摘 要：随着我国经济的发展，市场营销在经济中的作用越来越重要，而在技工院校中的市场营销教学却还停留过于传统，存在着较大的弊端，所以对市场营销的教学改革迫在眉睫。作为技工院校，需要培养适合社会需要的实用技能型为主的销售专业人才，这样才能促进适应国家经济的发展。本文主要分析了目前在技工院校中市场营销教学中存在的一些问题，并且对市场营销教学改革提供了一些有效的方法。

关键词：市场营销；教学改革；教育；技工院校

市场营销是一门实践性很强的综合性学科。 它注重对现实问题的解决，坚持理论与实践相结合的处理方式，能够与现实紧密地联系在一起。在对市场营销的教学改革中，不仅要让学生掌握专业性技能，而且要提高学生的实际应变能力，同时也要提高学生的创造能力和思维能力，在面对紧急情况时能提出一些有效的解决方法。只有这样学习市场营销专业的同学才能够在激烈的就业竞争中处于优势地位。由此可见对市场营销教学改革的探索非常重要，所以技工院校要加大对市场营销教学改革的力度，使市场营销专业能够更好的与社会结合并且适应社会发展的需要，从而促进我国经济的发展。

一、目前市场营销教学中存在的问题

1.教学脱离实践。市场营销专业与实践结合的非常紧密，而社会又是不断的发展与进步，因此实践也是不断变化的。所以市场营销需要适应社会的发展变化，这就需要提高老师的教学能力，对老师的要求更高一层，老师不能简单的照本宣课，而应该提高灵活应变的能力，使自己的教学适应社会的发展，从而提高市场营销专业学生的实践能力。

技工院校的市场营销教学现实情况是大部分老师都是理论教学者，缺乏实践能力，他们很少参加实践营销活动。在这方面，美国一些高校的做法是值得我们学习的。如：美国大学的管理学教授大多在企业兼职，学术交流也很活跃（例如，美国加州大学伯克利分校哈斯商学院，每学期都要组织十次左右的学术交流），他们更加注重对现实问题的解决， 而不是纯理论的培养学生。

2.填鸭式教学的弊端。在传统的教学是一种"以老师为主，学生为辅"的教育方式，强调老师在教育过程中所发挥的作用，形成一种"老师教什么，学生学什么"的教学氛围。这种硬化的教学方式对学生的发展是极其不利的。阻碍了学生创新能力和逻辑思维能力的发展，使学生与企业对人才的需要不平衡，最终不利于学生的就业。

二、市场营销教学改革的方法

1.教学方法的改革。在技工院校的教学过程中，老师要明确课程教学的目标，要坚持用理论与实践相结合的方法来教学。要注重培养学生对市场营销知识的应用能力及面对突发状况的应变能力，同时也要重视培养学生对市场营销的创新能力。

授课教师要了解千变万化的国际状况，注意观察国际最新动态。因为市场营销与现实是紧密结合在一起的，只有了解实际情况才能更好地进行市场营销。同时老师也要了解每个学生的实际情况，根据学生的实际情况来对市场营销教学的内容进行改革，因为市场营销专业是一门与现实相关度很强，实践性较强的综合性专业。

2.注重学科能力的培养。（1）专业能力。在对市场营销进行教学改革时，要注重市场营销专业学生学科能力的培养。市场营销专业的同学应该具备市场营销所需要的基本素质和专业能力。消费者是市场营销的主要对象，学习市场营销必须了解消费者的需要。这就需要学生对社会情况进行调查，他们需要制定计划、安排方案及执行调查。

（2）精神能力。技工院校也可以请一些专业人士在学校进行讲座，教会学生如何克服困难、摆脱挫折，能够在挫折中前进。因为学习市场营销专业需要吃苦耐劳和持之以恒的精神。不是还要利用好市场这个资源库，学生可以在空闲的时间参加一些活动，以便对市场有更好的了解。同时也可以更好的锻炼学生的沟通与交流能力。

3.建立专业指导制。在工商系的老师中，建立市场营销专业指导制，要在市场营销教学改革中发挥积极的引导作用，市场营销专业是一个很容易碰壁的专业，有些学生在面对困难的时候就轻易放弃，缺乏克服困难的自信，这时候学生往往容易自报自弃。而教师作为指导员就应该对学生指点迷津，带学生走出误区，帮学生理清思路，进一步培养学生吃苦耐劳、坚持不懈的精神。让他们在市场营销专业上能够有质的提高，从而能够适应社会的发展，满足企业对市场营销人才的需要，最终使培养的学生得到市场的认可，促进国家经济的发展。

4.参与者。老师在对市场营销专业学生进行教学时，不要过多的发表自己的观点，更不要与学生争论，更不要强迫学生接受自己的观点。在课堂讨论时，老师应该以参与者的身份发言，要以调动学生的积极性和主动性为主，让学生充分发表自己的观点和看法。注重培养学生的创新能力和逻辑思维能力，从而使市场营销能够适应社会发展的需要。

三、结论

市场营销是一门实践性很强的综合性学科，技工院校的专业教学中对学生的各项能力要求较高，需要学生有较强的社会实践能力和吃苦耐劳的精神及面对突发事件的灵活应变能力。

但目前技工院校在对市场营销教学中还存在着一些问题，不能够很好地培养出社会所需要的市场营销人才，学生缺乏与实践相结合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市场营销教学中存在的问题进行了探讨，同时对市场营销教学改革提供了有效的改革方法。

参考文献：

[1]万代红.市场营销教学改革与学生职业能力培养策略[J].中学课程辅导（江苏教师）.2014（12）.

[2]崔玉华.基于职业能力培养的市场营销课程教学改革[J].北京工业职业技术学院学报.2012（03）.

[3]张晓.提高市场营销专业学生职业能力培养的途径[J].黑龙江科技信息.2012（12）.

作者简介：蒋美丽（1979- ），女，湖南衡阳，本科，中教一级，研究方向：市场营销、电子商务方向