刘蓉

（四川省第三建筑工程公司四川成都610000）

建筑施工企业投标中的反合谋策略研究

刘蓉

（四川省第三建筑工程公司四川成都610000）

在目前激烈的市场竞争中，建筑施工企业要想得到发展，首先应该得到工程项目，同时采用先进的管理理念。然而纵观现阶段我国的建筑市场，建筑施工项目之间的承接，都是通过投标环节得到的，因此，建筑施工企业应该将承接工程项目放在经营管理的首位，项目中标率的提高成为重中之重。笔者围绕以上内容，从目前建筑施工企业投标中的合谋现象出发，提出了几点反合谋策略，希望本文的分析可以为相关研究提供一些借鉴与帮助。

建筑施工企业；投标；反合谋策略

近年来，随着我国社会经济的不断发展，各种工程建设的规模越来越大，建筑施工企业在发展过程中面临很多挑战，这些企业要想在激烈的市场竞争中获得生存与发展，招投标是一种非常重要的获得工程项目的途径。近年来我国相继出台了一系列招投标制度，并对市场秩序进行整顿，以期从源头上对工程建设中的不规范现象进行防治，目前已经获得了很大的成效。但是在招投标过程中始终存在违规操作的现象，为整个建筑工程的质量埋下了严重的安全隐患。目前这一问题已经引起社会各界的关注，通过制定招投标管理办法、健全各项规章制度等方式为招投标工作的顺利进行提供保证，最终对资源进行优化配置，使建筑市场得到进一步的净化。

1　建筑施工企业投标中的合谋现象

经济理论认为，建筑施工企业投标过程中出现的合谋现象时为了限制竞争者而采用的行为，合谋是指建筑市场中参与投标的主体为了对招投标结果进行控制，进而得到项目设计、施工、监理的资格，与评标专业、业主串通一气的行为，在合谋行为中，涉及到很多不同的招投标主体，这些行为的存在将会使建筑市场的正常竞争发生严重扭曲。

1.1投标中的串标行为

串标主要是指在投标报价过程中投标人与招标人相互串通，对其他投标人排挤，对招其他招标人与投标人合法权益进行损害的一种行为。串标主要分为投标人之间的串通和投标人招标人之间的串通两种类型，竞标主要是指通过市场主体之间的京城形成一种均衡价格，串通投标是使竞争有效性受到破坏的最大障碍。因为现在的招投标市场经营并不规范，在管理上也不完善，因此很多投标人相互串通的现象便开始不断出现，严重损害了招标人和其他投标人的合法权益，在这种情况下招标投标变成一种形式。

1.2投标中的围标行为

围标是招投标过程中的另一种违法行为，主要是指在招投标过程中，承包人与几个不同施工企业相互串通，对不同的投标书进行制定，并凭借不同施工企业的名义对工程任务进行投标。可以将围标分成完全围标与不完全围标两种类型，其中不完全围标主要是指一个或多个施工企业同时投标同一工程任务，同时存在两种以上真正的竞标者；完全围标主要是指同一个标的，从表面上来看是很多不同施工企业共同参加投标，实际上投标人只有一个，在这种情况下，不管是哪家企业中标，最后承包工程的都是同一个投标人，一般来说围标往往和施工任务挂靠等行为联系在一起。一些投标单位本身并不具备要求的施工能力，这时他们就借助其他施工企业的资质对工程进行承揽，工程中标以后进行分包或者转包，从中获得一定的经济利益，这样的工程项目质量是得不到保证的。

1.3投标中政府与承包商之间合谋

除串标、围标以外，政府与工程企业之间也可能合谋。企业为了对自身利益进行保护，在经济转轨过程中，政府相关部门责任扩大，对经济发展产生一定的需求，二者的合谋可以满足政府追求短期利益的需要，环节就业压力，同时企业在市场竞争中可以免遭淘汰。

2　企业投标中的反合谋策略

2.1强化企业的竞标能力

企业要想提高自身的竞标能力，就要进行一系列的开拓创新，这需要从企业制度创新和经营战略创新两方面着手：①在企业中建立现代的企业制度，促进全球化经营发展目标的实现，目前我国多数企业是在计划经济时期建立的，如果这些企业不能与社会大生产的现代企业制度相适应，就必然不会得到发展，只有强化经营管理，才能使企业得到长远的发展。②企业还要寻求经营战略上的创新，重视经营理念的突破，促进经营结构创新以及经营方式与经营过程的改革。③要重视科技创新，科技创新是企业技术得到进步的重要方式，同时也是提高企业生产效率的一个重要因素。第四，在企业文化上进行创新，企业文化创新主要是指在一定社会文化背景下，在企业中对职工的价值观念、行为准则进行长期的引导。

与此同时，企业还应该重视综合管理，促进管理水平的提高。综合管理工作的进行可以从战略管理与基础管理两方面着手：①应该对高水平的企业发展战略进行制定，在企业发展过程中企业高层管理人员应该与企业的目标相结合，对经营的外部环境进行分析，并对自身的内部条件进行评估，对详细的战略计划进行制定。同时还要对企业资源进行配置，将企业管理与机构工作分配好，并利用计划、进程等形式使既定的战略得到实现。②应该对企业基础管理体系进行完善，基础管理主要可以从项目管理与施工管理两方面着手进行分析，同时这方面也是施工生活从那经营活动中的两大管理内容，为了能够创造更多的经济效益，应将以下几方面工作做好：a.端正管理指导思想；b.克服“负债经营”的错误观念；c.经营规模和管理水平相适应；d.对企业经营管理标准进行明确；e.不断强化企业项目管理的运行机制，将全面标准化管理抓好，更好的为企业创造业绩。

2.2提高建筑企业的报价水平

投标报价是建筑工程承揽中的关键环节，要想对工程项目进行承揽，就要将投标报价、技术规范以及技术要求等作为主要依据，同时与价格资料相结合对承包工程的总价进行确定。但是工程报价并不能通过简单的数量进行计算，需要与工程范围、技术规范等结合，才能得到投标价格。所以投标报价是非常重要的也是非常复杂的一项工作。所以要想将投标报价工作做好，就应该对投标过程中的相关事项加以注意，同时还要对一些投标报价技巧进行掌握。

①在投标过程中应该注意对报价资料进行积累，保证标价计算过程是合理的，并对定额进行慎重的选择。②确定一个最优的报价是有效提高企业竞标能力的关键，在最优报价条件下，承包商不仅可以得到中标机会，同时还能得到可观的经济利益，如果报价过高从一开始就背上了亏本的包袱，因此掌握一定的投标技巧是非常重要的。

3　结语

综上所述，纵观目前整个建筑市场招投标的现状，同时对招投标市场的特殊性与不完全性进行分析，就可以发现建筑市场招投标过程中合谋现现象是可以得到避免的，在实际招投标过程中应与实际案例相结合对反合谋策略进行探索，并积极运用科学手段对其他投标人的报价范围进行测定，同时与企业自身实际情况相结合，将最佳报价范围作为投标角色的依据，进而实现反合谋的目的。

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TU723.2

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1673-0038（2015）16-0109-02

2015-3-20

刘蓉（1966-），女，助理工程师。