文| 张元奕

“互联网＋”时代，如何从0到1缔造商业未来——“劲霸·创富汇”第十期武汉沙龙成功举办

文| 张元奕

北京赛格立诺办公科技股份有限公司董事长　陈川

质造文化艺术有限公司创始人　沈克敏

Paypal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得•蒂尔说过，从0到1，或者说从无到有，意味着企业要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、品牌等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一。

从0到1，从无到有，这是来自源头的创新，是一个企业巨大的挑战。在大众创业、万众创新的众创时代，没有从0到1的创新和赶超，如何造就和引领下一波的未来？创业、创富者们如何通过多方视角来突破自我，实现破茧重生？

10月24日，“劲霸·创富汇”联合创业家集团在武汉发起了一场主题为“从0到1的秘密”的沙龙分享。沙龙现场就《从0到1的秘密》这一最新潮的创业主题展开了激烈的讨论。北京赛格立诺办公科技股份有限公司创始人陈川、质造文化艺术有限公司创始人沈克敏、优坊臻品高级形象顾问讲师高子珺与在场创业、创富者分享交流，现身说法“从0到1”新玩法。

陈川：创新就是从0到1

毕业于长江商学院的陈川，1994年创办北京赛格立诺办公科技股份有限公司，现任董事长。他领导的公司已成为国内OA行业的领军企业。作为本次沙龙的受邀嘉宾，他以旗下品牌每座美印作为案例，从商业模式和资本创新两个方面出发，为现场的创业、创富者分享了2B行业如何做到从0到1的突破与创新。

智能云文印服务

陈川表示，在大众创业、万众创新的今天，人们谈论最多的是互联网+和2C行业，但他认为更多的是+互联网，办公文印＋互联网会带来什么变化？

目前办公文印行业里的一线品牌，如施乐、佳能等都是日本品牌，而在中国几乎没有自己的品牌。陈川想要改变这种格局，因此对竞争对手做了大量分析，分析结果是，同行主要分为三类，第一类是渠道类做批发，第二类是零售型，第三类是解决方案型，另外还有一种是街边快印店。

不仅如此，他还带领团队对市场做了分析，将产品受众定位在中小型企业，这个市场特点是角色非常快，不用招投标，不用整合其他部门。通过中小型企业市场，快速增量打造品牌，从而带动大客户、行业客户的销售。

陈川说：“通过对竞品和市场调研后，明确了我们的核心竞争力就是智能云文印服务，即打造智能云平台。打造这个云平台，一是要有IT技术能力；二是市场在全国覆盖；三是资本，通过三板资本下移，可以迅速融资和放大；四是资源垄断，即每座美印形成品牌优势之后，开放全中国独家型号的包销，从而形成成本优势；五是行业经验；六是团队。”

创新完爆传统模式

企业办公文印市场多年来无外乎买和租两种情况，而现在陈川颠覆了这个行业的玩法，开创了新的商业模式，即免费赠送企业打印、复印机，而且都是世界500强的大企业品牌，并提供一价全包式服务体验，包括硬件、软件和人工等，陈川把这种模式定义为智能云平台服务。它最大的亮点是，无论设备或输出管理系统、包括机器的监控都是智能的，通过数据传输到云平台，再把云平台上的数据发送到手机APP，整个过程实现智能云服务。

如何利用资本杠杆

相对于商业模式的创新，陈川更愿意分享一下资本杠杆的作用。他表示，资本杠杆成功帮助每座美印做了以下几件事。

第一，定增反向并购。陈川的方法是发行股票，对方掏钱买其股份，同时成立全资子公司，并承诺三年业绩。

第二，整合优质资源。优质资源有两类，第一类是厂家品牌，第二类是每个城市的战略合作伙伴。厂家资源也是稀缺资源，比如如果陈川把施乐佳签约权拿下来，就意味着别人拿不下来。这就是目前陈川团队在做的事情，即回到这个行业做到垄断，布局全国体系。

第三，业绩快速增长。尽管有着较高的入市门槛，但依然挡不住新三板的火爆。陈川认为，其实新三板有一条关键的指标，就是上新三板之后如何确保业绩持续稳定快速增长。陈川及团队通过两种方式实现业绩增长：首先在每一家合作伙伴里都承诺三年的业绩，每座美印已经预测到2018年的业绩，N多的知名机构都准备投资。其次是方案优势。

2B行业的创业体会

最后，陈川以每座美印作为案例，分享了2B行业尤其是企业办公文印行业从0到1的创新心得，他归纳总结了三点。第一，商业模式创新。第二，团队。团队的领导者构成要多元化，要有使命感和责任感，同时能不断接受新鲜事物和新鲜的人。第三，坚持。陈川表示，一旦真的选择创业就要坚持，无论跌倒多少次，不论碰到多少困难，都要选择坚持。

沈克敏：一个奇葩公司的从0到1

沈克敏说：“我的座右铭是不甘寂寞与梦想者同行。作为一个生于创业时代的80后，我们创业的逻辑与前辈们是不一样的。60、70后的逻辑是做好产品就够了，但在今天，所有创业者的竞争维度都已经发生了改变。”

他首先举了三个例子来说明一个创始人自我包装、自我营销的重要性。

第一个人是陈欧，我为自己代言。陈欧曾通过参加《非你莫属》的栏目，利用高曝光率节省了在传统行业的流量开销，为公司节省了一笔巨额的广告费，并打开了聚美优品的知名度。第二个人是罗永浩，创业者需要好口才。罗永浩是一个很有争议的人，当他开始做手机时，业界很多人戏称他的手机发布会是“相声界发布会”，但不可否认的是，他一场发布会的影响力、关注度甚至可以超过很多大型公司的发布会。第三个人是许单单，敢说会说。李克强总理到创业大街喝了他一杯咖啡后，他的公司瞬间享誉全国。

沈克敏说，一个公司的创始人是一个企业的精神领袖，创始人除了关注产品和企业之外，还要让自己变得更开放，打造对外公众形象。公司的从0到1，不仅要具备做产品的能力、融资的能力，更多的是考验创始人的能力。

优坊臻品高级形象顾问讲师　高子珺

如何做好一个“馒头”？

公司的竞争离不开产品，那么一个牛逼的产品是怎么做出来的？沈克敏以“如何做一个馒头”作为例子阐述了做产品的逻辑。

第一个逻辑是研究产品，全方位了解产品。沈克敏说：“现在这个时代，想做一个馒头，已经不只是从面粉开始，而是从用什么麦子，以及哪个原产地的麦子，甚至是哪个区块的农户用什么种子开始。创始人就是公司最大的产品经理，你不是做一个‘馒头’，而是要跟一个‘馒头’谈恋爱。你需要把馒头写成故事，让馒头充满情感。”

第二个逻辑是对产品做减法。在了解产品之后，需要对产品功能做减法，而做减法的依据是市场的需求。沈克敏说，一个产品看似有很多性感的功能，但其实对用户来说是伪需求。砍掉伪需求，减少的是成本与供应链，赢得的却是市场。”

第三个逻辑是通过产品改造供应链。现在企业越来越讲究做“重”，因为“轻”的部分容易被模仿和赶超，“重”的地方才是一个企业的壁垒与护城河。

从0到0.5融资小技巧

沈克敏表示，创业公司从0到1做起来比较难，但是可以很快完成从0到0.5。天使轮的时候，沈克敏做了一个互联网合作计划，帮助公司顺利地完成了天使轮。通过这个计划，他迅速找到电商、营销、视觉、法务、培训等七个行业的互联网合伙人，每个人占公司百分之零点几的股份。他总结，天使轮最缺的是知识与资源，这些是撬动公司发展的重要因素。

第一，合伙人要对这个行业有初步认识，能够获得对方公司人员的协调。“不需要我跟合伙人直接沟通，只要下面的人跟对方沟通协调就可以拿到相应的资源，法务、传播、营销都一样，我把所有部门的人都送到对方公司接受培训。”

第二，解决资源、资金问题。“这七个人的资源正好是我们公司发展所要的资源。他们公司采购我们产品去做活动，免费帮我做广告。如此一来，使得我们公司在2C、2B市场有了比较好的名声，同时又解决了资金问题。”

在总结了一个公司从0到1的几个关键因素后，沈克敏表示：“创业公司要生存，首先要有梦想，然后要把活儿做好，但前提是要活着，死了绝不是我们创业、创富者的梦想，我们不甘寂寞，与梦想同行。”

高子珺：从0到1创富人群的形象哲学

在沙龙的尾声，优坊臻品高级形象顾问讲师高子珺上台做了“从0到1创富人群的形象哲学”的分享。她认为，在日新月异、快速迭代的众创时代，创业、创富者的个人形象间接在传达公司的品牌文化。

她以乔布斯为例，乔布斯每一次公开演讲都是简单的一身T恤加牛仔装扮示人，这已经成为他的形象标签。高子珺认为，乔布斯是在传达一种理念，即平民与无阶级，T恤和牛仔就是最平民的装扮。对于苹果公司的产品，上至总统下至平民百姓都可以购买，这是乔布斯想要传达的公司以及产品的文化。

随后，她详细讲解了如何具体实现形象管理的方法，并且从视觉平衡角度出发，详细阐述选择服饰的细节。同时，她讲解了场合管理对于形象管理的重要性，并且从职场、社交、休闲等三大场合出发详细分享了具体管理方法。

最后，她表示创富人群要有一定的形象目标，即一个得体的形象要找到自己是谁、想成为谁，以及能够在每个场合下轻松自如地表达，场合管理和衣橱管理是一门非常重要的课程。

从0到1，创新引领未来

没有人能精准地预测未来，但我们知道两件事：一是创新必然会使世界变得不同。二是再形象动听的描述也不能让你看到清晰的未来。没有人能手把手教你创新，教你实现从0到1的突破。真正做到从0到1，其实很难，但是在过程中会有很多启发。比如对于创业者来说，坚持从0到1过程最有意义的是，0是创业想法，1是创业行动，组成团队开始干活即有了1。从1到N就是未来，N代表无限永恒和未来，是创业、创富者们一生追求的。