角色一：合作伙伴 角色关键词：开放、融合

在优酷创立初期，有一个文化娱乐产业计划悄然建立，名为“合”计划。建立的初衷是联合合作伙伴搭建平台、合作共享。

2010年之前，优酷的合作伙伴主要集中于媒体类，扩大平台声量，传播优质版权内容。随着营销体系升级，内容营销开始兴起，“合”计划加入了越来越多的企业，硬件、渠道、终端等战略联盟逐步完善，一个生态就这样渐渐形成。

从平台跨界到生态跨界的无条件开放

移动时代背景下，用户成为价值中心，据古永锵介绍，优酷土豆平台上聚集了5.8亿用户，每一个单一用户的需求是多方面的，合一团队在分析用户需求时发现，除了对视频的需求外，用户对购物、旅行、互动、甚至是对二次元文化的需求都存在，合一集团高级副总裁李捷表示：“无论怎么做，世界上所有的用户需求不可能仅被一个生态系统或平台所满足，因此，优酷土豆的生态战略的一个最重要的关键词就是开放，无条件的开放。”目前，合一集团已开始探索生态与生态之间的跨界融合，李捷表示，合一集团将集多方之力满足用户需求，并与合作伙伴一起发展共赢。

一切为了用户

在用户价值至上的当下，最大化满足用户需求是合一集团选择合作方时的最大诉求。“用户在一个平台获得更高的价值，这个平台才可称之为‘生态，这样的合作才有意义。”对于合作方，合一集团表示充分尊重，“合一集团与合作方是合作模式，不是占有和垄断，也没有主导与被主导，每一方平等，有明确的获益模式，这才是生态的长久之道”。

“处在现在的时代，互联网公司最大的话题应该是合作，并非竞争。”作为打造文化娱乐生态系统的重要一环，合一集团将通过“合计划”，跟内容、硬件、游戏、运营商等展开深度合作，合一生态大家庭已拥有越来越多的成员。到目前为止，“合计划”已有超过一百家重量级合作伙伴，包括新浪微博、今日头条、UCWeb、联想、小米、华为、魅族、三星、国航、东航、Unity等，共同创造一个开放共赢的大生态系统。

在合一集团的生态系统中，两方合作的根本在于解决用户需求痛点，关于旅游的痛点在哪里？

痛点一：用户在社交平台看到一段美丽的风景视频，不知道在哪里购买线路产品。

痛点二：旅游网站对于景点的介绍非常详细且图文并茂，但少了视频的直观。

合一集团已与在线旅游企业携程旅行网达成战略合作，并为痛点提供了有效的解决方案。

首先，优酷提供的视频电商产品“边看边买”将优惠的旅游线路、路线红包等购买信息直接融入视频当中，用户可以完成机票酒店的购买；在相关视频侧，随时可以看到携程提供的红包、 打折券、低价秒杀等活动，促进旅游消费转化。

其次，双方的合作首先打破了以往旅游攻略只有图文的历史，让景点视频无缝融入到旅游攻略当中，让用户能更全面生动地了解美丽中国、大千世界。

视频有两种来源，一种是PGC，优酷将邀请世界各景点所在的旅游局拍摄官方视频，与携程做线路引导关联；一种是UGC，来自用户分享。

优酷、携程和微博将发起“征选全球说走就走旅行最美视频故事”的活动，评选标准为粉丝感动点赞数，获奖视频将获得携程提供的相关旅费。

这是垂直生态领域中首次跨界合作。李捷表示：“跟携程的合作不简简单单是产品的合作，广告的合作，我们的合作是基于内容兴趣，大数据精准的，两个生态用户交集的合作，所有的内容都会通过旅游视频，用户大数据呈现给两边累计8亿的用户。”