管理版主编 周春燕

卖点是从销售角度看市场，售点、焦点和买点是从市场角度看销售。一个拥有卖点的好产品却未必能畅销，一些看似研发完美的产品却不被消费者认可，这是因为一个产品的价值与使用价值，往往取决于不同的角度。制造一个产品，到被消费者选择，共包括四个价值点，即卖点、售点、焦点、买点。如果新4P的四维价值链出现了不畅，再好的东西也卖不出去。

——Jenny

管理版编辑 寇尚伟

“互联网+”的到来，加快了渠道互联网化的进程，经销商作为横亘在厂家到消费者之间的“多余环节”，接下来必将面临猛烈的冲击和挑战。经销商必须跳出传统角色，由销售商向服务商转型，才能在“互联网+”时代重新找到定位。

——Alex

管理版编辑 赵佳楠

“互联网+”无疑是这个春天最火的词汇，最近甚至又被演绎成“互联网×”，也可以看作是引爆了两会政府工作报告中提到的“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”，如此富有情绪的表达，亦是时代的心声。就旅游业而言，互联网化的发展与变革，势不可挡，旅游电商在近几年也是转移了战场，网络价格战等对旅游入口的争夺与在无线客户端的比拼，无疑让在线旅游行业竞争愈演愈烈。

——Johnny

管理版编辑 绳娜

今年，诸多的电商品牌开始转做微商，一个个微商大会召开了，一个个微商品牌的微分销体系在建立，一波波微信营销信息和朋友圈广告在袭来，这不禁让人想起当年淘宝的野蛮生长。但是移动互联网的核心就是为了消除渠道层次，实现扁平化，重构价值链。在这一点上，当前的微商犯了一个致命的错误，它并没有消除渠道层次，实现扁平化，而是将分销的主体从公司模式的代理转化为个人微客模式的代理，继续分层次分销，这其实是反互联网的。

——Alice

管理版编辑 王放

随着互联网和社交媒体的快速发展，“我的就是你的”——越来越多的消费者加入到租用和分享商品的行列。据普华永道估计，到2025年，分享经济的市场规模将超过3000亿美元。而且，科技的进步也使交易成本大幅下降，消费者分享资产变得更加便宜、方便。不可否认，根植于网络的分享行为会改变许多行业，对大多数企业来说，这将是一个充满机会的领域。

——Daisy

总监助理 马可

标准化是一个核心手段，既可以保证产品的质量、可靠性和安全性，又可以作为一种技术手段和语言，来打通销售渠道，得到国际国内市场的认可。所以标准和产品、产业的结合，不是遥远的东西，而是理性化的和迫切需要的。

——Mark

企业营销研究员 张旭

大单品模式风靡，都要学小米。想从单品成为爆品，并不简单。首先，要有好的产品。其次，要有匹配的资源来对接、聚焦，如媒体、资本等资源。再次，要结合迭代的手法，打造产品群，以跨界资源整合的手法，迅速提升产品在某一品类的市场占有率和行业地位。最后，要会建社群、订阅号，通过一系列手法来聚粉丝，等你有了海量的粉丝，就坐等资本上门吧。

——Kobe

企业营销研究员 王文正

基于互联网的酷炫模式、项目，裹挟着创业梦、大资本和大传播横冲直撞，个别一夜成名，多数波澜不惊。相比之下，这样的企业更被看好：以工匠思维打造优质产品，精益求精升级供应链条和管理体系，先做好价值成长，再做规模成长。互联网、资本等只是工具或杠杆，练好内功、把握节奏和尺度的企业驾驭工具，如虎添翼；赶时髦、准备不足的企业往往被工具所驾驭，甚至被拖垮、吞噬。

——Focus