Helen Morris

欧洲重量型企业展现其实力

European Heavyweight Flexes Its Muscles

Helen Morris

关于Sofidel集团

公司创立者：Giuseppe Lazzareschi和Emi Stefani

创立时间：1966年

涉足市场：意大利、西班牙、瑞典、英国、比利时、法国、克罗地亚、德国、波兰、罗马尼亚、希腊、土耳其和美国等13个国家和地区。

纸厂数：32个

经营领域：居家外用生活用纸、零售商品牌生活用纸及居家用生活用纸。

产品种类：卫生纸、厨房纸巾、餐巾纸、手帕纸、面巾纸、医用纸、折叠擦手纸及大卷卫生纸。

品牌：Regina, Softis, Le Trefle，Sopalin , Inversoft, Nouvelle Soft, Thirst Pockets, KittenSoft, Yumy, Soft&Easy, Volare, Onda, Papernet, Heavenly, Choice, Heavenly Soft, Confidence。

Luigi Lazzareschi

Sofidel集团总裁Luigi Lazzareschi总结了这家意大利的先锋企业是如何在欧洲形势变化时期获得更多的机会，以在全球扩产。

Luigi Lazzareschi在意大利卢卡市的Delicarta卫生纸厂的办公室会见了Tissue World杂志记者。工厂周围的景色令人难忘，大面积的太阳能电池板辉映着绵延起伏的山脉。当然，这里是卢卡，周边还有两家与Sofidel竞争较为激烈的纸厂，提醒着这一卫生纸行业巨头所面临的持续竞争。

Sofidel集团是一个家族企业，已经不需要对其进行太多的介绍：集团在欧洲有着非常大的影响，并且是第一家大胆进入美国市场的意大利企业，其在全球的影响也日益显著。

Lazzareschi在整个采访过程中始终认真、热诚，他的注意力只是偶尔被其好听的手机铃声打断。采访开始大家探讨了欧洲的市场形势，特别是Sofidel在欧洲市场所起的作用。过去几年，由于各种并购整合，欧洲市场处于不断的变化之中：乔治亚-太平洋2011年末退出欧洲市场，意味着竞争对手已经开始在新的市场建厂，并完全开始在新的国家扩张。

Sofidel是这种变化的主要推动者，2013年4月1日，它完成了从爱生雅手中对乔治亚-太平洋之前业务的收购。其中包括收购其在英国的著名居家用生活用纸品牌，以及在爱尔兰、比利时、荷兰和卢森堡等国的品牌和生产厂。

Lazzareschi说：“由乔治亚-太平洋、爱生雅意大利公司和宝洁等公司掀起的并购活动已经大大提高了欧洲的市场集中度，特别是在生产商自有品牌产品市场以及法国市场更加明显。但在欧洲的居家外用产品市场，这种变化对Sofidel集团是有利的。我们已经并购了欧洲的重要品牌，如今在比利时和荷兰拥有了知名的品牌，我们在意大利这里的市场份额也有了增长，还将扩大在国外的产量。”Sofidel已经进入了美国市场，还会向之前一样致力于欧洲市场的发展吗？对于这个问题，Lazzareschi说：“我们在欧洲市场依然很有影响，还有很大的增长空间，想要扩大在英国、波兰、德国和西班牙的几家纸厂。在这几个国家增加产量比较容易，这种扩产性价比较高，可使产能倍增。”至于欧洲市场是否需要进一步的并购行动，他指出，尽管有些公司对此跃跃欲试，但一般大型企业已经不再感兴趣。他补充说，目前为止，欧洲的生活用纸厂商还没有感到来自亚洲公司的竞争压力。

工人在Delicarta纸厂中从事生产

意大利会是欧洲的领导者吗？

近年来，Sofidel已经在意大利进行了大量的投资，包括19 9 4年为Delicarta卫生纸厂购买了美卓供应的P M 3纸机。1997年，其在Fine Paper纸厂（现在的Soffass纸厂）新增了一台设备，增加了产能；2000年收购了Fibrocellulosa纸厂（现在的Delicarta Val Fegana纸厂）；2002年接管了Cartiera di Monfalcone纸厂（现在的Delicarta Monfalcone纸厂）；2003年并购了Imbalpaper纸厂（现在的Delicarta Valdottavo纸厂）。Lazzareschi说：“在意大利，产能没有大幅度增加，当地市场产能过剩，这稍许限制了地区性市场。”他补充说，市场上还有一些小的新开项目和一些纸厂关闭，但是在意大利，产能或高或低的变化并不是市场的全部写照。

Sofidel的Delicarta卫生纸厂

2013年，意大利生活用纸零售额下降了0.7％，明显反映了意大利以及欧洲的经济压力。意大利的经济困境在整个欧洲持续突显，在过去的10年里，意大利是整个欧元区经济增长最慢的区域，其发展趋势及生活用纸生产商所做的决策对整个欧洲的生活用纸业务起到非常重要的作用。

经济萧条增加了当地生活用纸市场的压力。市场形势促进了零售商品牌产品的发展，在意大利零售商品牌产品占生活用纸总零售额的比例从5年前的30％上升到37％。与之相应的是生产商品牌产品的减少，这主要是由于消费者更加追求产品的经济性。然而，2013年，生活用纸销售额增长率为1.6％，仍是增长最快的产品种类。这说明即使是在经济困难时期，卫生纸和纸巾纸产品仍有增长的可能，只要生产商能提供合适的产品，消费者可以被引导购买更多的零售生活用纸产品。

Lazzareschi说：“我们看到了欧洲消费品市场发生的总体变化，尤其是在意大利。如今市场上有更多便宜的产品。在经济萧条时期，零售商品牌实力大增，并且在过去的几年里，生活用纸产品已经更加具备大宗商品的特点。”

他补充道：“意大利居家外用生活用纸产品市场受到的影响肯定大于居家用产品市场。公共机构购买生活用纸产品量明显减少。首先，购买生活用纸产品的类型发生了变化；其次，产品质量也发生了改变。在意大利，我们还发现餐饮服务业及旅游业的生活用纸购买量也有所减少。”

Sofidel在欧洲进行重新定位以适应不断变化的市场。自上世纪90年代以来，公司不断进行海外扩张和并购，增长非常迅速。零售商品牌产品并不是在所有国家都发展得很好，发展较好的国家如德国，市场基本被零售商品牌产品主导（2013年占78％的市场份额）。

Lazzareschi接着说：“在许多国家我们实力很强，但是在整个欧洲，我们的市场份额并不是均匀发展的。我们已经增加了居家外用市场的产品品类，但是这一市场还需继续增强。在我们实力不太强的市场中，我们要提高市场地位。例如，我们在法国新建了一家生产居家外用产品的纸厂，我们希望在这里增强影响。”

Sofidel的Regina品牌产品生产中

可持续发展在意大利方兴未艾

尽管在高端零售生活用纸方面的创新多是围绕提高产品的可持续性进行，但在意大利的生活用纸市场中，绿色环保产品仍然为数不多。现在市场上的产品几乎都使用原生浆，但是回收纤维的使用机会越来越多。

Sofidel公司在可持续发展方面也正引领潮流，打破固有模式。虽然绿色产品在经济萧条时期不太受欢迎，该公司在全球的大部分市场策略仍是围绕可持续发展开展的。Lazzareschi的战略是为长期发展做准备，到目前为止，Sofidel公司已经投资2,500万欧元，以期在2020年之前将碳排放减少26％。Lazzareschi说：“我们将以可持续发展来使我们的集团与众不同，在这方面我们做的很多。我们期待着利润的增长，但同时也要承担社会责任。环境与可持续发展是我们成功的一个要素，也是我们增长的关键推动因素之一。”

Sofidel在可持续发展方面的工作，包括投资760万欧元在位于Porcari市的Delicarta 纸厂和Soffass加工厂以及位于Tassignano的Delicarta加工厂安装3个太阳能电池板，年总发电量约为397.5万kW•h。

准备在美国市场进行新的投资

在2014年3月的世界卫生纸美国展览会上，Lazzareschi向TissueWorld杂志透漏，不久的将来公司会在美国市场上有新的举措。Sofidel公司不会满足于已有的成就，重申它要成为美国市场上重要的参与者。在2012 年8月31日收购了Cellynne和其3家生产厂后，Sofidel美国公司现已占有Sofidel集团市场总量的8.14％，总产能已提升到100 万t/a。

随着收购的进行，这家欧洲的生活用纸巨头进入了一个新大陆——有挑战性的美国市场。Lazzareschi说：“目前，我们在美国只有3家工厂，市场份额还比较小。美国市场的机遇很多，我们要加大在那里的发展。欧洲市场与美国相比竞争更加激烈，美国生产商本应该进行更多投资。我们的发展机会主要来自于新产品，居家外用产品和居家用产品市场的增长。在美国，我们的居家外用生活用纸产品占有较大的市场份额，这是我们的固有市场，并且最近我们又在奥兰多投资了两台新纸机。但同时，为了更加均衡地发展，我们需要投资居家用零售商品牌产品，以获得更多的机会，降低风险。”

他总结说：“在欧洲市场，我们不能期待未来几年会有同样的发展。我们在欧洲市场上将以个位数的速度增长。然而以人均消费量计，美国是世界上最重要的生活用纸市场，充满了发展机遇。”

（曾晓桂编译自Tissue World/2014 年7—8月，周杨终审）