。

望着越来越大的雪花，朱晓红心里暗暗叫苦，晚上当地气温零下五十多度，如果在这前不着村后不着店的地方过夜，光冻也能把人给冻死。她想往家里打电话求援，可身处荒野，手机连信号都没有。

车子无法发动，驾驶室里的温度迅速下降。怕身体被冻僵，朱晓红让助理洋洋把她抱下车，在雪地上来回走动着。

司机和助理都急得没了主意，朱晓红看到司机修车时洒下的汽油痕迹，顿时有了主意，她吩咐司机把车里的汽油抽到桶里，然后用汽油围着她和助理倒了一个圈，只留一个口子，然后划根火柴点燃了取暖。靠着这种办法，他们捱过了10多个小时。

凌晨6点，暗夜里射来两道雪亮的汽车灯光，朱晓红神情一振，果然，是父亲找车救他们来了。

在朱晓红的努力下，她的公司经营得红红火火。蘑菇、木耳、大豆、白云豆、绿豆、黑小豆等土特产被她销往沿海城市，甚至出口泰国、伊拉克等国，实现了跨国经营。

在婚姻磨难中涅槃重生

投资半亿办厂为梦想而搏

在市场经济大潮中扑腾得越久，朱晓红越觉得自己知识上的贫乏。2003年，她得知山东威海商学院将举办厂长（经理）社会主义经济研讨班，招收的学员都是国内知名企业的高级管理人才。朱晓红觉得这是一个很好的学习机会，就打电话报名，招办的人觉得她不符合条件，就婉拒了她。

朱晓红没有放弃，让助理晓惠抱着她赶到威海，招生老师看到这个奇特的学生，都很惊讶，朱晓红向他们讲述了自己的人生故事，一个负责人当即拍板录取了她。

因为朱晓红的出现，引发了很大轰动，面对同学们的侧目，朱晓红早就习以为常。让她真正为难的是，学校不让助理进班照顾她，她又够不到课桌，没有办法记笔记，她只有用脑子记，或在课下借同学的笔记来抄。

有一次上课，教授提问上节课的案例，只有朱晓红完整地回答了问题，其他同学都惊呆了，一向以严厉著称的老教授露出了难以觉察的笑意。第二天，朱晓红惊喜地发现，她的位子上多了个小板凳，是那位教授特意为她放的，她微笑着向老师致谢，老教授笑着说：“我只是习惯能看到我所有的学生！”

学期结束的时候，这位教授的课程，全班43人只有3人及格，其中就有朱晓红。老教授对朱晓红的刻苦和聪慧也非常满意。

学成归来，朱晓红凭借学到的先进理念，把公司经营得蒸蒸日上。事业成功的同时，35岁的朱晓红也遇到了欣赏自己的男人。一位叫周君（化名）的山东男子在和朱晓红的接触中，对她心生爱慕。朱晓红对他的示爱一开始心怀疑虑，经过一段时间的接触后，才接受了他。2005年元旦，两人突破一切阻力建立了家庭。

因为身体原因，朱晓红从未奢望能做母亲，然而，一年后，她竞意外怀孕了，医生觉得她不适合怀孕，建议她拿掉。朱晓红却坚定地说，这辈子如果能做母亲，就算死在手术台上也值了。

当孕期第八个月时，医生说朱晓红的身体已达极限，必须立即实施剖宫产，而且不能实施麻醉，因为麻醉有可能造成她后半生瘫痪，甚至会有生命危险。为了做母亲，朱晓红尝到了真正的“切肤之痛”。遗憾的是，朱晓红受了不少苦，孩子也未能保住。受此打击，她大半年精神都有些不振。

雪上加霜的是，2009年正月，丈夫离开家一去不返，一直到现在仍音讯全无，接连的打击让朱晓红痛不欲生，精神几近崩溃，有很长一段时间，她无心打理生意，手下的员工也被她遣散了。

2012年春节期间，朱晓红接到下乡收粮时认识的一位瘫痪女孩打来的电话，女孩感谢朱晓红多年来对她的帮助，朱晓红萌生了将来开一家残疾人养老院，让残疾人在那里有尊严地生活的打算，并准备到自己年老时，和那些残疾人一起生活。为了让自己忘掉痛苦，朱晓红又召来以前的员工，重新让公司的生意走上了正轨。

2014年初，一个台商慕名找到朱晓红，提出要与她合作开发蓝莓产品。朱晓红欣然同意，最后双方选定在黑龙江省漠河县投资建厂，朱晓红出任董事长，这个仅有80多公分的女人，再次站在了新的人生高度上。

按照双方协议，朱晓红筹资5500万元人民币，把一家人的养老钱都砸了进去。在和台商谈合作时，朱晓红坚持厂里将来安排一定比例的残障人士，而且公司还将拿出百分之十的盈利给漠河县不能自理的残疾人作为生活补贴。

朱晓红说，历经事业和婚姻上的种种挫折，她思考得更多的是人生的意义。以孱弱之躯养活一家人不再是她的人生目标，让与她一样的残疾人活得有尊严，才是她今后创业的最大动力。