陷入增长困局的“小米模式”该如何走下去

近日，多家咨询机构发布了2015年第二季度全球手机出货量，根据各家公布的数据，几大终端厂商的排名略有出入，但基本代表了他们目前所处的市场地位。

IDC数据显示，2015年第二季度，全球智能手机的总出货量达到3.372亿部，同比增长了11.6%。排名前五的厂商分别是三星、苹果、华为、小米和联想，市场份额占比依次为三星21.7%、苹果14.1%、华为8.9%、小米5.3%、联想4.8%。

另外，来自Strategy Analytics的市场调研数据则显示，2015年第二季度全球手机出货量4.346亿部，其中80%为智能手机，排名前五的三星、苹果、华为、微软、小米，市场份额占比依次为三星20.5%、苹果10.9%、华为7.0%、微软6.4%、小米4.6%。

两家咨询机构的市场数据略有出入，然而在整体的市场排名上基本趋同，三星、苹果依然保持较高的市场占有率，其中三星的市场份额相比去年同期略有下降，两家的市场主导地位依然十分稳固。另外值得我们关注的是，剩余三家的排名，尤其是当前风头正劲的两家国内厂商华为、小米的份额变化，从第二季度的数据可以看出，华为的增幅十分显著，一跃成为市场“前三”的终端厂商，相比之下小米的增速已经放缓。

小米手机开创了“自有电商”渠道销售的先河，通过社交媒体聚拢了大量粉丝群体，成就了其快速增长的奇迹。在过去两年，小米手机不论出货量、市场份额增长幅度都十分显著，其早期主打的“为发烧而生”的高性价比理念得到了用户的广泛认同。长期以来，小米通过其“自有电商”渠道开创了线上销售的模式，随即众多国内厂商纷纷跟风学习“小米模式”也是对此的充分证明。

然而，从2014年开始，小米遭到了越来越多友商的冲击，产品性价比、品牌营销模式等发展策略开始被其他厂商争相模仿，发力线上销售模式也成为更多终端厂商的选择，小米的生存模式遭遇了巨大挑战。尤其是迈入2015年，4G终端市场开始放量，各大终端厂商血拼出货量、价格，小米的性价比优势已经荡然无存，几款主力机型价格的不断下调，也充分说明了其所面临的竞争压力。另外，尤为值得一提的是，作为小米手机的核心竞争力，其线上渠道优势也逐步减弱，相比其他国内厂商，长期专注于自有电商的小米，出货量的增长空间也逐步遭遇“天花板”，小米开始迫切寻求新的出货渠道。

如今，小米在京东、天猫等第三方电商平台已逐步加码，以期进一步扩展其线上优势，与此同时，小米也开始重新审视自身渠道的缺陷：线下渠道的缺失使得小米丧失了很大的增长空间。一位渠道商人士表示，早期小米对于线下渠道一直不屑一顾，始终专注于线上渠道，2015年，小米科技CEO雷军开始重点布局线下渠道，并寄希望于线下渠道实现小米的新增长，目前小米也给予了渠道商充分的利润空间。他认为，小米在线下渠道的布局能否成功，将决定小米还能走多远，如今的小米已经危机四伏。

另外，由于小米长期坚持高性价比的产品策略，其产品定位一直处于千元级行列，始终难以向高端市场拓展，这也限制了小米的发展。

相比小米增长中的困惑，华为今年第二季度的市场表现则可圈可点。IDC数据显示，相比去年同期，华为第二季度市场份额的增速达到48.1%。对于华为终端市场的表现已毋庸置疑，根据华为消费者业务BG近期发布的2015年上半年业绩报告，华为消费者业务收入90.9亿美元，同比增长69%，大幅增长已使其提前完成了全年业绩。

华为终端的崛起有其底蕴，也有时运，目前来看华为终端的增长势头十分稳健。以Mate7为代表的高端机型帮助华为终端快速迈入高端市场，品牌价值得到大幅提升，品牌溢价、用户黏性都有了质的提升；而作为华为消费者业务的另一主打品牌，华为荣耀也有了长足的发展。一直以来，在千元机市场，华为荣耀是直接参与市场血拼的主力军，在中低端市场，华为荣耀已站稳脚跟，并向中高端市场冲击。

值得一提的是，如今华为终端对于品牌价值的诠释也越来越深刻，形成了较强的用户价值共鸣。7月30日，华为麦芒4在青海湖畔发布，通过环青海湖骑行以及与“青海湖之夜”湖畔音乐节的结合，让来自全国各地的“花粉”充分体会了华为麦芒对青春、磨砺的诠释，将品牌价值融入到了骑行活动当中，形成高度共鸣。

如今，国内终端厂商开始全面崛起，华为、小米等都是其中的佼佼者，当前终端市场竞争已经全面白热化，洗牌在所难免，希望未来能有更多的中国终端厂商活下来，推动中国终端品牌在国际市场的崛起。

赵光磊