□ 《中国农资》记者 宋安勇

在内蒙古茫茫的大草原上，几千年来形成的游牧文明正在被农耕文明所替代。草原上的农耕文明发展速度之快，是令人难以想象的，昔日里“风吹草低见牛羊”的情景正在被“万亩良田丰收梦”取而代之。然而在这片大草原上推广集约农业、科技农业的生力军，就是一群群可爱的“中国农资”小型合作社人。9月3日至9月20日，记者踏上内蒙古自治区东部地区，在广袤无垠的天地间寻找草原上升起的为农服务平台。

兴安盟：为数不多的地市级中心社

在内蒙古自治区兴安盟乌兰浩特市，“中国农资”小型合作社兴安盟中心社社长薛春红告诉记者，她以前从事两项工作，一是建材大理石工程，从2005年开始帮助施工方进行建筑物大理石立面；二是服装皮草销售，两项生意效益非常好，在当地具有较高的知名度。之所以选择加盟“中国农资”小型合作社，是因为亲属在吉林地区从事农技推广工作，在亲属的介绍下，了解到了中农控股新型社会化服务体系。

薛春红坦言，从一个行业转型到另外的行业，需要一个过程，当前建材行业日趋萧条，转型已经成为必然，然而转型真正发自内心的原因，在于坚定了为农服务的信心。让农民种地更省心、省钱、省力，让当地的农业生产走向科技化、集约化，为当地的农业发展贡献力量，这是她一直坚持下去的理念。之所以选择中农控股，是因为经过长时间的了解，对中农控股的产品非常熟悉，再就是直观看到了当地农民在使用中农控股的产品，感受到了农民认可的产品一定是质量过硬的产品。在筹建兴安盟中心社的过程中，她两次受到了中农控股的邀请到企业实地考察。通过考察，对中农的实力和品质得到了直观的了解。经过直接和间接的双重了解，由此毅然加入到“中国农资”小型合作社，成为了一名中心社社长。

兴安盟地区的种植结构以玉米为主、水稻为辅，除此之外还有部分杂粮和葵花。面对较为复杂的种植结构，中心社坚持以农化服务专员工作为主，让农化服务专员成为中心社社长和基层社社长的纽带。

在农资直供方面，中心社坚持贯彻国家推行的“沃土计划”，针对当地土壤板结的现状，将中农控股的主打产品——“大地之秀”土壤调理剂以直供的形式推广下去，让农民真正享受到国家政策带来的实惠。当前中心社建立基层社1080家，社员人数67000人，入社土地总面积345.6万亩，中心社服务专员团队接近1600人，基层社社长105人。

薛春红告诉记者，中心社对团队架构非常重视，她亲自组建了不同的职能部门，在中心社各职能部门的业务中，包含了人力资源、农资直供、金融财务、企业文化等多个板块。在中心社管理上，让人力资源团队和办公室团队充分发挥职能，保障中心社工作的有序开展。面对庞大的人员队伍，在人员队伍建设方面的工作至关重要，中心社采取内勤工作人员高工资，销售直供推广人员高提成，基层社社长分配股权的激励机制，将人员队伍紧密地团结在中心社周围。从基层的反映来看，社员们认可农资直供，中心社还将进一步开展农机配套工作，将社员们的农耕劳动进一步解放出来，当前有部分村镇要建立农机大队，中心社对接农机生产企业，帮助社员提供农机贷款和中心社补贴，切实帮助社员解决农机实际问题。

在下一步的工作中，中心社将降低社员劳动强度作为中心工作。在秋收工作中，帮助农民订购农机和助农收割，同时还要帮助社员进行粮食收储。在生活方面，帮助社员在生活用品方面进行优惠采购，重点帮助社员以优惠价格采购年货。进入冬季至明年春季，将农资产品的订货储备工作切实落实下去，让社员在生产生活中的每一个环节都能得到优惠和实惠。

科尔沁右翼前旗：“铁老大”社长的大作为

“中国农资”小型合作社科尔沁右翼前旗中心社隶属于兴安盟中心社，社长顿长海在接受采访时告诉记者，他早年间是铁路工作出身，在吉林白城机务段，伴随着国家政策的放松，属于早期下海经商的国企职工。1994年至1999年，作为小型企业主从事商品贸易工作，2002年至2006年，在企业担任管理工作。2014年12月，他从企业高管岗位上接触到了“中国农资”小型合作社，在拿到合作社的相关资料后，他进行了全面分析，并且在网络上进行了资料的补充，从而进一步投入到新型农业社会化服务体系之中，成为了一名中心社社长。

顿长海向记者透露，选择与中农控股合作的原因，主要在于中农“根植大地，服务‘三农’”的理念，他认为农资合作社是一项阳光产业，合作社与传统的农资经销不同，作为从业者没有经济负担，而中农控股的经营板块也与普通农资经销不同，能够真正为社员节约成本，让社员得到实惠。在团队建设方面，中心社所有成员长期扎根基层，在实干中总结经验，形成边干边总结的良好模式。目前中心社社员近3万户，入社土地总面积116万亩左右，在农民积极响应入社的条件下，如何进行科学管理成为首要问题。中心社先从人口密集区域开展工作，让更多农民了解合作社，用到中心社推广的农资产品，同时便于集中宣传。更为重要的一点是，让得到实惠的社员以他们的口碑将中心社的运营模式辐射到人口密度小种植面积大的地区。

中心社在整体规划与管理中，做好区域划分工作，进行协同统筹管理。目前每个区域分配1至3名服务专员，每个专员管辖5至15名基层社长，目前全社共有专员19人、基层社社长206人，基层社268家。当地种植结构以水田为主，全旗东部、北部、西北部以玉米为主，全旗以杂粮种植为辅。目前除了土壤调理剂，中心社还在推广“大地之秀”复合肥和氮钾追施肥以及荷兰进口叶面肥。在农资直供工作中，组织帮扶小组下基层工作，组织专员、基层社长、社员5人一组，带上产品样品，以及中农有关政策，以村屯为网点积极开展工作，同时建立起了示范田。

顿长海愉快地告诉记者，在工作中，看到社员获得补贴后的愉悦的笑脸，就是对他工作最大的认可。他认为中农的为农服务政策是接地气的，因此更要在工作中不断摸索经验相互学习，取得更大的收获。后期将在现有工作力度的基础上，结合本社实际情况，继续开展帮扶小组下基层工作，中心社还要加大宣传力度，建立健全奖罚制度，评选出对社员展开回访工作，从基层向上回访，将细节工作做实，加大力度保持与专员和基层社长的联系。中心社还将构建微信平台，实时发布中心社动态，做好市场跟进工作，将更多的惠农政策服务于农。

科尔沁草原：走基层倾听社员的声音

在兴安盟突泉县永安镇永长村，村主任王明军向记者介绍，他今年3月11日加入兴安盟中心社，订购了土壤调理剂。目前全村800多户村民，一半以上使用该款产品。土壤调理剂统一价格30元/袋，订一袋调理剂发放60元补贴券，促进了社员对于直供模式认可。调理剂使用后作物苗期长势好，根系发达，没有受到旱灾的影响，预计平均亩产1000多斤，自家的230多亩地，也使用了该款产品。10月初进入收获期后，预计今年的粮食收购价格并不高，希望合作社统一收粮，做到农资产品直供，粮食收储直销，将农民的粮食收购价格提高上去。在村子里还有绿豆、高粱、谷子也施用调理剂，最保守估计增产10%，明年还将继续推广48%含量“大地之秀”复合肥，明年全村将有80%的农民使用该款复合肥，乐观预计最高可以达到全部使用。

永长村三社队长李来学告诉记者，今年使用土壤调理剂后，玉米出苗颜色正，比同时播种的玉米高约20厘米，玉米棒也比常规的大，作物抗病性强。良好长势的原因在于改善土壤环境，他的玉米搭配部分二铵和复合肥施用，明年考虑带头使用“大地之秀”复合肥，要以自身的使用让其他社员信服。另外，中心社帮助社员种植全程机械化操作，减轻了很多田间劳动。

永长村四社队长金士贤对记者坦言，他家里承包100亩地，今年预订了20袋土壤调理剂。对于中心社推广的产品，最初持怀疑态度，试探性地在未播种之前就大量施用，在未收获之前就已经看到了效果，明年会扩大使用面积。当地农资产品的价格较高，靠近合作社可以得到质优价低的产品，农资直供减少流通环节，打造低价产品，农民的信任与支持就是合作社发展的原动力。明年搭配复合肥施用，让其他社员进一步了解该系列产品。社员比较认可的还有农机方面和农村农业金融方面的支持，中心社正在组建农机大队，将为农服务工作加大力度进行下去，他将对于合作社的宣传工作起到带头作用。

在科尔沁右翼前旗哈拉黑村，村民赵凤斌告诉记者，他种植了8亩高粱，只施用了“大地之秀”土壤调理剂，底肥追肥都没有用，然而作物长势比历年来的种植都好。当地不少农田的土质属于磨石片土，土壤有机质几乎无从谈起。他是通过朋友介绍，成功引入土壤调理剂，在明年种植中，会加大使用量。该地区适合种植高粱，明年预计会将种植面积增加到10亩地以上，扩大生产规模。在年底可以统计这片地的产量，明年可以看到产量增幅，在土地质量如此之差的土地上取得这样的长势和收获，是非常喜人的。

哈拉黑村基层社社长张文耀称，最初通过中心社得知土壤调理剂，自己施用之后感觉肥效不错，然后开始向朋友和邻居推广，施用后农民普遍反映不错。现在基层社已经开始接受明年的订肥，调理剂产品需求量陡然激增。在基层社目前有部分社员有农机方面的要求，中心社也会将农机配套工作切实落实下去。总的来说，不少社员今年是得到甜头的，在此基础之上，明年调理剂的用量会进一步加大。

在科尔沁右翼前旗跃进马场11队，服务专员赵桂香介绍说，她从2014年年底开始工作，主推土壤调理剂和48%含量复合肥以及叶面肥。几种产品的社员反映效果很好，土壤调理剂具有松土抗旱的作用，施用后作物根系发达，根系须根比正常作物多1/3，而没有施用的作物则会出现黄叶，全体社员中80%选择土壤调理剂，用过了调理剂的社员都说好。预计该地区玉米产量将会达到亩产1500斤左右，比往年增产20%不成问题。在明年的工作中，社员将会以自家田地为示范，号召农民将土壤调理剂预订工作落实下去，相信中农控股的为农服务工作能够遍地开花。赵桂香表示，当前农民手中依然缺钱，希望合作社在农业金融方面给予一定的倾斜，作为服务专员，本职工作就是为当地农民做了一件好事，可以说农民最开心的时候就是预订的调理剂到货。

村民陈浩表示，今年错过了预定调理剂的时机，目前使用国内某大型厂家的复合肥，现在已经预订了2016年的调理剂。他发现用调理剂的作物秸秆高度和叶面都比未使用的要强，因此为2016年预订了50袋调理剂，目前定金已经缴纳。他认为中心社简单直接的农资产品直供模式，尤其受到农民的欢迎，明年有扩大种植面积的规划。

科尔沁左翼中旗：后起之秀忙赶超

结束了兴安盟地区的采访，记者来到通辽市科尔沁左翼中旗，“中国农资”小型合作社科尔沁左翼中旗中心社社长王艳玲接受了记者的采访。王艳玲不承认自己组建的中心社是蒙东地区的后起之秀，她谦虚地认为中心社在东北地区只是一个“新兵”。她向记者透露，科尔沁左翼中旗中心社今年5月启动，目前入社4000多户，入社土地面积25万亩左右，中心社成立基层社650家，基层社社长400多人，中心社农化服务专员16人。

谈起王艳玲以前从事的工作，与农业和农资产业完全不相关。对她而言，选择加入“中国农资”小型合作社，完全是大转型。她告诉记者，以前对农业较为感兴趣，后来经过兴安盟中心社薛社长的介绍，进一步了解了合作社。经过一段时间的了解，认为中农控股服务于农的理念是先进的，基于服务于农的理念，由此加入到合作社大家庭中来。当地的种植结构以玉米为主，科尔沁左翼中旗属于东北地区知名的玉米主产区，其他作物以杂粮为辅。在农资直供方面，中心社正在积极进行宣传，加大土壤调理剂的直供力度，同时还面对社员推广了一部分叶面肥。社员较为认可中心社的农资直供模式，不少社员在了解了国家的宏观农业政策之后，感觉得到实惠。

王艳玲分析称，在接下来的工作中，中心社还将紧跟中农控股的政策，不论是中心社还是基层社员，对于中农控股各种产品的品质是认可的。力争要让入社的社员全部使用中农的产品，下一步还将推广中农的其他品类产品，让社员在种植过程中进一步得到实惠。在农机服务方面，首先由社员申报所需农机型号，中心社对接相应的农机商家，中心社同商家协商，将商家的利润点压至最低，从而将商家的利润优惠给社员。经过兴安盟中心社农机展销会，得到的直观印象就是要不遗余力地压缩商家的利润空间，将利润返给社员，同时尽量帮助社员提供农机购机贷款。在人员队伍管理方面，主要采用电话跟踪和不定期例会，将服务专员和基层社社长召集起来，为他们培训国家农业政策。这些政策包括土地确权、土地流转、土地托管和半托管等，让服务团队在深刻认识合作社运营模式的基础之上，将合作社宣传出去，进而将中农控股的产品进一步推出去，达到尽量在生产和生活方面满足社员需求。

采访的尾声时王艳玲总结称，在2016年，要将中心社工作不留死角地进行下去，将合作社政策推广到每一位社员面前，让区域内的所有农牧民都能够认识“中国农资”小型合作社。对于农民，要向他们推广优质产品；对于中心社自身而言，建设与发展是不变的主题；对于自己，为自己从事这项惠农服务的工作感到自豪。

巴林右旗：抛开铁饭碗，奔跑吧社长

在内蒙古自治区赤峰市巴林右旗，“中国农资”小型合作社巴林右旗中心社社长宫玉华热情地接受了记者的采访。宫玉华告诉记者，他以前是交警队的一名辅警，做辅警工作长达18年之久。看似铁饭碗的工作，他为什么要转型呢？宫玉华笑着对记者说，做辅警是为人民服务，做农资也是为人民服务，但是农资人的服务范围会更广阔。后来在当地听到中农控股要建立合作社的消息，主动来到中农控股进行咨询和现场考察。在东北三省一区的所有中心社长中，他是唯一的一个自己找上门去的社长。经过实地考察之后，宫玉华感受到了一种踏实感，与中农控股合作的信心倍增。2014年11月，成功加入“中国农资”小型合作社，2015年3月，巴林右旗中心社正式启动。

宫玉华向记者介绍，自中心社启动以来，受到了当地农民的广泛认可，当地农民对于合作社都有着一定的认识，因此工作相对便于开展。截至记者采访时，中心社共有4700多名社员，入社土地面积超过30万亩。中心社建立基层社68家，每家基层社安排一名社长，中心社组织农化服务专员11人。自中心社组建以来，首先开展宣传工作，创始团队用了一个半月的时间，走遍了片区的田间地头。中心社在基层社社长的选拔方面也非常谨慎，基层社社长由具有工作经验的种植大户来担任。另外，中心社早在3月份就开始了农资直供工作，土壤调理剂发放工作持续了一个多月的时间。在调理剂发放结束后，指导农民正确使用调理剂成为了中心社的关键任务。中心社团队分为3组，深入到田间地头进行手把手式的辅导。在辅导中，为社员讲明使用调理剂的各种细节，同时也为社员提供了高产施肥种植方案。在田间工作的同时，选定积温带开辟试验田，试验田主人施用的所有农资产品，全部由中心社提供。

由于中心社前期宣传工作的到位，田间工作进行得比较顺利。在农机方面，中心社要通过中农直接采购农机，让社员享受国家补贴、地方补贴和合作社补贴的基础之上，以最优惠的价格买到质量可靠的农机产品。可以说农机工作是近期的首要任务，中心社力争在当地秋收之前，让社员开着农机进入田间地头。在团队建设方面，目前中心社的团队建设已经完成，但是要一直抓下去的工作就是团队成员的自身学习和充实，只有团队成员自身得到了充实，才能够在工作中发挥更大的作用，能够让更多的社员享受到中心社的帮助。

宫玉华对记者总结称，在下一步的工作中，特别是今年的秋收工作结束之后，中心社将要试水土地托管工作。如果社员们认可土地托管模式，将会在全旗范围内推广下去。另外中心社还将为2016年的春耕工作做好准备，将土壤调理剂预定工作提前展开。另外还将在冬季农闲时节，为社员提供优质生活用品，进一步体现中心社对社员的到位服务。

在巴林右旗西拉沐沦苏木，基层社社长额尔很巴图接受了记者采访。这位蒙古族社长告诉记者，他在今年3月份加入中心社，主要的工作在于区域内的农民入社宣传工作。在加入中心社之前，在当地从事畜牧生产工作。在西拉沐沦苏木不论是基层社还是社员，对于合作社的运营模式非常认同。例如土壤调理剂市价140元每袋，对于社员的价格则是30元每袋，几乎等于白送。另外复合肥直供也比市价每袋优惠25至30元，社员使用土壤调理剂之后的作物，与没使用的作物相比高下立判。在农资直供方面，中心社人员的跟踪服务也让社员满意。另外，政府部门的支持，是基层社发展壮大的动力。在将来的工作中，还要扩大基层社的规模，进一步让农民信任合作社、加入合作社，以基层社为服务根据地，为新型农业社会化服务体系做出更大的贡献。

科尔沁右翼前旗中心社社长顿长海（左一）在指导社员施用调理剂的注意事项。

只施用土壤调理剂的高粱，在劣质土壤上生长茂盛。

突泉县走基层过程中，发现施用中心社直供土壤调理剂的玉米长势喜人。