刘震云

2015'春季Royal Asscher·璐艺雅诗北京耀莱奢华品牌文化巅峰论坛暨尊享展在5月下旬如期举办。至2015年5月，耀莱巅峰论坛暨尊享展已正式走过三届时光。第三届耀莱巅峰论坛推出了全新主题“奢美，在率性随心的品格中张扬尊尚潮流的风帆”。由初期的探索尝试，至今日的成熟唯美，已是中国奢华品牌文化传播领域备受瞩目与举足轻重的一大盛事。

奢侈品给大多数人最深刻的印象就是价格高，但是在展会现场与各个品牌代表沟通过之后，发现他们给自己品牌最多的标签就是“无与伦比”，无与伦比的高品质是诸多品牌所标榜的价值所在。

宾利

杨光

销售部副经理

采访时间/ 5月22日

采访地点/耀莱巅峰论坛暨尊享展现场

宾利是英国定制汽车的高端品牌，是最能代表英伦高端汽车的。宾利设计精美，生产方式、工艺材料高端奢华，除了能满足客户乘坐的需求以外，还能带来非常好的驾驶感受，这也是宾利品牌在全世界受到很多追求极致生活的人群喜爱的一个重要原因。

此次参展的产品有哪些亮点？

我们经过精心准备，带来了宾利全系列的车型。首先有宾利的旗舰车型慕尚，这是宾利在全世界范围最尊贵最顶级的车型。我们还带来了在中国最受欢迎的新飞驰，这款车型在2014年推出之后取得了非常好的成果，现在它已经占到了宾利全中国地区销量的60%以上，这是很大的比重。另外，我们还带来了欧陆GT V8S，这也是非常受欢迎的车型，也是宾利最运动最时尚的车型。我们把这三款车型都带到了这次的论坛上展示给大家。

未来的愿景是什么？

从2014年开始，中国市场已经成为宾利在世界范围的第二大市场，所以无论是从厂商的层面还是代理商的层面，我们都非常重视中国市场。我们的愿景就是更好的为客户服务，为大家带来更好的更顶级的产品，在中国市场取得更大的发展。

宾利会在2015的下半年推出一个全新的SUV车型，这个车型的推出应该是一个前所未有的成果。而且我们通过前期的市场活动了解到，中国客户对这款车型的期望值非常高，现在全球范围的订单已经累计到了4000多台，这意味着宾利工厂要生产一年以上的时间。

此次参加耀莱奢展会的感受是什么？

我们很高兴通过这样的平台跟客户沟通，把一些客户变成了朋友，也接触到了很多新的客户，每一届都有很大的收获。

璐艺雅诗

Edward Asscher

璐艺雅诗钻石公司主席、世界钻石理事会主席

采访时间/ 5月22日

采访地点/耀莱巅峰论坛暨尊享展现场

璐艺雅诗是国际著名的珠宝品牌，拥有非常悠久的历史，到现在已经有161年的时间。璐艺雅诗的英文是Royal Asscher，Royal是由荷兰皇室特封的，世界最大的钻石库利南，就是由璐艺雅诗公司来切割的，包括其中最大的一颗用在英国皇室的皇冠上。

品牌今年有什么样的定位？

品牌今年的定位是主推婚戒系列，美国有超过50家店，陆陆续续还有新店开业，璐艺雅诗在日本也已经有50年的运营经验了，在中国的市场还是很有发展潜力的，尤其是在婚戒的竞争环节当中，在不久的将来是完全可能超越美国市场和日本市场的。

中国市场要如何开发？

璐艺雅诗在中国可能是一个新的品牌，但是对于它本身来说已经有超过160年的历史了，所以我们很清楚如何面对其他珠宝品牌的竞争。在国内的大环境中，我们很清楚其他品牌有哪些产品，所以璐艺雅诗会做一些其他品牌做不到的，从设计、对钻石的理解上，以及一些特殊的切割、打磨技术，这都是其他竞争对手无法模仿的。另外，它现在已经把主要的业务传给了下一代，现在有一半的时间会更多的承担一些社会责任，包括救助儿童和一些其他基金，另外的一半时间还是会跟下一代讨论一些公司策略的问题。

会推出针对中国而设计的产品吗？

我们还是会先做一些市场调查，针对市场不一样的情况选择不一样的产品。

逸仕赏度

崔世超

市场经理

采访时间/ 5月22日

采访地点/耀莱巅峰论坛暨尊享展现场

逸仕赏度是耀莱旗下的高端葡萄酒品牌，是耀莱集团与法国顶级酿酒师皮埃尔·勒顿先生合作的一款葡萄酒，耀莱酒窖定位高端服务，成功举办了多场一级名庄品鉴会，贴心专业的服务使得酒窖的品酒区域也成为时尚人士、社会名流所喜爱的场所。

请您介绍一下逸仕赏度这个葡萄酒品牌？

耀莱旗下是有两大酒窖，每年也被葡萄酒杂志评为全国优秀酒窖之一。我们酒窖主要以法国波尔多的葡萄酒为主，向客户展示的葡萄酒都是原装的来自法国八大名庄的酒。逸仕赏度是我们耀莱集团与法国顶级酿酒师皮埃尔·勒顿先生合作的一款葡萄酒，是原装进口来自法国波尔多的葡萄酒。这款酒的丹宁特别强劲，入口清新。同时这款酒也有不同的年份，从2005年到2010年都有，每一款的口感会有或多或少的区别，可以满足各种客户的需求。

此次参展带来了哪些产品？

我们带来了逸仕赏度的2010年的白酒和2009年的红酒，这都是最好的葡萄酒。现场有很多葡萄酒的爱好者，慕名过来品尝。我们也非常希望更多的人通过我们了解到法国波尔多的葡萄酒。

今年的客户群体和发展计划是什么？

葡萄酒市场是非常大的市场，中国每年也会有很多展会。耀莱集团是顶级的奢侈品的集团，因此我们主要针对于高端的客户和对葡萄酒有一定了解的客户。

我们耀莱集团正在与法国顶级酿酒师皮埃尔勒顿先生合作，皮埃尔勒顿先生在我们集团做了一个非常大的现场签售葡萄酒的活动，他对我们的产品也是会有监督的。

我们会有会员活动吗？

我们每个月会做微品会，基本都是10人以内小型的品鉴活动，我们的活动质量都是非常高的。由于我们产品的特殊性，产品的品种也是国内最齐全的，我们有能力直接跟酒庄的庄主或者品牌代表取得联系，我们可能会把他们请到现场跟客人沟通，做VIP式的试酒，这样的机会非常难得。

我们现在不仅仅是推销葡萄酒，而是通过推荐我们的酒窖这样的形式来推广。还有一些客人会购买葡萄酒存放在我们酒窖，我们酒窖的环境也是非常好的，会有客户把亲朋好友带来酒窖聚会品酒。

Bang&Olufsen

崔世超

市场经理

采访时间/ 5月22日

采访地点/耀莱巅峰论坛暨尊享展现场

B&O品牌，全称是Bang & Olufsen，是来自丹麦的顶级视听品牌，已经有90年的历史。

B&O品牌最大的特点就是设计，产品拥有非常极致的音质，一直以不断创造卓越科技和感性魅力完美结合的音频、视频产品享誉全球。

此次参展带来了哪些新产品，亮点是什么？

今年是我们品牌的90周年纪念，所以我们推出了第二代的A9播放器，还有新款的H8耳机。

H8耳机是我们今年刚刚推出的，它最大的特点就是具有非常好的抗噪功能，不管你是在通话还是听音乐，它的声音都非常的清晰。除此之外，B&O品牌追求的是以人为本的理念，所以它有非常人性化的设计，这款耳机即使是一整天都戴在头上也会非常舒适。

A9播放器也是之前比较热卖的一款产品，我们在90周年之际推出了二代产品，之前我们有苹果的airplay播放功能，现在我们又增加了一个蓝牙播放功能，蓝牙3.0的技术可以很好的将手机里的无损音乐传到A9播放器进行播放，这在聚会或者其它场合分享音乐是非常方便的。

我们品牌的客户定位是怎样的？

B&O品牌在中国开的店铺主打的是BeoPlay系列产品，BeoPlay是一款时尚奢华、生活休闲的一个系列。客户主要是对时尚或者音乐有一定追求，同时又比较讲究品质的客户群体。现在市面上很多追求音质的品牌都在外观上有一些劣势，B&O品牌是在外观设计和音质都追求极致的高端品牌。