文/余 明

“疯狂”的富士通

文/余 明

在当前发展形势下，富士通做出的快速市场反应与其说是在困境中的奋力一搏，倒不如说是久经市场沉淀后形成的一种市场爆发力。

富士通将军中央空调（无锡）有限公司副总经理蒋立军

富士通在中国市场上的活跃程度，似乎比我们想象中还要更高一些。在当前发展形势下，富士通做出的快速市场反应与其说是在困境中的奋力一搏，倒不如说是久经市场沉淀后形成的一种市场爆发力。只有经过市场沉淀后对市场发展有了非常清晰的认识才能对市场有准确的判断，找准市场发展脉络。

有句俗话说，做市场一定得顺应市场潮流，否则容易走偏。富士通也始终相信这一点。毕竟富士通的发展是直接与市场挂钩的。因此，从近2年的表现中来看，富士通发展很快。富士通的快，是有目共睹的。它的快不仅体现在发展思路上变得快，更是市场上走得快，最终也是在销量上提升得更快。发展思路的转变是富士通在中国能够实现快速发展的必要前提条件。中国市场的快速发展，让更多的厂家在经济发展中尝到了甜头，这一点自然吸引了富士通的向往。尤其是“重心中国”这一战略性指导思想的落成让富士通开始真正重视起中国市场来了。通过富士通在中国采取的市场举措中看到了富士通对中国市场未来发展的信心和对中国市场投入的决心。富士通坚信自身能在中国市场上有所作为。所以富士通必须实现强有力的执行力才能更快的适应市场发展节奏。这一点是富士通的市场战略规划决定了富士通暂时无法缓慢地去适应和探索。毕竟中国市场虽潜力较大但是竞争依然处于激烈化状态。尽管在数年前，富士通因对中国市场缺乏足够的重视险些错过中国多联机的发展高峰期，而现在富士通要做的是如何让自身能够在市场上变得活跃起来。

变得活跃最好的办法就是要增加市场活动频次。因此活动的举行除了保持品牌较高的关注度外，还要能够在很大程度上提高和保障经销商的团队建设，进而提高经销商与富士通之间形成强大的凝聚力。富士通与经销商凝聚力的提高是经销商对富士通的至始至终的信任。从富士通每场活动的举行中可以发现，富士通在阐述市场发展的同时从来不会将经销商避而不谈。富士通非常清楚地认识到，经销商对富士通的重要性，所以富士通一直在努力地让更多的经销商相信富士通。让经销商相信富士通的因素有很多，除了适合中国市场的产品有较高的性质外，富士通的执行力是吸引经销商甘愿与富士通一起打拼市场的重要原因。另外，富士通的活跃让经销商们能够真正的了解到富士通在市场上所释放出的活力。“相信我们，相信富士通”是富士通在举行每场活动中都会高声宣誓的口号。这一口号似乎已经深深印在了每一个富士通员工的脑中，这也许是许多经销商能够对富士通信任的重要原因之一。

团队建设成效的凸显是富士通能够在市场上迅速采取决策的有力前提条件。这一点，富士通将军中央空调（无锡）有限公司副总经理蒋立军对此有过明确的表示。他认为，“富士通将军中央空调在注入了一批新生力量后，团队力量不断壮大，尤其是富士通将军中央空调在全国的销售网络也已经有了广泛的铺开。”区别于以往以个别区域的较快发展，如今的富士通开始调动譬如华东和华北以外的其他薄弱区域的发展。毕竟从销量上看，富士通要想实现“三年翻三番”的既定目标可不仅仅是靠个别区域就能够独挑大梁的。目前，一些薄弱地区富士通的发展仍在处于基础阶段。如何有效的实现区域的均衡发展，富士通采取的措施是“先富带动后富”。该措施的落实其实在很大程度上是要将其华东地区尤其是以苏锡常市场作为示范区域，通过该地区的良好发展所形成的经验能够对其他地区的发展有借鉴的作用。所以，富士通在苏锡常地区的发展成为整个富士通将军中央空调全国最受关注的地区。

尤其是近2个月以来，富士通苏锡常地区的连环式活动不仅引起了多方媒体的关注。这除了为富士通其他地区树立良好典范之外，更像是在向业内宣誓富士通势必要在中央空调领域做一番成就来。仅在2015年1月底，连续3天，富士通就已分别在常州、苏州和无锡3个地区举行了2014年富士通零售商年会。而在此之前不久，富士通已经在苏州和无锡举办了经销商答谢会，会议的规模均有百人以上。因此，1月底3场活动的召开在很大程度上体现了富士通将军中央空调对家装零售市场有足够的重视程度。蒋立军在2015年1月28日在无锡举行的富士通零售商年会上致辞时表示，过去的一年，富士通将军中央空调着力发展家装零售市场，其中包括专卖店的建设以及渠道商的开拓。经过一年的努力，使得苏锡常区域成为了富士通将军中央空调的零售样板示范区域。该成绩的取得，离不开经销商的鼎力支持以及厂商的协作努力。尤其是在会议上，富士通在对2015年的市场进行规划时将会持续增加市场活动次数，扩大活动影响力。

在现在看来，“疯狂”下的富士通在2015年还将会呈现不一样的市场风采，我们还将持续关注！