3月的中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会上，来自女装面料展区的展商们早早开始了准备，他们表示，尽管现在销售渠道日益多元化，但是“参加像INTERTEXTILE春夏面辅料展这样大型专业展会，能给客户更直观的体验，这是网络营销等手段所不能达到的效果”。

转战上海竞争更有劲

今年intertextile春夏面辅料展首次转战上海，并与纱线、针织、服装等展会同期展开，对于这种设计，女装面料展商在纷纷表示“很好”的同时，更看重的仍然是展会效果。

浙江彩虹庄印染有限公司参加intertextile秋冬面辅料展已经多年，但intertextile春夏面辅料展是近两年才参加，经理助理茹华希望能通过这个平台有所收获。江苏国泰国际集团国贸股份有限公司开发部王洁对此也抱有期待，“不管在哪里，收效与否最重要”。

广东健业纺织集团有限公司总经理阎华英表示，从2006年开始就开始参加上海国际面料展了，以后每年都会参加春夏和秋冬一年两届的intertextile面料展。行业展会是健业主要的营销渠道之一，在这里可以会会老朋友，也可以交到新朋友。

喜得宝集团至今已参加了6届面料展，“从参观的人气上来讲参展效果还可以”，面料部经理杨自力说：“当前，丝绸行业需求低迷，加上生产、环境各要素成本不断提升，有很多企业转行或关停，当然，也有新的企业在诞生和崛起。所以，我们还是要不断参与市场竞争，了解市场需求，适应行业发展的新常态，及时调整产品结构，发展新客户，巩固老客户”。

对于女装面料企业来说，展会转战上海，参观的人肯定会多，同时，竞争也将更加激烈，因此，“备战也就更有劲了”。

精选新品带给客户真实体验

采访中，女装面料企业更愿意用产品说话，他们精中选精，力求展出自己的特色和水平，带给客户真实的体验，不放过这个绝好的交流机会。

江苏国泰国际集团国贸股份有限公司除了带来常规型针织、梭织面料外，还将展示高支高密小提花衬衫面料和牛仔大提花面料。王洁特别进行说明：“这款牛仔大提花面料，有纯棉和人棉混纺等品种，是制作个性女装的理想选择”。

“随着人们生活水平的提高，客户对面料品位的要求不断提升，因此我们今年除了推出常规品种外，会从面料的源头——纱线品种上做调整，如增加含毛、天丝成分的品种，让人穿的既大方又舒适同时显得高端”，彩虹庄茹华如是说。

喜得宝集团此次参展，除了近几年开发的多分色印花绸等拳头产品外，将主推最新研发的四面弹力提花真丝绸，以及数码印花雪纺系列。“无论是真丝面料的组织和质地，还是花型，服装企业都希望是最新的，要求‘人无我有，人有我新’，同时还要价廉物美，才能吸引到他们”，杨自力分析说。

健业纺织这次参展的产品主要有纬编细针、纬/经编粗针、印花产品、经编粗网、针织提花/染色/色织、梭织提花/染色/色织、蕾丝面料、绣花产品、工艺类产品等，基本上涵盖了集团的企业所有产品线，将在一个225平方的大展位，统一搭建一个大的展馆，然后在里面分多个子品牌展示产品。在场馆搭建方面，他们也希望能有所创新和突破。

“印花面料和针织面料是健业纺织的传统优势产品，但我们这次重点推荐的是蕾丝面料，我们的蕾丝面料在色彩上有独特优势，而且花形新颖，品类繁多。我们还通过材料和工艺创新，可以快速开发，开版打样，起订量低，并且能充分利用健业纺织花型时尚多样的优势，可以很好地满足中小服装品牌客户及内衣客户对蕾丝面料小批量、多批次、快交期、时尚性及多样性的需求”， 阎华英说。

展会的功能无从取代

杨自力告诉记者，由于劳动力成本的不断上升、生产原材料的不断上升，以及节能减排的压力不断加大，中国产品的价格优势已不复存在，国际经济又复苏乏力，外贸出口已经几年没有进展，国外普遍认为真丝产品价格太贵，致使批量业务大幅缩小，已走入了微利时代，真丝绸面料企业承受多重压力。在此情况下，面料销售努力想方设法采取多渠道营销手段。由于真丝面料的特殊原因，有的面料的风格、质地，尤其是手感，是无法用电脑来展示的，只能亲身体验，才能感觉到真丝绸的特有风格。“尽管我们也在进行网络营销，但效果相对差很多，所以我们还是希望参加这样大型的面料展，给客户更直观的体验”。

健业纺织的营销渠道主要有销售旗舰店、行业展会、行业活动、上门拜访、电子商务平台和校企合作。还通过阿里巴巴电子商务平台每周7天每天24小时不间断产品营销，并建立了自己的电子商务网站——时尚面料网，运用微信圈进行精准的客户营销。

彩虹庄茹华也表达了相似的观点：“市场竞争越来越激烈，现在除了传统的销售渠道外，今年也会开辟一些其他的渠道，如电商等，同时调整内外销的比例，增加内销份额。其中，展会的功能是无从取代的”。

在女装面料企业看来，2015年女装面料继续回归自然的节奏，回归到产品的本质，从色彩趋势来看，多数为较浅色亮色的色系，如祼粉色和水蓝色，包括果绿色和阳光黄以及带有褐色调的黑色和冰白色，都是春夏较受欢迎较流行的色彩；在花形方面，波点、条纹、格纹是个大趋势，另外具有热带风情的植物花卉和波西米亚风格、海底生物等，这些花形较受客户的欢迎和流行。真丝绸本季仍以轻薄为主，花型流行简单明了，如经典的斑马图案将被进行再创作，增加一定的色彩后，图案更加丰富，更具时尚感。“毫无疑问，我们带来的产品体现着对流行的理解和诠释，希望在新的场地新的一年有新的收获”。