郑燕++++刘洁++++张敬

摘 要：近年来，我国的二手车市场在不断的发展，但是，我国的二手车市场却存在着诸多问题。其中最主要的原因就是买卖双方信息的不对称，对此，本文将从信号博弈的基础上来具体研究分析二手车市场上买卖双方的行为特征。在信息不对称的情况下，对销售者和购买者之间的博弈行为分析，并对此问题的解决提出建议。

关键词：二手车；信号博弈；信息不对称；完美贝叶斯均衡

近年来，中国汽车行业迅猛发展，在新车市场不断蓬勃发展的同时，二手车市场也必随之发展起来，但是，在中国，整个二手车市场却并没有如想象中那样健康迅速的发展起来。主要是由于二手车市场上的信息不对称，使得二手车市场的交易风险居高不下，已经严重制约了我国二手车市场的发展。为使我国二手车市场健康有序的发展，如何规避交易风险，提高市场的可信度成为一个重要的问题。

一、二手车市场存在的问题和信号博弈

1.二手车市场存在的问题。二手车市场上存在的问题主要来自信息的不对称，交易双方对信息的了解不一，使得二手车市场缺乏透明度，诚信问题尤为突出，消费者对整个二手车市场缺乏信赖。

2.信号博弈。信号博弈正是深入研究具有信息传递作用的信号机制的一般博弈模型，信号博弈也是动态贝叶斯均衡，主要研究在信息不对称的情况下，如何提高企业经济决策的准确性和效率的问题。将信号博弈的思想应用到二手车交易的过程中，研究影响二手车市场交易决策的因素和条件，对于改进我国的二手车市场无疑有重要作用。本文研究的重要意义在于，将二手车买卖双方之间传达和识别信息的过程理解为不完全信息动态博弈———信号博弈，通过建立博弈模型，对二手车交易的过程进行博弈分析，为建立健康有序的二手车市场提出有益的指导。

二、买卖双方的博弈分析

根据二手车市场的交易特点，应用信号博弈的模型，销售者和购买者的博弈分析表达如下：

（1）销售者即卖方是信号发出者S，消费者即买方为信号的接收者R。销售者的类型“t1高素质”“t2低素质”自然随机的选择销售者的类型为“高素质”和“低素质”的概率分别设为f（t1）=p， f（t2）=1-p.其中f（t1）+f（t2）=1。

（2）销售者对自己的实际类型最为清楚，到底是“高素质”还是“低素质”是销售者的隐私信息，购买者无法准确的知道销售者的类型。记m1高素质和m2低素质，接收到销售者传递的信号购买者会根据这种信号反映的信息做出决策。销售者向购买者提供的报价为R1高报价和R2低报价。设C为销售者向购买者提供虚假信息将会受到的惩罚，这里表示对所有销售者的综合惩罚。

（3）将购买者获得的利益简单的假设为高素质的销售者给购买者带来的利益是S1，低素质的销售者给购买者带来的利益是S2。实际情况很复杂，便于研究，假设S1>S2。

（4）如果购买者不相信销售者提供的信息，此次交易不成功，双方得到的利益均为0。高素质的销售者在高报价的情况向完成此次交易时，购买者得到的利益以其纯收入的形式表示：S1-R1，此时，销售者得到的利益为：R1。

为了简化分析，我们进一步假设下列不等式成立：

设购买者在此次交易中的得益为W。

三、博弈均衡分析

销售者的类型不同，将会采取的策略也不同，传递给购买者的信息也不尽相同，这样就会产生不同的类型和效率的均衡。

1.信息完全对称的博弈均衡分析。当R1-C

购买者的判断为：

对于购买者，根据自己的判断，如果销售者给出的是高报价时，购买者选择高报价的期望收益的大小为：

如果销售者是选择的低报价，那么购买者接受报价所得的期望收益为：

如果购买者不接受报价，那么购买者的收益为：W=0.

据此可知，购买者接受报价要比不接受报价的收益要多，这种情况下，购买者接受报价方为上策。

对二手车的销售者来说，高素质的销售者采用高报价所得的期望收益为：R1

对低素质的报价者来说，选取高报价的期望收益为：R1-C；选取低报价的期望收益为：R2

因此，在R1-C

信息完全对称，此时，市场是有效的，成功的，该信号博弈中传递的信息是有效率，准确的。

2.信息部分不对称的博弈均衡分析。当R1-C >R2，且f（t2）很小时，销售者传递的信息和销售者的类型部分不对称，购买者完全无法根据传递的信息进行判断，该博弈就是信息部分不对称，实现部分成功的完美贝叶斯合并均衡。

在这种情况下，购买者对销售者类型的判断是：

据此判断，购买者对销售者一律采取的高报价接受后所得的期望收益为：

因为给定的f（t2）很小，所以，购买者所得的期望收益依然是大于0的，购买者还是会接受所有的报价。

对于二手车的销售者来说，高素质的销售者选用高报价，期望收益为：R1

对于低素质的销售者，采用高报价的收益为：R1-C；采用低报价的收益为：R2

因为，R1-C>R2，对低素质的销售者，即使因为不诚实隐瞒情况采用的高报价除去惩罚后所得的期望收益都要比低报价的多，自然，销售者会采用高报价。

这种情况下，销售者传递的信息部分对称，部分不对称。在这样的市场中，虽然不可避免的存在一些低素质的销售者，但是，大部分还是高素质的销售者，市场还是部分成功的。

3.信息完全不对称的博弈均衡分析。当R1-C>R2，且f（t2）大到一定程度时，购买者会选择不接受所有的报价。

在这种情况下，购买者对销售者的类型判断为：

根据判断，如果购买者接受销售者的报价时所得到的期望收益为：

因为时，也就是当 时，购买者的期望收益是小于0的。购买者不接受报价，购买者的期望收益为0，这时，购买者就会选择不接受报价。

对于销售者来说，因为惩罚的力度不大，R1-C>R2，不论是高素质还是低素质的销售者都会采取高报价。在这时，如果市场上低素质的销售者大量存在，时，销售者传递的信息完全失去了作用，从传递的信息中购买者无从判断真假，信息完全不对称，也就构成了完全失败的贝叶斯合并均衡，购买者将不接受所有报价，这种情况，效率最差，市场是失败的。

现今，二手车市场上的此类现象甚为严重，销售者不管如何一律采取高报价的方式而结果是导致购买者对整个市场充满怀疑，不信任，最终整个市场萎靡不振。

四、完善二手车市场的建议

通过对二手车交易双方的不完全信息动态博弈及其在不同条件下的均衡的分析表明，买卖双方为了达到各自的利益最大化的特性决定了整个博弈过程中信号传递的有效性。根据均衡研究可以发现，只有在惩罚机制足够有力的情况下，买方自然会提供有效的信息，此时的市场是有效有序的。

对此，一些必要惩罚措施可有效规范经销商的交易行为，提高二手车市场的信息透明度，最小化二手车的交易风险，从而促进我国的二手车市场健康、繁荣的发展。建立有序的市场机制，严格的登记二手车的车辆信息，建立技术检测，评估系统，加强售后服务，一旦出现销售者欺瞒购买者的现象必将严惩，严格执行惩罚，将销售者的侥幸心理扼杀在摇篮，从而建立透明的可靠的市场环境，让购买者能够放心的购买。

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[5]张涛.我国二手车交易市场分析[J].无限互联科技，2004.

作者简介：郑燕（1989.8- ），女，山西晋中人，长安大学在读研究生，企业管理市场营销