王恒嘉

互联网思维下，非盈利组织内的资源，如何激活并实现多方共赢，有很多人在探讨。众筹模式实际上是一种组织资源的优化组合，如何激活其中的核心驱动，是众筹模式需要解决的根本问题。因为世界上最难的两件事情：第一是让别人接受自己的理念；第二是从别人口袋里掏钱。

位于南昌的商联中心做到了这了两点，并因此形成了自己强大的内在优势。商联中心是利用江西省总商会原有组织，用众筹的形式把省内来自不同行业的43家龙头级企业聚集在一起，打造的“地产+金融+教育+医疗+文化+艺术+城市配套+企业总部经济园区”的项目。平台将汇聚众多资源和信息，从而创造出众多合作机会。

商联中心作为一个将“颠覆”视为DNA的项目，到底创新在何处？

一、组织内众筹成功的5大基因

南昌商联中心项目占地约186.29亩，总建筑面积约80万平方米，总投资额约70亿元。除了43家企业总部或地区事业总部入驻之外，还将引进100余家大、中型企业入驻，1000多家品牌商家入驻，成为江西省真正意义上的企业总部经济园区。

它之所以成功，首先是具备以下5种基因。

1.有总商会背书，参与企业更靠谱

虽然本次众筹是一个市场行为，但江西省总商会积极为其背书，对40多家企业也作了详细的介绍，让众筹的发起者相信，“能进入的企业在社会声誉、社会贡献度方面都是有保证的，抓住这个组织里的优秀企业就把江右商帮的龙头企业抓住了”。这样，原组织的背书让项目和参与众筹的43家企业之间建立起了信任。

2.赣商抱团发展的愿望强烈

赣商在历史上被称为“江右商帮”，与徽商、晋商并称全国十大商帮之首，而现在的江西商人没有过去那么团结，怎么能抱团发展，是江西很多民营企业家共同的心声。

3.牵头人够牛，增强企业信心

众筹的牵头人博能集团是“中国民营企业500强”，业务涵盖工业、房地产、金融、文化艺术四大板块，从1996年介入房地产，已经实现了产品线的全面覆盖。在业界，博能的房地产开发能力得到广泛认同，项目从外在艺术品陈设到内在的服务，都做得相当出色，在设计上也有众多的创新。此外，博能做事更能考虑股东利益。

4.项目本身具备高商业价值

参与众筹的43家企业中有十几个上市公司，十几位全国人大代表、政协委员，汇聚了众多的资源，让大家对这个平台的未来充满信心。项目本身也具备很高的商业价值：与江一路之隔、紧邻江西最好的中学……无论从何种角度，商联中心项目都有着无法比拟的商业价值。

5.牵头人投资托底，参与者心里更有底

博能作为发起人和托底单位，率先投入资金，占10%的股份，其他企业则各占约2%的股份，这样的情况下，参与众筹者的风险远低于发起人，他们投资的时候心里就更加有底。

二、商联中心的运营模式

之前很多企业曾经尝试过联合一起干，但往往都以失败告终，当分析失败原因，往往是运作机制的问题，也就是最开始没说清楚，最终问题产生无法合理解决。商联中心有43家股东，每家发言5分钟都要几个小时，那么项目如何进行运作呢？

1.先定游戏规则，开始就把话说清楚

当合作成立之初，便筹划制定原始规则：项目以成本价给股东提供办公楼，条件是股东必须得搬进来办公，而且长期持有。原始协议还有很多其他约定，包括将来的决策机制和组织形式。

2.博能通过基金控股慧联置业，后期决策更方便

项目采用“有限合伙+有限公司制”的组织形式。在有限合伙型私募基金组织形式里，有LP和GP两种当事人形态，由发起人担任一般合伙人（GP），承担无限法律责任；投资人担任有限合伙人（LP），承担以投资额为限的法律责任。一般合伙人也扮演基金管理人的角色，除收取管理费外，依据合同享受一定比例的利润。

众筹之后，43家企业联合设立“商联基金”，博能是唯一的GP，作为执行事务合伙人和管理者。基金所有的钱都投入了慧联置业股份有限公司，商联基金占慧联置业67%的股份，而其余33%的股份由42家股东跟投。这样一来，基金、公司的股东完全一致，对于后期决策机制的设置更为方便。

3.战略投资委员会决定重大投资事项，成员必须常驻江西

慧联置业由博能委派的精英团队经营管理，并成立了战略投资委员会、薪酬委员会、审计委员会等多个委员会行使股东权力。

战略投资委员会由6个人组成，最终决定事项看票数多少。战略投资委员会的成员必须长期在江西，虽说股东都是江西商人，但许多企业的总部不在南昌，如果其本人在外地，开会讨论特别是签字决定比较困难。

4.按股份自持，大幅降低销售比例

从最初的股权众筹到客户个人众筹。因为要求股东持有入驻，所以商联中心80万平方米的城市综合体里，有一半是为股东量身定制的，按照股份比例分配。比如60层的超甲级写字楼，每层2000平方米；一栋会馆式豪宅，每层750平方米，五部电梯服务一户。最终，80万平方米的项目，需要销售的只有25万平方米，55万平方米直接自持或分掉了。

5.企业间信誉互保，解决融资难题

43家企业包括工业、矿业、旅游、高科技、互联网金融、现代服务业、建筑、房地产等众多行业，有实力强的，也有实力弱的，有的总资产少无法抵押，有的行业现在银行不看好，但43家企业在一起，就可以实现“信誉互保”，“不可能所有行业都在低谷”，在高峰的就帮低谷的贷款，实力强的为实力弱的担保，拿下土地后，土地自身的价值又可以滚动，最终就撬动了70个亿。

三、目标是成为“互联网+”超级平台

商联基金已经在北京、上海等一线城市逐步扩张，以创新模式拓展全国市场，平台也带来更多的商业机遇和成功项目。“因为商联中心这个项目，大家建立了更紧密的信任，可以合作更多的事情”，商联中心将提供无限可能的商业价值信息共享。

1.综合五大中心资源，构建高端圈层

商联中心的定位是：“一个基地、五个中心”，即企业总部基地和金融资本服务中心、民营经济创新中心、赣商文化传播中心、人才交流培训中心、民营企业法律服务中心。

五个中心彼此互相支持，再加上别的资源，成立了一个会员组织“商联会”。商联中心本身就有会所和众多的业态，可以实现各种交流聚会，将来会成为一个高端智库和圈层。商联会通过以下几个方面进行组建：

（1）平台的股东都是各个行业的领袖，在项目里就形成了一个能量场，构建高端圈层，成为一个永不落幕的商学院，这个圈子的无形价值就诞生了。他们将是“商联会”首批会员。

（2）入住商联中心的企业商户，购买中心写字楼、豪宅的业主，也可以进入商联会，这几千个会员也是高端圈层。

（3）商联中心已经和江西省数十家最大的媒体合作“寻找了不起的江西人”，将来会为入选者盛大颁奖，如果他们愿意来商联中心置业，也会给予大幅度的优惠。他们不来置业，也可能邀请他们加入“商联会”，这种营销和公益活动结合的形式，将撬动江西最高端的人群，“至少让他们都知道商联中心”。

2.成为“互联网+”跨行业的移动合作平台

商联中心会建设一个移动终端，与各企业的自媒体、管理部门的各种信息联通，最终成为一个“互联网+”的跨行业合作平台，最终实现信息和商机的交换。

（1）投资融资、政府重大信息、人才交流，项目推介路演等，都可以通过这个平台实现。比如有一个重大商业机会出现，要注册江西第一家民营银行，需要50个亿，平台发布后，所有股东可以看到，就可以实现合作。

（2）平台还可以进行半隐私的信息传递。比如一个企业要融一笔钱，但又不想公开进行，只需要和商联中心负责人讲一下，而商联中心通过平台又知道哪个企业有钱想投资，牵线搭桥，就实现了。

（3）各种线下服务的功能。慧联内部就有股东事务办，为股东服务。比如商联中心拿下机场的贵宾厅，所有的股东进出空港，就有一个统一的便利条件。

虽然大家所处行业完全不同，但每个企业最需要的仍是：资金和资源。未来，慧联还将进一步挖掘工商联下属的地产协会、餐饮协会、建筑协会等组织资源，最终在平台上实现资源的全面整合。原组织的价值，将被全面激活。

作者就职于明源地产研究院